大学生就业成文Microsoft Word 文档.doc

二、计划文书的构成不同种类、不同类别的计划书结构不同。但是，计划书的构成与计划过程的顺序应该是一致的。一般地，企业的计划书大致有以下8个部分、共计11项内容构成。如下表：计划书的构成部 分内 容说 明1、计划导入（1）封面计划书的脸面，应充满魅力（2）前言表明计划者的动机及计划者的态度（3）目录计划书的目录2、计划概要（4）计划概要概述计划书的整体思路与内容3、计划背景（5）现状分析明确计划的出发点，说明计划的必要性及其前提4、计划意图（6）目的、目标设定确定计划的目的、目标，说明计划的意义，5、计划方针（7）概念的形成明确计划的方向、原则，规定计划的内容6、计划构想（8）确定实施策略的结构明确计划实施的结构及其组织保证，提高计划的效果（9）具体实施计划计划的具体内容，将实现目标的方法具体化7、计划设计（10）确定实施计划实施计划所需时间、费用、售货员及其他资源；预测计划可能获得的效果8、附录（11）参考资料附加的与计划相关的资料，增加计划的可信度三、计划书的构成样例 新商品计划书 1、形成商品的概念（1）命名；（2）包装、设计。2、目标市场（使用者、购买者、推荐者等）3、竞争商品（1）竞争商品 ；（2）类似商品。4、本企业商品的市场定位5、顾客化基本战略（顾客计算机信息系统）6、产品制造方法（产品图纸、基本功能、安全性等）7、产品用途（使用场所、使用机会、使用方法）8、渠道（1）营销渠道 ；（2）维修服务。9、市场导入策略（1）销售促进策略； （2）市场导入手段， 等等。10、广告计划（广告活动计划）11、价格（关于成本、价格等）12、开发推进（设计、试制、原材料等）。 进入市场计划书 1、主要商品（1）对象商品的概要；（2）商品群展开2、目前市场状况（1）所售商品分析；（2）销售状况分析。3、今后的方针与安排4、商品对象（目标）（1）商品目标；（2）商品市场。5、分销渠道分析6、进入市场所存在的问题7、广告宣传计划8、营业系统9、个别工具的设计案（1）样品方案；（2）价格表 促销活动计划书（店内促销） 1、计划的名称（1）活动名称；（2）副标题。2、计划的目的（销售促进等）3、计划的主题（活动主题）4、对象商品5、计划的内容（如：赠品种类、赠品的赠送方法）6、计划的对象（目标顾客）7、计划的目标（来店客人数、促销期间销售量等）8、促销场所（店内）9、促销时间10、店内装饰11、制品种类（广告传单、POP、卡片等）12、通知方法（广告等）13、运营计划（1）店内任务安排；（2）与以往计划的区别。14、计划的效果（顾客数、销量以外的预期效果） “美味”饮食店商业环境调查计划书 封面目录结论概要开设饮食店的场所、条件；营销战略观点；实际运营观点；开店后的计划。1、前言前提条件和条件设定；调查分析方法；本报告构成概要2、物品概要3、都市条件位置、区域规定；人口迁移；收入水平；城市规模；饮食市场；市场前景。4、开设条件场所条件、位置、环境、道路及交通5、商业环境条件商业范围设定；商业范围人口；商业范围内商业设施；竞争状况；未来状况；商业环境条件概要。6、结论各条件的概念；对所有条件的判定；店铺提案；潜在月销售额测算7、资料集周边环境图示；周边竞争图示；城市关系图示；商业范围内人口资料。 会议计划书 1、计划的名称2、计划的目的3、计划的主题4、计划的内容（1）整个会议；（2）个别计划。5、会议的目标人员及人数6、会议场所7、会议日期8、会场设计（1）会场设计；（2）个别展示；（3）展示品准备。9、制品种类（广告、节目单、民意测验等）10、宣传方法11、运营计划（1）任务分配（报名、进行、闭会）；（2）人员计划。12、计划的效果（费用计划、预想效果等）13、相关者一览表（主办者、协办者等） 项目三：角色扮演晋升的可能依照下列脚本，扮演总裁以及现任助理销售经理的角色。老师将同学分为五组，每两个同学一组分别扮演总裁和助理销售经理，同学先在课下准备，然后在课堂上表演，最后由同学讨论看看那组同学演得好！ABC公司的助理销售经理已担任现职六个月了。由于过去十八个月以来，销售业绩一直不好，销售经理已经被解雇。现在销售部人心浮动，业绩大幅下滑。ABC公司总裁决定暂时将该项工作制订给助理销售经理，并要他遵守下列约定：1、你不能增列广告预算2、你必须继续让Metro-Media传播公司做广告