奢典装促销计划书.doc

奢典装促销计划书前言我们奢典装饰公司目前刚入驻在重庆主城地区，为建立品牌形象深度和市场占有率，所以我们奢典装饰在开业季期间推出优惠活动大力度让利。来提高奢典装饰在重庆主城地区的市场占有率和品牌知名度。我们的理念：整装交付，个性服务。目录 概要 一、促销策略（一）、促销主题（二）、促销目标（三）、促销对象、区域、时间二、促销实施（一）、活动主题 （二）、活动时间（三）、活动地点 （四）、活动形式 （五）、活动具体安排 三、促销预算四、效果评估概要:比起一成不变的装修套餐 , 我们为顾客思考的更多。除了标准化的主材与施工服务 , 我们还为顾客提供多种主材包与施工包的配搭方案。客户可以根据需要单独购买相应产品 , 轻松打造私人定制般的梦想家。针对奢典装饰才刚刚进入重庆主城区家装市场这一现状，我们对重庆目前的 所以家装公司做一个全面的分析，对奢典装饰在重庆市场定位，让后制定相应的促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，SP营业推广。利用这些促销方式扩大奢典装饰在重庆的市场占有率，影响力和知名度。一促销策略：主要方式为打折促销，以价格吸引客户，并采用品质鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠二促销目标：利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标： 首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与奢典装饰的品牌形象以及对与奢典装饰的精神内涵的认知。其次，通过品质鉴定会的营销，进一步加强消费者对品牌的认可度，从而促进销售，扩大市场份额。 最后，希望通过此次开业前期促销活动，拉近与消费者的距离，提高本品牌在消费者心目中的位置。三促销对像、区域、时间 促销对象：目前重庆主城需要装修的顾客。 促销区域：重庆促销时间：2017年7月20日-2017年7月31日四、促销实施 （一）活动主题：“奢典装饰品质鉴定促销会” （二）活动时间： 2017年7月20日-2017年7月31 （三）活动地点：奢典装饰门店内 （四）活动形式： 以交流会的形式开展 （五）活动具体安排: 1、促销细则 A、好礼不断 (1) (2) (3) 以上优惠折现，不找零，客户决算时抵扣现金。 B、装修大礼包 （1）（2）（3）（4）（5）（6）C、活动说明 （1）、定金抵用金额只适用基装主材部分。 （2）赠送的产品不计入消费金额内。2店内活动大纲 门店布置，利用气球等装饰公司，增加公司氛围。将我们的活动促销细则用海报贴出。进店有礼，拉近与顾客的距离。 （1）、进店有礼，到店就送送-，-奢典装饰形象宣传画面。 （2）、装修工程解析会：由专人讲述奢典企业理念。再由工程部的人讲解工程中的内幕，隐蔽东西。具体讲解内容由工程部提供，做成PPT。再由设计师带领客户参观奢典装饰卖场中陈列的主材，家具，灯饰等。让他们更进一步了解奢典装饰，最后结合我们的促销政策，达到我们签单的目的。3推广方式： DM单：由业务员到各楼盘以及人流密集地发放 具体活动安排 时间 物品 单位 数量 内容 负责人 备注7月20号 横幅 条 1 奢典装饰让你更想有个家品 质鉴定促销会 7月20号 海报 张 1 促销细则，做X展架 7月20号 气球 包 5 只布置一楼 7月20号 丝带 卷 1 扎气球使用 7月20号 做好工程部需要讲解的ppt 7月20号 落实广告的投放版面，时间， 方式 7月20号 雨伞 100 落实制作商家。订好货品。 7月20号 广告画面设计 7月20号 DM单 3000 落实版面，制作商。 7月20号 落实DM单的发放安排 7月20号 确认所有物品到位，广告的最 终落实情况， 需要物品的采购情况 7月20号 进行门店的氛围营造，与跟店 内人员的沟通， 落实22号活动的具体安排四、效果评