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文档简介
员工福利计划客户开拓 自我介绍 组成时间业务规模 目录 员工福利计划的对象 1 2 1 经济开发区 科学园区 滨江开发区企业单位2 大学城各大院校3 医护保险4 建筑施工单位 员工福利计划的对象 2 2 客户来源 接触和拜访准客户 1 2 接触和拜访准客户 2 2 2020 2 8 9 初次拜访准客户的沟通要点 初访心理建设 初访礼仪注意事项 初访目的关注 初访有效策略 沟通注意事项 初访话题介入技巧 课程大纲 准客户维护技巧 1 5 服务是走在营销之前更专业的接触客户更多的产品和方案面对竞争的态度 准客户维护技巧 2 5 更专业的接触客户 准客户维护技巧 3 5 短信邮件及资料 客户维护追踪电话及上门 与保险有关的观念宣传资料专业计划书服务短信邮件强化客户印象 宣传我们的理念强化客户关系提高客户对我们印象 更多的产品和方案 团体意外险 健康险及医疗类产品 团体寿险产品 准客户维护技巧 4 5 企业年金产品 面对竞争的态度 准客户维护技巧 5 5 准客户促成的流程 2020 2 8 18
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