沈阳公司2015年渠道标准手册.ppt

分渠道的生动化执行标准 传统渠道 200平方米以上超市 端架陈列 主货架 地堆 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 抢占AB库 上下仓 陈列提高曝光率 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 货架分界线 集中陈列达成 37 执行标准 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 执行标准 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置 这样可以展示出两个面 割箱陈列 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 包柱 整组陈列 执行标准 陈列主力产品 只陈列同一品类产品 可多口味 包柱饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 冰冻化陈列 200平方米以上超市 38 执行标准 我司冰柜 陈列纯度100 客户冰柜 从上至下1 2层陈列和其正 乐虎2 3层陈列茶饮 2 4层陈列花生牛奶 优先乳 且和其正 乐虎SKU 茶饮不少于2个面 其它品类不少于1个面 要求纵深充足 及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出 执行标准 货架饱满度不低于80 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 抢占AB库 上下仓 陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 多点 整箱 执行标准 执行多点 整箱陈列要选在收银台下方 立柱 临窗等明显位置 便于消费者结账时的随机或冲动消费 地堆饱满度不低于90 要求实物陈列 经常维护 客情推进 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 多品陈列是要同一高度 集中陈列 同竞品统一陈列时 地堆数量及展示面积要大于竞品 200平方米以上超市 39 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 零售店 冰点 士多 仓买 端架陈列 主货架 地堆 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 抢占AB库 上下仓 陈列提高曝光率 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 40 执行标准 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 执行标准 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置 这样可以展示出两个面 割箱陈列 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 整组陈列 冰冻化 多点 整箱 零售店 冰点 士多 仓买 41 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 执行标准 执行多点 整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 执行标准 货架饱满度不低于80 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 抢占AB库 上下仓 陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 传统批发 端架陈列 主货架 地堆 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 42 执行标准 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 执行标准 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 陈列产品要求位置选在同类产品品类区域 尽量陈列在地堆区域的把头位置 这样可以展示出两个面 割箱陈列 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 整组陈列 冰冻化 多点 整箱 传统批发 43 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 执行标准 执行多点 整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 执行标准 货架饱满度不低于80 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 抢占AB库 上下仓 陈列提高曝光率 先进先出 使用我司专业的价格签和插卡 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 烟酒批发 货柜展示 地堆 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 执行标准 陈列主力产品或公司统一安排的特价品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 执行多个地堆是尽量集中地堆 地堆饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 尽量陈列在地堆区域的把头位置 这样可以展示出两个面 44 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 冰冻化 多点 整箱 烟酒批发 45 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 执行标准 执行多点 整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 分销 货柜展示 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 先进先出 使用我司生动化价格签和插卡 专架陈列 执行标准 我司专架陈列纯度执行100 上轻下重 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 摆放在店内明显位置 如 收银台 立柱下 端架侧边或货架端头位 多点 整箱 46 执行标准 执行多点 整箱陈列是尽量选择能与我司执行陈列的品类相关的视频或其他 陈列饱满度不低于90 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 分销 执行标准 摆放在门口方便行人购买 或店内明显位置 多品集中陈列 面积最大化 有明显 清晰 正确的价格提示 可以为批发商门市进行店招制作 门口张贴POP海报 整箱陈列 冰冻化 47 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 分渠道的生动化执行标准 传统渠道 邮差 执行标准 有效利用广宣品物料 在可执行的地方尽可能的张贴POP海报 有仓储的将POP海报张贴至一楼小仓库的门的明显位置上 有车的张贴在车的后面或两侧 尽可能让消费者看到每次不少于2张 48 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 A类餐饮终端 酒水台 摆台 地堆 执行标准 吧台内的酒水台上要有我品陈列 根据店内要求 尽可能的配合店内统一陈列 和其正大罐 乐虎罐为必要陈列 陈列面不少于3个且不小于主力竞品 可多层摆放时 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 执行标准 陈列品类和其正罐和乐虎罐 地堆整箱不少于50件 地堆饱满度不低于80 要求实物陈列 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 如 点本店特色菜送和其正大罐 要求执行割箱 配合X展架 横幅等广宣品的使用提升氛围 陈列位置要求在大厅 走廊等消费者路过的明显位置 避免陈列在走廊尽头处 降低产品曝光率 49 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 专区店中店 特殊陈列 执行标准 陈列品类和其正和乐虎 地堆整箱不少于50件 地堆饱满度不低于80 要求实物陈列 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 经常配合地堆在店内执行赠饮等促销活动 如 点本店特色菜送和其正大罐 要求执行割箱 配合X展架 横幅等广宣品的使用提升氛围 陈列位置要求在大厅 走廊等消费者路过的明显位置 避免陈列在走廊尽头处 降低产品曝光率 A类餐饮终端 冰冻化陈列 50 执行标准 我司冰柜 陈列纯度100 客户冰柜 从上至下1 2层陈列和其正 乐虎2 3层陈列茶饮 2 4层陈列花生牛奶 优先乳 且和其正 乐虎SKU 茶饮不少于2个面 其它品类不少于1个面 要求纵深充足 及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 B类餐饮终端 酒水台 摆台 多点 整箱 执行标准 吧台内的酒水台上要有我品陈列 根据店内要求 尽可能的配合店内统一陈列 和其正大罐 乐虎罐为必要陈列 陈列面不少于3个且不小于主力竞品 可多层摆放时 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 执行标准 陈列品类和其正罐和乐虎罐 地堆整箱不少于50件 地堆饱满度不低于80 要求实物陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 要求执行割箱 配合X展架 横幅等广宣品的使用提升氛围 陈列位置要求在大厅 走廊等消费者路过的明显位置 避免陈列在走廊尽头处 降低产品曝光率 51 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 B类餐饮终端 地堆 冰冻化陈列 52 执行标准 我司冰柜 陈列纯度100 客户冰柜 从上至下1 2层陈列和其正 乐虎2 3层陈列茶饮 2 4层陈列花生牛奶 优先乳 且和其正 乐虎SKU 茶饮不少于2个面 其它品类不少于1个面 要求纵深充足 及时补货 价签与产品对应 产品商标正面对外 冰柜侧面POP张贴不少于2张连贴 先进先出 执行标准 陈列品类和其正罐和乐虎罐 地堆整箱不少于30件 地堆饱满度不低于80 要求实物陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 要求执行割箱 配合X展架 横幅等广宣品的使用提升氛围 陈列位置要求在大厅 走廊等消费者路过的明显位置 避免陈列在走廊尽头处 降低产品曝光率 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 C类餐饮终端 多点 整箱陈列 53 冰冻化 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 执行标准 执行多点 整箱陈列要选在收银台下方 立柱 临窗等明显位置 便于消费者结账时的随机或冲动消费 地堆饱满度不低于90 要求实物陈列 经常维护 客情推进 防范竞品抢占 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 割箱陈列 多品陈列是要同一高度 集中陈列 同竞品统一陈列时 地堆数量及展示面积要大于竞品 分渠道的生动化执行标准 餐饮渠道 C类餐饮终端 冰冻化 54 吧台 摆桌 POP 执行标准 店内面积较小无法执行更多陈列的时候尽肯能的使用促销物料 POP海报不少于2张集中张贴 POP海报还可以执行在饭店餐桌的玻璃板下面 吧台背景墙的明显位置 提高品牌氛围 POP海报上可以用记号笔表明价格 或在上面粘贴爆炸签或价签来引导消费 执行标准 我司卧柜执行100 陈列 客户冰柜占有率不低30 日期不好的优先 主要陈列和其正 乐虎 青梅绿茶 业代走店执行冰冻化售点时 需要将我品摆放在卧柜上层 分布摆放 确保陈列面最大化 随机购买的消费者会优先考虑最容易拿到的 将产品整箱倒入卧柜 便于销售及现场达成补货 业代离店时确保卧柜上层面积占有率30 以上 使用POP张贴在卧柜外侧不少于2张连贴 覆盖主要竞品POP 分渠道的生动化执行标准 特殊渠道 学校 超市 端架陈列 主货架 地堆 执行标准 饮料类要求不少于主竞品单个SKU排面数 粥类分别占同品类产品排面的50 以上 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放 有明显 清晰 正确的价格提示 使用我司生动化价格签和插卡 先进先出 执行标准 陈列主力产品 只陈列同一品类及规格产品 可多口味 货架饱满度不低于80 同品类集中陈列 上轻下重 按口味垂直陈列 商标面对消费者 整洁摆放