百事可乐佳乐家电影节案例分享.ppt

中百佳乐家系统电影节 案例分享 潍坊市场部 前言 谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 前言 谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 山东潍坊百货集团股份有限公司是以商业经营为主的股份制企业 公司现存在购物中心 大型综合超市 标准超市 便利店等多业态经营格局 目前门店157处 形成了覆盖山东全省 延伸到邻省周边地区的配送网络和遍布潍坊城乡及青岛 烟台 泰安 东营等部分地区的门店网络 形成了区域综合竞争优势 2005年底门店总数199家 集团销售额50 31亿元 同比增长48 31 山东潍坊百货集团已成为我们在山东地区的最大客户 2006年销量已达到319810箱 在2007年7月我们与佳乐家系统合作完成的 饮料节 获得了圆满成功 为后续合作大显了坚实的基础 背景 机遇 每年的夏季为我们的销售旺季 在销售旺季如何更好的销售产品成为了我们在春节促销结束后又一重要目标 在 佳乐家饮料节 中我们投入了大量的制作类品牌宣传物料 在其结束后如何能继续保持我们的宣传物料 提升我们的销量 让我们的投入起到更长时间的效果 已成为我们需要迫切考虑的问题 对于卖场 在 佳乐家饮料节 结束后如何继续保持高人流及消费者对冰镇产品的购买率 以扩大营业额也是他们在夏季迫切需要解决的问题 对于消费者而言在大型卖场广场上播放露天大型电影还是比较新鲜的事物 可以吸引很多人的眼球 从而达到提升卖场人流的目的 准备 我们 客户 提供特价产品在卖场广场播放露天电影 适宜于夏季新颖的模式聚集人气 同时起到品牌宣传效果 零堆头陈列费用费用预算 公司方案审批 寻找合适的电影公司 了解客户需求 卖场需求销量 人流 了解决策者利用企业架构和需求 佳乐家总部与各店之间有种微妙关系 即总部想利用一些有利的方案 来加强中央集权 前言 谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 只针对家乐佳系统继续执行产品冰点价格 2L赠品捆赠 为佳乐家各门店提供电影播放 按照店面要求由佳乐家总部统一安排播放场次 佳乐家系统全渠道支持 在8月份继续保持饮料节提供的堆头 第一顺位 提供3 4个堆头位置 共计8 16卡 在8月份继续保持饮料区店内装饰物料有效显现 促销时间为 7月30日 8月31日 在此期间不与其它饮料厂商合作 佳乐家 问题 有了上一次成功合作的经验本次佳乐家总部本着信任的态度很快的接受了我们的方案 但其毕竟是一个老国企转型企业 总部对分店的管理并不强势 也就是说分店可以拒绝执行总部的方案 有的分店对本方案并不看好 解决 针对这一点 我们吸取在 饮料节 中成功的经验 采取个个击破的原则 潍坊地区的佳乐家门店我们都亲自去谈判 一方面依靠我们方案的出色 同时借助佳乐家总部的支持 我们经过不懈的努力 最终获得了所有卖场的通行证 问题 有个别卖场由于地域限制无法播放电影 电影屏幕8m 3m 解决 经过我们统计只有两个较小的卖场无法开展电影节 所以我们同意这两个卖场不执行本方案 前言 谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 卖场资源一览表 火爆的现场 超市内现场互动 电影中 播放广告 在电影节中我们配合了现场的满购抽奖活动 更好地推动了现场的饮料销售 电影节开始拉 雪葩七喜堆头 冰爽站 2L堆头 355ml 6堆头 地贴 插卡 吊挂 饮料节陈列包装依旧 前言 谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 销量分析 06 07年7月销量对比 销量分析 06 07年8月销量对比 销量分析 06 07年7 8月合计销量对比 前言 前期谈判 方案实施 销量分析 一 二 三 四 总结 五 潍坊通过本次活动最终完成销量25千标箱 较去年同期增涨77 整个潍坊区域内佳乐家 去掉2家新开店 本次合作是潍坊在继 佳乐家饮料节 之后发起的又一面对于一个大型连锁卖场的整体计划 也是我们又一次的挑战 最终我们取得了圆满的结果 不但使我们的销量大规模增长 更使我们的大客户对我公司的认可程度得到了更大幅度提升 为以后的进一步合作奠定了基础 本案例说明我们的客户是需要我们给他们提供足够强势 新颖 可行的促销方案的 以提升我们产品的销量和卖场