3--激励理论

第一章 激励理论第二节 激励理论一、需要层次理论二、双因素理论三、ERG理论四、三重需要理论五、公平理论六、期望理论七、强化理论一、需要层次理论 P21.生理需要：身体方面的需要。2.安全需要：身体安全和经济安全，以免身心收到伤害。3.归属和爱的需要：情感、归属、被接纳、友谊等。4.尊重的需要：内在的尊重和外在的尊重。5.自我实现的需要：个人成长、发挥个人潜能、实现个人理想。主要观点：1.不同时期表现程度不同2.未满足的是主要激励源，满足的不再具有激励作用3.层级越来越高，下一层次满足才会追求上一层次4.前三个是基本需要，后两个层次为高级需要管理上的应用：1.管理者需要考虑员工不同层次的需要，并为每个层次的需要设计相应的激励措施2.管理者需要考虑每个员工的特殊需要，因为不同人的需要是不同的3.组织用于满足低层次需要的投入效益是递减的。二、双因素理论 P3双因素理论是由美国心理学家赫兹伯格提出的，又称“激励保健因素理论”。满意与不满意并不是或此或彼，二择一的关系。“满意”的反面是“没有满意”“不满”的反面是“没有不满”二、双因素理论 P3激励因素：成就感、别人的认可、工作本身、责任和晋升等保健因素：组织政策、监督方式、人际关系、工作环境和工资等需要层次理论针对人类的需要和动机双因素理论针对这些需要的目标和诱因让员工满意和防止员工不满是两回事提供保健因素，不一定激励员工，想要激励员工就要重视员工要调动员工的积极性，首先要注意保健因素，但更为重要的是利用激励因素去激发工作热情三、ERG理论 P4美国行为学家奥尔德佛提出了三种核心需要：1.生存需要（对应“生理需要”和部分“安全需要”）2.关系需要（对应部分“安全需要”“归属和爱的需要”和部分“尊严需要”）3.成长需要（部分“尊严需要”和“自我实现需要”）特点：1.各种需要可以同时具有激励作用2.“挫折退化”的观点：如果较高层次的需要不能的得到满足的话，对满足低层次需要的欲望就会加强。3.ERG理论更加灵活，更全面的反映了社会现实：人们可以同时追求各个层次的需求或者在某些限制下，在各种需要之间进行转化。4.有助于说明在文化、环境背景差异下个体需要的差异。四、三重需要理论 P4美国心理学家麦克里兰提出，认为人有三种重要的需要：（1）成就需要1.选择适度风险；2.责任感较强；3.希望及时反馈自己干的出色，不一定使别人干得也出色，却也不一定是好经理。（2）权力需要促使别人顺从自己的欲望。喜欢竞争，追求出色的成绩职位越高，权力需要越强，越希望得到更高的职位。四、三重需要理论 P5美国心理学家麦克里兰提出，认为人有三种重要的需要：（3）亲和需要寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。容易被别人影响出色的经理亲和需求较弱，过分强调良好关系会干扰正常的工作程序。五、公平理论 P5亚当斯的公平理论指出：人们不仅关心自己的绝对报酬，而且关心自己和他人在工作和报酬上的相对关系；员工倾向于将自己的产出与投入的比率与他人（成为对照者）的产出与投入的比率相比较，来进行公平判断。五、公平理论 P5投入：员工认为他们带给或贡献给工作的所有丰富多样的成分产出：他们觉察到从工作或雇主哪里获得的报酬。是自我知觉，而非客观测量五、公平理论 P5员工进行公平比较时既可能是纵向的又可能是横向的。纵向比较包括组织内自我比较也包括组织外自我比较；横向比较包括组织内他比也包括组织外他比。不同人对同样情形会有不同的公平性判断：薪资水准、教育水平较高的员工，与他人进行横向比较；薪资水准、教育水平较高的员工，与自己进行纵向比较。（二）恢复平衡的方法：1.改变自己的投入或产出；2.改变对照者的投入或产出；3.改变对投入产出的知觉；4.改变参照对象；5.辞职。六、期望理论 P6弗罗姆的期望理论认为，人们之所以采取某种行动，是因为他们觉得这种行为可以在一定概率上达到某种结果，并且这种结果可以带来他认为重要的报酬。效价 x 期望 x 工具性 动机效价：个体对所获报酬的偏好程度期望：员工对努力工作能够完成任务的信念强度工具性：员工对一旦完成任务就可以获得报酬的信念期望理论的特色是，它强调情景性，认为没有放之四海而皆准的单一原则可以用来解释一个人的动机。（二）管理上的应用期望模型中的三个因素可以有多种组合，产生最强动机的组合是高的正效价、高期望和高工具性。如果期望和工具性都很低，那么即使报酬的效价很高，动机也会很弱。七、强化理论 P7强化理论认为行为的结果对行为本身有强化作用，是行为的主要驱动因素。即当人们做出某种行为后，若看到所希望的结果，这种结果就会成为控制行为的强化物，强化刚才的行为。强化理论并不考虑人的内在心态，而是注重行为及其结果，认为人是在学习、了解行为与结果之间的关系。尽管强化作用对行为颇有影响力，但却不是行为的唯一控制因素。真题演练【真】根据马斯洛需求层次理论，良好的同事关系属于( )。A.安全需要B.归属和爱的需要C.尊重的需要D.自我实现的需要网校答案：B【真】根据双因素理论，员工感到不满的主要原因是（ ）。A.激励因素缺乏B.保健因素缺乏C.激励因素充足D.保健因素充足网校答案：B【真】根据