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文档简介

门店是销售和品牌运作的主要窗口和战场，其重要性不言而喻，如何使门店获得高业绩提升，立于不败之地，终端管理者作为各项方针政策的执行者和企业目标、指标的落实者，重要性显而易见，本次课程培训与实战相互结合，把卖场搬进会场，边培训边实战诊断及制订业绩提升方案，培训与实战相互结合。 店长及终端管理者 店铺诊断业绩提升沙盘模拟特训营 第一天授课风格实战体验课堂理论现场教练案案例分享特色训练课程大纲一、单店业绩诊断分析1. 店铺生意分析 什么是核心店铺表现指标 促进店铺生意提升的关键密码 店铺关键指标分析2. 怎样诊断单店经营 经营业绩诊断 人员素质诊断 环境陈列诊断 店务营运诊断 销售能力诊断 顾客关系诊断 商圈竞争诊断 竞争比较诊断二、店铺业绩提升实战分析1. 根据诊断分析应掌握的店铺业绩提升实战方法 如何在现有条件下提高新客人的数量 如何促使店员维护更多忠诚顾客 如何让进店的顾客进可能的购买 如何让顾客更多选购正价或高单价商品 如何让顾客一次性购买多件商品 第二天课程大纲三、店铺业绩提升计划的制定与跟进1. 怎样制定店铺业绩提升计划 问题界定与确认 店铺业绩提升计划的基本要素 明星店业绩下滑改进计划的思考流程，以及工作流程 新店业绩滞后改进计划的思考流程，以及工作流程 人员问题改进计划 制度建设与机制改进计划2. 怎样跟进落实店铺改进计划 设计宣导方案推动所有人的支持 制定奖惩与激励措施 安排好培训计划 检查与跟进的设计3. 实地店铺诊断 第三天课程大纲四、诊断分析及业绩提升计划研讨制订 督导、零售经理或店长分组以选择的样本店铺进行店铺诊断分析，并现场制作业绩提升的操作计划（每组准备一台电脑，现场制作报告PPT）五、分组报告 分组报告及点评分析 获胜团队颁奖v 中国实战派终端店铺营销管理教练式培训专家v 中国经销商加盟商品牌运作管理专家v 中国著名实战派终端零售沙盘训练专家、咨询顾问v 曾担任中国大区宝姿服饰（国际）公司营销总经理v 曾担任Inditex集团ZARA品牌连锁专卖大区总监v 曾担任坚持我的服饰（JASONWOOD）公司培训总监赢造回头客 电话QQ：501275896 邮 箱：501275896 传真场解决与分析改进的终端的成功运作模式、营销方式等！运用终端人员的语言、灵活多样的形式、轻松愉悦的氛围，让学员在欢声笑语中转变观念、在互动交流中学习知识、在情景模拟中掌握技能，使学员在课堂学习的基础上举一反三，在工作实践中运用自如。 旺店赢利模式决胜终端业绩全破解赢造回头客门店销售业绩倍增技巧打造
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