泉州开业活动方案.doc

“卡喏亚家居狂欢节”终端活动执行案 策划人：汪承斌 2011-11-04 目录一、“狂欢节”终端活动概述： 1、活动主题、目的、活动时间。 2、活动内容、形式。 3、优势分析。二、“狂欢节”活动运作流程大纲：三、“狂欢节”终端活动执行细则： 1、活动前：（店面布置、物料准备、沟通确定、活动培训、相关话术） 2、活动期间及执行细则 3、活动后：(总结分析、奖励、附表附件)一、终端活动概述（一）、活动主题： 主题：“卡喏亚家居狂欢节” 口号：“岁末狂欢，你我同行”（二）、活动目的： 1、刺激顾客消费签单，实现年末泉州专卖店销售业绩最大化。 2、使泉州卡喏亚专卖店在当地形成一定影响力、知名度和良好的口碑，带动专卖店后期业绩提升。3、提升店面文化价值，维护客情。4、提升卡喏亚品牌在泉州地区的品牌知名度和影响力。（三）、活动时间: 3天（选择一个星期中的周五、周六和周末）（四）、活动形式： 在自助式和娱乐氛围中促成销售。（五）、活动内容：活动期间专卖店老板邀约一些亲戚朋友到店内做托，增加店内人气和活动娱乐氛围。店内设置飞镖投掷场，进店的客人都开业进行娱乐试投掷，购买的顾客将通过投掷飞镖确定所要购买的商品的折扣，购买下单的客户将获得免费“拍拍秀”活动，获得专卖店免费提供的精装相框一个。具体如下：节目一：投飞镖，定折扣，全场商品任你挑。活动期间，各专卖店所有产品的折扣，全部由顾客自己投掷飞镖来决定，顾客根据投掷的折扣率来选购自己想要的商品。让顾客感受自行定价的兴奋和喜悦。注意：公司总部和各专卖店老板先控制折扣的上下限。同时，我们给没有投中的顾客一个保底折扣和赠送一些小礼品。节目二：拍拍秀，让幸福永恒 凡订购商品的顾客，将获得参加拍拍秀活动的机会。即顾客将免费获得知名摄影师拍摄的全家福、情侣照、夫妻结婚纪念照一张，照片将进行精装赠送给客户。节目三：鲜花相赠，浪漫相随 凡进店的客户就可获得浪漫鲜花一束，让您和您的恋人（爱人、家人）过一个浪漫温馨的周末。（六）、活动流程：顾客招揽 顾客选产品 顾客投掷飞镖确定折扣率 顾客下单 顾客参加拍拍秀活动 顾客到专卖店领取相片(七)、活动优势分析： 1、形式新颖不同于衣柜专卖店直接的价格折扣和降价返利的传统促销模式，自主定价和送特色个人写真，找准女性需求，给顾客自主选择权和定价权，形式新颖，活动成交率高。2、地理区位优势卡喏亚泉州专卖店位于泉州市中心的建材超市，人流量旺，且趋于年轻化的消费人群，本次活动形式对他们的吸引力大。3、活动折扣和礼品新颖只要顾客手气好，史无前例的低价商品任你挑；精美纪念照，爱的见证。4、愉悦浪漫的购物环境，超级客户服务 活动期间，泉州卡喏亚专卖店给您呈现一个温馨、浪漫和愉悦的购物环境，客服人员超一流服务，让您全程无忧！二、“卡喏亚家居狂欢节”运作流程大纲阶段时间内容 活动前提前20天以上“卡喏亚家居狂欢节”活动申请表 提前1015天“卡喏亚家居狂欢节”物料准备清单 提前10天根据活动主题、店内情况确定具体方案。根据活动方案提前备货。与摄影小组沟通具体拍摄事宜（道具、拍摄流程安排）拍摄场地的布置化妆物料准备提前35天会前培训活动目的、内容形式、优势分析、员工激励、气氛营造产品及技术手法的培训、巩固、加强。优惠方案的培训销售话术等相关培训提前12天店内气氛的营造：飞镖投掷场、桌摆、海报等宣传物料、产品堆头等的陈列摆放强调人员分工产品介绍和下单组飞镖投掷组摄影组选片组化妆造型组礼品组迎宾和现场服务组调动专卖店积极性 活动准备活动中第一天卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售专卖店老板邀约不下于10个亲戚朋友来店内助兴和购买第二天卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售对到场的顾客要求进行转介绍第三天卖场内外流动宣传牌进行宣传，接客，参加活动，销售 会后后期活动跟进联系相关媒体对本次活动进行总结性访问，和气氛再造，形成良好的舆论和口碑氛围。做好下单客户的跟单服务。 活动总结统计业绩 总结 奖励活动表现优秀者三、活动执行细则(一)、活动前准备、培训、预热销售：1、“卡喏亚家居狂欢节”终端活动前申请表。 执行时间：活动前20天以上（待厂家批复后方可执行）2、 “喏亚家居狂欢节”会议前物料准备及费用分担单。 执行时间：会前1012天。 会议前物料、人员准备及费用分担单（附表二）物料专卖店方案政策支持数量备 注 宣传物料主题海报2作为宣传物料展示 活动海报2作为宣传物料展示活动X展架2作为宣传物料展示 移动广告牌2由兼职人员举着在卖场内外流动宣传。飞镖道具2其中一套备用，以防意外，且标靶需特制的折扣数字。 会客桌椅N套视专卖店空间布局来定吊 旗 适情况条 幅2条幅内容：1、“卡喏亚家居狂欢节”2、“岁末狂欢，你我同行”气氛营造物料如气球、彩带、产品堆头、鲜花、糖果、拍摄场地的布置等兼职迎宾和宣传推广人员10人可以招纳兼职大学生，女生要求长相气质好。方案宣传单页3店内给客人介绍用预约拍摄表格顾客相片制作表格1 见附表四3、活动前沟通确定执行时间：会前510天“卡喏亚家居狂欢节”会前沟通确定事项细节要求负责人备注与摄影小组沟通1、 确定摄影小组到店时间及拍摄选片流程安排。2、 协助化妆人员准备化妆用品3、 协助摄影师布置拍摄拍摄场地专卖店店长 美容师两人为一组协助摄影组拍摄优惠方案见下文专卖店老板物料确定1、 主题海报、活动海报、吊旗、条幅、X展架等宣传物料。2、 会客桌椅、飞镖道具等活动展示物料。3、 产品推头、气球拱门、鲜花、拍摄场地等气氛营造物料的确定 专卖店店长4、 活动前培训执行时间：活动前35天会 前 培 训事项细节要求负责人备注活动优势、目的、流程的培训，店员激励要求参会人员明确整个会议的目的、优势、活动细则。店老板和店长具体内容见概述销售话术、拍摄及选片话术短信、电话邀约的培训， 公司资料 店长兼职人员及店员的礼仪与职责培训 实战模拟店长和老板人员分工 见下“活动期间及执行细则”人员分工店长5、“喏亚家居狂欢节”终端执行标准：优惠方案l 开业期间全场7.5折起，除成品产品外均可参加“买移门送衣柜活动”，即买所买的衣柜按移门的扇数可赠送等数平方的柜体，比如一个衣柜两扇门，打折后可以再减两个平方柜体的钱，或者一个衣柜有三扇门，打折后可以再减三个平方柜体的钱，广告可以以“开业期间买衣柜送移门”这个主题做宣传。l 2.另有套餐优惠建议：加一元得一件！订单满5000元，加1元即可获赠价值188元三格吊格一套。订单满10000万，加1元即可获赠价值358元推拉镜一套。订单满15000万，加1元即可获赠价值1188元鞋柜一个。订单满20000元，加1元即可获赠价值2388元玄关柜一个。订单满30000元，加1元即可获赠价值2788元1.5米A款床一个。注，以上活动套餐可选其一，不能两个优惠套餐同时享受。 四、活动期间及执行细则A、会前准备1、营造氛围。a、店面装饰，鲜花、挂画、饰件，海报等放置。b、活动海报、宣传资料等宣传物料的落实；c、店长对店员进行活动细则的讲解并培训销售话术，调动店员积极性，使店内人员由衷喜欢此次活动。B、人员安排：成立活动小组，组员各司其职，此表单由店长自行制作和填写。C、拍摄物料： （1）、化妆间：2面大镜子、大发夹、皮筋、2瓶发胶、卷发器、夹板、棉签若干、眼影、假睫毛、眉笔、暗影、唇彩、粉底等化妆用品（由摄影店配备） （2）、摄影间 ：专卖店卧室，房间大 装饰花盆、花篮 简单布置用品