高效沟通技巧课程大纲.doc

高效沟通技巧实务课程大纲（课时：2-3H）【培训对象】新入职员工/业务经理【培训收益】1、建立正确的沟通思维、理念；2、掌握高效沟通的必备技巧；3、学会应用与上级、同事、跨部门及客户沟通的技巧。【培训方式】专题讲解/案例分析/分组研讨/视频观摩/游戏互动【主要内容】第一篇 建立沟通的正确思维开场游戏：“狼来了”/我来比划你来猜认识沟通l 沟通的基本步骤（沟通模型介绍）l 有效沟通关键定义的四要素：双向 有明确目标 可以达成共同协议 内容包括：信息、思想和情感l “中国式沟通”异于西方的特色“随便”的沟通哲学（案例：中国式“随便”） 面子文化对沟通的影响 投石问路与废话利用（案例：今天你“吃了”吗）l 人际沟通常见的障碍分析发送者的障碍 接收者的障碍 信息及传播方式的障碍l 沟通的正确理念学会用“心”沟通（同理心、包容心、善心、诚心、平常心）沟通的白金法则：己所不欲，勿施于人；他人所欲，施之与人视频：初中同学会（爱情公寓陈美嘉/吕子乔）第二篇 有效沟通的必备技巧技巧一：微笑就是最佳“通行证”l 让微笑存在于每一个沟通的细节中l 对方就是你的镜子，你主动先笑，对方也会笑视频：隐婚男女（陈奕迅、刘若英）技巧二：赞美就是最好的润滑剂l 直接赞美的核心技巧l 间接赞美的方法（有时候要假装听不懂）视频：连环计技巧三：用“心”聆听比说更重要有效聆听“五步法”：开放性的倾听厘清问题所在（情绪控制）表达同理心提供可能的建议情绪控制：不要在意别人说话的方式，要在意别人说话的内容技巧四：表达清楚，逻辑结构化l 金字塔原理：先整体，后局部l KISS原则：Keep it short and simplel 开放心态：求同存异l SPFTEN原则（点头-微笑-记笔记）l 利益驱动：我谈话的内容是对你有好处、有价值的l 到什么山头唱什么歌：知己知彼，因人而异（不同人际风格的沟通艺术：孔雀型、猫头鹰型、绵羊型、老虎型）案例：智激美猴王技巧五：反馈是一种艺术正面反馈 建设性反馈 负面反馈 无反馈团队游戏：急速60秒第三篇 沟通技巧应用实操如何与上司沟通l 给领导面子l 主动报告工作进度l 对领导有问必答l 毫无怨言地接受上级布置的任务服从（案例：一张被放大了10000倍的照片）l 敢于“委屈”，敢于承担责任l 主动改善工作绩效l 学会合理的坚持l 注重学习，举一反三角色扮演：科长与小林如何进行平级、跨部门沟通案例：大伟的烦恼平级沟通的技巧：同理心（引导为王“赢”方法，换位沟通“赢”人心）跨部门沟通的成功要素：l 平行同事间要注意交往礼节和人际关系（面子第一，道理第二）l 谦让+体谅（高标处事，低调做人）l 主动：“我为人人”才能“人人为我”（服务意识与换位思考）如何与客户沟通l 苏格拉底提问法（所有的答案都在问题里，客户的反馈都在引导中）视频：买房奇遇记 /案例：阿拉斯加的爱斯基摩人l 斟酌分寸（不要因为你所需要的谈判结果，而随意给对方施加压力）案例：扁鹊见蔡桓公l 双赢思维（案例：把梳子卖给和尚）Q&A、课程总结出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿