剖析“凡客”快时尚品牌（五）—让商品植入人心（101202） - 药店管理.doc

瑞商网日资讯（ 2010年12月02日）目录n 营销篇：剖析“凡客”快时尚品牌（五）让商品植入人心.2n 精彩推荐:如何提升零售药店人效.4品类管理之“品类角色”.4关于瑞商网瑞商网()，将品类管理理论和实践相结合，为您提供知行合一的舞台。知：瑞商网是一个学习园地，在这里，您可以学习品类管理的基础知识，了解品类管理的实战技巧。 行：瑞商网是一个分析工具，您可以用她来作为品类管理分析工具，分析您的经营数据。 除此之外，瑞商网还是一个竞技场，在这里，您可以观摩不同地区不同类型的样本企业的业绩、成果、技巧和心得，检视您自己的经验和不足。 瑞商网还是一个互动社区，在这里，您可以融入品类管理大家庭，与众多同行一起分享您成功的喜悦或面对的困惑。 医药行业的管理经理、药店店长，是瑞商网的核心群体。在这里，大家可以学习业务知识，增加管理经验，提高技术技能，获取分析工具，进行互动交流，使自己成为企业品类管理的专家。 “利润提升,精细管理,竞争促进, 学习交流”，是瑞商网为企业带来的核心价值。利润提升是企业的核心目标，要通过精细管理的手段得以实现，竞争促进、学习交流是精细管理的基本保证。瑞商网将坚定不移地围绕这一核心理念，成为管理经理长期忠实的伴侣。n 营销篇：剖析“凡客”快时尚品牌（五）让商品植入人心作者：春风 来源:瑞商网/content.aspx?id=5150&catid=54【编辑语录】l 商品品类的深度与宽度多少合适？l 高毛利如何与商品组合销售？l 商品市场占有率的提高与利润之间如何找到平衡关系？l 商品结构的优化如何实现我们利润的最大化？零售其核心就是商品。商品的定位成就了企业经营成败的关键。医药零售行业更是围绕几千几万个商品进行，其商品特殊性注定了在做商品时要求会更高更多，在火爆的“凡客”商品的营销中我们能否获取一些灵感，解析凡客的商品是如何植入人心。解析凡客商品特性：在电子商务日益发展的几天，网络的购买也成为了购物的主流，尤其在衣物的购买上，国内很多知名的购物网，比如淘宝，阿里巴巴这些都称为了很多网购人士的心头好，那么还有一个特殊的品牌服饰凡客诚品日益占据了大部分的网络服饰领地，那么究竟是什么特点让凡客诚品在众多的服饰中脱颖而出呢？我们就来看看凡客服饰的特点吧。首先，熟悉凡客诚品的朋友们都知道，凡客诚品的设计理念来自于凡客的高级设计师，那就是去除了衣物上不必要的装饰，而强调优雅和舒适感，这对于男士来说，就起到了很好的修身性。其次凡客诚品服饰在质地上采用了国际一流品质的面料，具有相当好的舒适感，而在做工上，也是精细紧密，阵脚细密，不会出现跳线现象，这点对于男士衣物来讲，也是至关重要的一点。再次在色调和款式上，因为凡客诚品最先开始主要面对的是商务男士，所以色调简单谨慎，但又不缺乏品质，不惹眼的同时又不缺乏感性，而在款式上，凡客的设计风格始终是简单优雅，无论是商务装，还是休闲装，无论是哪种面料，都会使得穿上的人优雅，年轻派。第四就是在价格上，凡客的价格定位属于大众消费的起的，并且时不时会出现很多优惠返利活动，在物美价廉的基础上更能让顾客得到意外收获，同时，这样的商品也是时尚人士和职场白领的经典选择。解析凡客商品价格：凡客的产品还有一个重要的特点就是价格低廉，十分符合现代人士对衣服的追求。也就是说它是每个人都能够买得起穿得起的衣服，它也是一个代表着时尚的品牌。凡客在定价上，不得不承认标名牌原价，卖平民实价的策略可以让消费者更容易产生消费冲动。因此，拥有凡客服饰也就代表了顾客用少量的金钱拥有了一件物美价廉的衣服。“价廉物美，用品质说话。”这是凡客对商品定价的中心思想，体现了凡客商品的价格优势，同时也是凡客诚品近几年快速增长的原因之一。据悉，一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格，具有一定品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。而凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍，这就是凡客可以建立起庞大的网络销售渠道的重要原因。凡客用最平民化的价格给中国年轻一代提供款式最新颖、质量有保证的高品质商品。解析凡客商品类别：凡客主要经营的衬衫有全棉免烫牛津纺衬衫、经纬80公里全棉衬衫、短袖衬衫、凡客POLO T血衫、卡其休闲裤、蚕丝领带等男装品牌。 （“市场成长率/市场占有率”矩阵图） 按照波士顿矩阵原理，产品市场占有率越高，创造的利润越大；另一方面，销售增长率越高，为了维持期增长及扩大市场占有率所需要的资金就会越多。这样可以使企业的产品结构实现产品互相支持，资金良性循环的局面。按照产品在象限内的位置及移动的趋势划分，形成了波士顿矩阵原理应用的基础法则。如上图，在“明星”类产品中，凡客T恤类商品随着市场占有率的提高，正在迅速崛起。对于此类商品，凡客仍将投入大量的资源，以保证他们的发展能跟上市场的发展，击退竞争者，这类商品就是未来的财源。在“奶牛类”的产品中，衬衫类商品有着良好的收益，但增长速度已经放缓。在“问题”商品中，卡其休闲裤、蚕丝领带商品，如果企业加大对它们的投入与创新，会有不错的前景。而在“瘦狗”类商品中，家具用品市场竞争激烈，难以进一步扩大市场占有率，甚至有可能发生亏损的情况。【编辑总结】凡客诚品目前将自身的产品线拓展深化为六大品类，除在产品细化上下文章外，还围绕定位进行多元化拓展，目前成为众多网民网购的首选。从其产品定位可以看出凡客倡导简单得体的生活方式，而在这个浮华远去、回归真实的氛围里，做一名“凡客”，是平凡还是不平凡呢？ 精彩推荐：l 如何提升零售药店人效详情h