2018年暑假社会实践报告：保暖内衣销售.doc

2018年暑假社会实践报告：保暖内衣销售目录1. 市场调查2. 推销计划3. 推销记录4. 推销报告一 关于“xx”保暖内衣的市场调查一）调查目的：通过调查来分析“xx”保暖内衣的推销实践的可行性二）调查内容：1.对“xx“保暖内衣的认知情况（企业认知、产品认知、服务认知）2.对“xx“保暖内衣需求分析（愿意购买价格分析、购买可能性分析、要购买原因分析、不想购买原因分析、购买时机分析）3.消费者偏好（产品功能、产品颜色款式）三）调查方式：问卷式四）调查时间：XX年12月10 日五）调查结果：见附件六）调查对象：财专学生七）调查人员；本次调查以问卷形式对20名财专学生进行访问调查关于 “xx”保暖内衣的调查问卷同学 你好！我是营销协会成员，正在进行一项有关保暖内衣的问卷调查，能不能耽误你几分钟时间，请教你几个问题，谢谢！1. 你是否知道“xx”保暖内衣？ a.知道b.不知道2. 你了解“xx”保暖内衣吗？ a.基本了解b.不太了解c.不了解3. 你知道xx保暖内衣的服务宗旨吗？a.知道b.不知道4. 你能接受保暖内衣的价格范围是a.50元以下b.50元-100元c.100元-200元d.200元以上5.你购买保暖内衣的原因（可多选）a.天气寒冷b.有购买能力c.有塑身保暖作用d.送人e.其他6.你不购买保暖内衣的原因（可多选）a.价格太高b.对保暖性不看好c.有替代物d.其他7.你想在什么时机下购买保暖内衣？（可多选）a.促销b.搞活动c.打折d.其他8.你更注重保暖内衣的什么？（可多选）a.保暖性b.时尚性c.塑身性d.其他9.你比较喜欢保暖内衣的颜色是什么？a.红色b.粉色c.紫色d.黑色e.其他10.假如你有足够的钱，你是选择买羽绒服还是保暖内衣？a.羽绒服b.保暖内衣c.其他调查显示：当问及“今年，你会购买保暖内衣吗？”的被访者表示会；的被访者表示在考虑；的被访者表示不会。明确表示不会购买保暖内衣的消费者，究其原因大致为，的被访者认为过冬时有羽绒服和羊毛衫就可以了，内衣没有必要是保暖的；的被访者认为过去的经验告诉自己，保暖内衣的效果与人们想象中的效果有差距，保暖内衣并没有厂家宣传的那么“神奇”，一些所谓的保暖内衣大多是在内衣两层之间夹上压缩塑料，这样会对人体有害，所以坚决不会购买；的被访者认为，一身内衣上百元，没必要，也不值得，有闲钱不如对自己进行一下“外包装”调查显示，在购买保暖内衣的时候，的被访者会听取周围朋友的反 馈意见；的被访者会考虑个人的需要；的被访者会看商品的广告效果；的被访者会看产品的知名度。在选购因素方面：样式（）；面料（）；保暖效果（）；保健功能（）；美体效果（）；价位（）；透气性（）；健康性（）；导温性（）；亲肤性（）；弹性（）等会成为重要的考虑因素。 在每套内衣的价位方面，的被访者选择价位在元以下的；的被访者选择元的；的被访者选择元的；的被访者选择元以上的。在品牌方面，暖贝尔（）；南极人（）；北极绒（）；纤丝鸟（）；小护士（）；天之锦（）等品牌会是消费者的首选。 三）调查结果1）学生对“xx”保暖内衣不熟悉，xx企业，xx产品，xx品牌的认知度低。2）由于天气寒冷，学生愿意在打折，促销，搞活动时购买保暖内衣，并且对保暖内衣的款式，颜色，保暖性有偏好。3）学生的购买力较低，对保暖内衣的价格接受不了。（四）应对策略1）在实际推销之前要做好“xx”的宣传，宣传的范围要广，力度要大，使消费者尽快了解产品，进而促进推销。2）在推销时推销员要熟悉产品功能及特性，紧紧抓住消费者偏好进行推销，巧妙运用推销技巧成功完成推销任务。3）在产品定价时要充分考虑到消费者购买力情况，不同程度的消费者对保暖内衣的保暖性，塑身时尚性看重，可将注意力从价格上转移到产品质量和安全性上。 今年暑假已经结束了，我又回到了校园，在暑假中，我利用业余时间参加到了实习中，在不断地实习中得到了更好的进步。今年暑假我实习的地方是儿童福利院，这是一个不被关注的地方，很多的现实情况导致我们一直以来对他们的存在不实十分的关.在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多。不仅有技术上的，还有人文关怀上的。在这短短的30天里，痛苦与快乐并存。大学生社会实践报告（一）在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。我的实习工作首先是从保单行政部开始的，一听名字很能震住人的，就像我的专业国际法一样。实际上，用公司的话说就叫新契约，字面理解也就是出保险合同的地方。虽说这个名字很普实，但它担当的角色着实不小，我就从我制做保险合同说起。认识实习是房屋建筑学的重要组成部分，是我们将理论与实际紧密联系的重要环节。实习中，在专业技术人员和指导老师的帮助下，我们可以将课本上的理论知识和实践经验一一相互论证，对房屋建筑学知识有个良好的感性认知，了解本专业概况，为.这个暑假里，我在xx保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。xx网络工程师实习报告我实习的单位是学院，这是一所由市教委、(集团)公司与德国基金会合作的一所探索