医改拓展普药市场规模.doc

进入2006年,国内医改拟首先在国内农村合作医疗方面破题,重点是加大“新农合”力度以及“两网”建设,目的主要是解决群众就医难、看病贵等问题。根据十一五规划和两会精神,2006年,“新农合”试点覆盖面将扩大到全国县(市、区)总数的40%,2007年达到60%,2008年在全国基本推行,2010年实现基本覆盖农村居民的目标。这将给国内普药(指非处方药品、在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品以及专利过期的药品)生产企业带来前所未有的发展机遇。新增450亿医药市场空间按照治疗作用划分,药品可以分为治疗性用药、预防用药、提高生活质量用药。农村市场一般选择治疗性的基本药品比较多。因为这些基本药品有较好的疗效,能马上见效,且价格低廉。目前主要有4类药品比较适合农村市场：消化系统用药、止痛用药、皮肤用药和抗生素类产品。受经济条件的限制,农村市场的消费者对药品价格比较敏感,因此普药类产品是最适合农村市场的产品。随着医改的深入,国内药品市场结构将会有较大的改变。据统计,2004年,国内医药市场中医院药品销售占比44%,零售药店销售额在整个医药市场中的占17.8%,农村市场的销售达到38.2%。农村药品市场不容小视。根据2010年实现基本覆盖农村居民这一目标,今后未来5年,按人均新增50元的药品消费(其中的80%是由财政“埋单”),全国9亿农民,将新增大约450亿元的医药市场空间。农村药品市场呈现蓬勃发展潜力,同时也大大拓展了国内普药市场容量。四大难题考验普药供应未来5-10年内,国内医药市场格局仍然是：高端市场以外资、合资为主导,中低端市场以内资企业为主(内资企业普药国内市场份额超过90%)。目前业内已有越来越多的企业在探讨如何介入农村市场。粗略估计,介入争夺农村市场的企业目前不下100家。尽管农村药品市场具有很大的诱惑力,但是农村药品市场还是有其自身的特点：首先是品种价格问题,由于购买力较低,农村居民对药品价格极其敏感,在疗效相当的产品中,价格低的将是他们的首选；其次是药企的销售渠道问题,由于药品销售网点分散,管理难度大,这些将是药企不可逾越的困难；第三是自身营销队伍的建设,由于农村市场战线长,成本较高,因此药企必须借助医药流通企业为其产品服务；第四是农村居民的购买力不断增长,首选品牌将不断变化。由于“两网”建设、取消农业税、“新农合”等政策的强力推动,农村居民购买力增强,预计2006年农村市场将有400亿元的市场容量。虽然农村市场的开拓目前还有许多问题急需解决,但是宏观环境的改变,将使得农村药品市场迅速苏醒,近几年将给普药生产企业带来前所未有的机遇。大型普药企业具有优势农村市场消费者通常对药品品牌的反应比较迟钝,但是对品牌依赖程度比较高,持续时间长。因此在城市第一、二终端运作比较成熟的市场,企业品牌可以延伸到农村市场,有利于企业良好品牌认知度的的提升。在这方面国内大型普药生产企业具有较大的优势。目前国内医药上市公司中,制剂产品大多为普药,由于价格低,非常适合农村药品市场,但是由于农村市场特点：点多、面广、分散,维护较难,成本较高,忠诚客户较难培养,不确定性因素多,因此并不是所有的生产企业都能够分食这块蛋糕。在上市公司中,从地域、规模、产品等优势方面考虑,今后有望在农村市场大有作为的医药和医药流通上市公司为：华北制药、新华制药、鲁抗医药、吉林制药、上海医药、国药股份、南京医药。涉及普药的部分上市公司 领域 上市公司 主要产品 普药 华北制药 青霉素、头孢菌素等 - 新华制药 阿斯匹林、安乃近、氨基比林等 - 鲁抗医药 青霉素、链霉素、