新人如何正确起步.ppt

新人如何正确启动 新人如何正确启动 欢迎您参加学习 成功离不开学习 成功是每一个人的梦想人人都想成为一名成功人士成功的定义 就是达成预期目标 得到你想要的结果 成功离不开学习 聪明的人总把学习当成一种投资 一个人的成就 就是要不断的学 不断的习 然后悟出其中的道理 在你的工作中合理运用 新人如何正确启动 新人如何正确启动 人一生的事业法则 1 存在2 生存3 成长 4 成功5 成就一个人到了一般的成功阶段 如果还达不到成就 那就会回到生存状态 我们要为赚钱而计划 不要为花钱而计划 思想决定我们的行为 行为决定我们的习惯 习惯决定我们的性格 性格决定我们的命运 所以接下来日子里我们要具有一个良好的学习心态 新人如何正确启动 一 今天我们为什么要选择直销创业 1 改变消费观念 就可创业创富 大众创业2 加盟门槛很低 无需大多资金 无压力3 无需全身投入 兼职全职也能运作 人人可为4 无需租赁店铺 在家即可创业 无风险5 无需经验技巧 专有培训服务 无需学历6 可以广结善缘 交天下朋友 开心创业7 不用单打独斗 团队一起合作 凝聚力强8 不受时间限制 不受区域限制 自由发展9 发展一定阶段 享有不在职收入 财务自由10 拥有豪车 豪宅 旅游 良好福利 1 选择直销创业的十大理由 新人如何正确启动 2 中国政府为何重视直销行业 自1990年雅芳第一家直销进入中国市场 到2005年 直销管理条例 和 禁止传销条例 颁布实施 经过10年的政府主管部门监管和企业自律 直销行业 新人如何正确启动 逐步进入规范有序的发展轨道 直销做为一种已被国际公认的成功的营销模式 直销行业已被越来越多的国家 企业和社会认可 对国家的经济发展有着重大的现实意义 1 国家层面看直销第一 增加就业机会 缓解就业压力 第二 促进商品流通 活跃市场经济 第三 增加地方税收 繁荣当地经济 第四 推动企业履行社会责任 从事慈善公益活动 第五 传播健康观念 提升社会文明 新人如何正确启动 2 企业层面看直销第一 加快销售速度 第二 降低运营成本 第四 避免假货发生 第三 提高服务质量 3 个人层面看直销第一 提供创业良机 第二 促进个人成长 第四 增强健康意识 第三 改善生活品质 新人如何正确启动 很多新人从事直销后 经常感到迷茫 如果没有足够坚定的信心 往往会选择放弃 从而向外界宣称说 做直销太难了 事实上 做直销并非像传闻中的那样难 而是新人在进入直销行业后不具备相关的素质及行业知识的要求 从而无法更好的启动市场 新人起步必须完成下面步骤的培训 如果这种培训方法能在系统 团队 内一致进行 每一位合作伙伴便很快的能成为独当一面的市场领导人 那我们的市场亦会不断的茁壮成长 新人如何正确启动一 正确树立梦想一 明确我为什么来做这项事业二 启动新人要问4件事三 告诉新人起步创业计划 新人如何正确启动 有梦想就有希望 有梦想就有动力 有梦想就有未来 有梦想就能出彩 青春飞扬梦想起航 一 正确树立梦想 新人如何正确启动 1 什么是梦想 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望 是一种强烈的需求 它能激发你潜意识的所有潜能 人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果 比如飞机的发明 如果人类没有这种强烈的愿望 象鸟儿一样飞翔在蓝天上 是不可能发明飞机的 还有很多很多的发明创造 是不是都是源于这种强烈的渴望 而在他们没有成功之前 是不是绝大多数的人都不相信 有了梦想 如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动 梦想就会变成梦幻 新人如何正确启动 在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅 汽车 周游世界 让子女受高等教育 让家人过上更幸福的生活 家庭和谐美满 获得尊重与肯定 享受非凡的自由 过自己喜欢的生活方式 想不想 如果你不想 没有人能帮你 成功不会天上掉下来 成功与否 全在于你自己 你要 你就一定能办得到 你的梦想也会一定能实现 梦想 你这一生究竟想要什么 你认为你成功应该是什么样子 目标 你什么时候想要实现这一个梦想 计划 你如何实现这个目标 努力 你需要做什么来完成这个计划 新人如何正确启动 人类因梦想而伟大 1969年7月21日 世界上第一位登上月球的美国人 阿姆斯特朗2003年10月15日 我国第一位乘坐载人航天飞船 神州五号 登入月球的人 杨利伟 新人如何正确启动 世界上最长的杭州湾跨海大桥 该桥全长36公里 新人如何正确启动 世界十大奇迹之一 万里长城 一 明确我为什么来做这项事业 1 领先科技并有广阔市场前景的产品 2 21世纪财富趋势 互联网 直销 教育 住家办公 3 借力使力的运作销售方式 4 不受年龄 学历 性别 专业的限制 无需社会背景 其年龄 18周岁以上 谁先掌握资讯谁就拥有市场 5 投资少 风险低 见效快 6 起点低 门槛低 适合大众创业的机会 新人如何正确启动 7 各显其能 互为合作 8 公开 公平 公正 9 广结善缘 交天下朋友 人力资源的储备 10 实现财务自由 时间自由 心灵自由 构建平衡式成功生活 三五年你不去辛苦 你将辛苦一辈子 所以我们需要辛苦三五年 享受一辈子 今天你对自己越苛刻 将来市场对你越放松 今天你对自己越放松 将来市场对你越苛刻 新人如何正确启动 新人如何正确启动 二 启动新人要问的四件事当一个新人在听完计划后 新人如果感兴趣 新人会问 这个生意我该怎么做 这时 你如果想迅速启动新人 你要很认真的对他这么说 如果你真的想做这个生意 能不能答应我做四件事 第一件事 你愿不愿意换一个品牌用用 你要和瑞琦仕合作 你都不了解公司不了解产品 这个生意怎么做 如果你使用体验了产品不满意 请你马上通知我 我会告诉你一 新人如何正确启动 些正确的使用方法 如果我告诉了你正确的使用方法 你使用了这些产品感到很满意 你是不是可以去告诉别人使用产品后的体会 这样 你就开始学会做这个生意了 当你推广使用的人越来越多 你的生意就会做得越来越大 为了你自己学会做这个生意 你能不能换一个品牌用用 可不可以 第二件事 为你自己加强一下学习 可不可以 这个生意没有人天生会做 一定要通过学习的 你最好做到逢会必到 并且要做笔记 新人如何正确启动 你至少每个月要参加2 4次以上的培训会议 并且每个月你至少要看一本书 听两个录音 录像资料 这些书和录音 录像资料是我们推荐给你的 为了你学会做这个生意 为了提高你的个人能力 所以必须要加强学习 第三件事 你每月至少影响1 2个人有没有问题 没问题 那你能不能边学 边做 边教别人 并且争取每个月至少影响到一个人 我们需要有大量行动的人 第四件事 你能不能坚持去做以上三件事 新人如何正确启动 你答应我能做上述三件事 那最重要的就是第四件事 这个生意开始时你做的非常快 没有什么了不起 做的慢 也没有什么可怕 最重要的是在你启动的第一年 你千万不要停止去做前面所说的三件事 让我们总结一下 1 从自用到分享 2 要学习 每个月至少参加二到四次培训 听听两个录音 录像资料 看一本书 3 边学 边做 边教别人 每月至少影响到一个人 三 告诉新人起步创业计划1 一百万元创业计划 按中级经销商推广 百万目标的实现 每人管理至少2个下属领导核心 您只需要给公司推荐2个用户 然后帮助这2个用户各完成2个任务 销售配合带动 然后100 都这样复制下去 仅仅一年 理论上总收入可以累计达到100多万元 但现实上你推荐的这2个伙伴 以及他们的继续推荐 如果没有好的系统去带动 成功速度就慢 所以你必须自己学习行销学和 新人如何正确启动 直销网络的系统运作方法 这样才可以做大 2 二百万创业计划 按高级经销商推广 200万目标的实现 每人管理至少2个下属领导核心 然后帮助这2个核心各完成2个核心 然后100 都这样复制下去 仅仅一年 理论上总收入可以累计达到200多万元 如果您把瑞琦仕当大生意去做 就需要大量行动 这样才可以快速倍增网络 增援家庭分享会议及小型会议 这样一年还能赚更多的钱 新人如何正确启动 新人如何正确启动 按正确复制 你知道一年能赚多少钱吗 第一个月213 x1 1027 月2054第二个月413 x2 2054 月4108第三个月813 x4 4108 月8216第四个月1613 x8 8216 月16432第五个月3213 x16 16432 月32864第六个月6413 x32 32864 月65728第七个月12813 x64 65728 月131456第八个月25613 x128 131456 月262912第九个月51213 x256 262912 月525824第十个月102413 x512 525824 月1051648第十一个月204813 x1024 1051648 月2103296第十二个月409613 x2048 2103296 月4206592合计 12个月合计总共收入4205565 年8412157 年这样的生意你还不发疯做吗 还有比这更好的生意吗 四 正式起步准备第一周1 态度决定一切两个定律 因果定律 你今天的生活是你以前行为方式导致的 如果今天你还是以前的行为方式 三五年后你一定还是过着现在这样的生活 舍得定律 小舍小得 大舍大得 不舍不得 需要我们舍的是 钱 时间 精力 口水 汗水 泪水 过瓶颈区时 面子 亲情 在外面跑 走动 过侯鸟式人生 冬在南方夏在北 新人如何正确起步 2 尽快学会四个会讲作为一个直销人 必须具备一定的基本能力 就是要求直销新人要尽快学会四个讲 四个会讲 1 会讲公司 直销新人在开发客户时 一般都是先向客户介绍公司 介绍这家公司的实力和优势 现在的情况以及未来的发展前景向 给予客户一定的信心 防止客户因对公司的不了解而陷入犹豫不决中 2 会讲趋势 当讲述了公司后 还有很多客户会因直销并非是行业的主流 而不想加入 这时 直销新人应该针对目前的现状和行业的发展趋势向顾客描述清楚 新人如何正确起步 新人如何正确启动 3 会讲产品 直销新人要学会讲产品 首先要使用自己的产品 才能真实的向顾客讲述产品的好处 同时 还要要求新人掌握一定的知识面 例如 新人C在进入直销后 认为自己拥有非常好的口才 在看懂了一些产品的基础知识后 认为自己已经可以给客户讲述清楚 于是马上开始拓展业务 在讲述产品 趋势和公司上都搭配的非常棒 可就是无法吸引客户 最后还是无法成交 其实 新人C的失败 根本原因是自己没有使用产品 在讲述产品时 让客户感觉这是一个产品说明会 不能以亲身体验产品的真实性来介绍产品 所以客户感觉不到产品的独特亮点 新人学会讲产品的同时 一定要扩大自己的 新人如何正确启动 知识面 结合产品的特点和行业知识给产品讲出更好的卖点 4 会讲计划 新人在开发市场时 有两种客户的成功率比较大 第一种是 对行业根本不了解的人 第二种是在行业内已经混了很久的人 第一种人可以用上述三个特点讲可以拓展成功 但是第二种人却不一样 他们在行业内时间比较久 相对来说比较了解 能吸引他们的是制度 所以直销新人一定要学会讲述各级代理的业绩反馈和收入报酬 只有这样 才能更好的开发出新的客户 注 并熟练产品示范 3 个人装备 1 着装 穿着决定成败 常言道 人靠衣妆马靠鞍 如果你希望在职场建立良好的形象 那就需要全方位地注重自己的仪表 从衣着 发式 妆容到饰物 仪态甚至指甲都是你要关心的 其中 着装是最为重要的 2 工具 电脑 笔记本 三件宝 名片 资料 事业手册 等 培训与学习工具 系统培训老师讲座 这是我们自用产品独有的培训资源和学习成长资源与工具 系统网站 是基础学习和拓展学习的地方 3 体验工作室 核心领导必须去组织建立 新人如何正确起步 4 新人订目标和承诺新人订目标 开始订的目标层次可以低一点 1 目标 必须马上设立你的成功目标 强烈的目标可以帮助你做好规划和时间管理 比如在三五年内挖掘成功属于你和家人的一个永久性资产和财富的管道 三年后至少达到年收入200万以上的管道收入 2 承诺与激励 我个人承诺在三五年内挖掘成功属于我和家人的一个永久性资产和财富的管道 三年后至少达到年收入100万以上的管道收入 为了实现这个目标 我要 新人如何正确起步 每天激励自己在最短时间采取最大的行动 这是我的个人声明 首先我一定要成功 只要我决定成功 任何失败 挫折都不会把我击垮 我已充分意识到这是一个充满风险和机遇的时代 我现有的财富和地位都不稳定 难能持久 除非它能建立在正确的理念和神圣的事业上 因此 我选择了瑞琦仕的事业 从此 我挺胸直立 骄傲而无所畏惧 我肩负着伟大的责任和使命 我终将成为一个受人尊敬的信使 我是运载梦想和机会之舟 我愿每一个人和每一个家庭都能梦想成真 从此 我决不从事对别人不利的行为 持续帮助每一位希望 新人如何正确起步 实现个人梦想的朋友 我要发挥我的天赋潜能 不断的学习 不断的行动 不断的改变我的劣根性 从而走向成功 只要我相信我能做的到 我就一定能做的到 因为我是公司最好的学生 因此 我终将成为最好的老师 我要用我的爱心 来争取别人的合作 我要用我的真诚 来吸引更多的人 并为更多的人去服务 我要以对人类的爱来消除憎恨 嫉妒 自私 怯懦和人们对成功本能的恐惧 我要使别人相信我 因为我真诚的爱他们和毫不犹豫的相信我自己 我立志要在一个积极 真诚 友爱的团队中成长 我知道对别人持排斥的态度决不会对我带来成功 我 新人如何正确起步 会在我的声明上签上我的名字 将它深深刻在我的脑海里 每天大声的读一遍 我有充分的信心将这个声明逐渐的影响到我的思想和行动 因而 我会成为自信和成功的人 我会为实现梦想而付出一切 成为不断行动 不停顿片刻的人 因为我爱我的人生 我爱我的家人 我爱所有认识以及还没有相识的朋友 选择瑞琦仕事业 跟随公司和团队 我们一定会成功 我一定做到每天7件事情和成功每晚2问 1 今天我学习了多少 2 今天我行动了多少 新人如何正确起步 新人如何正确启动 五 列名单1 什么是列名单 列名单就是把你认识和不认识的所有的人名字 联系方式等信息写在一个规定的 名单统计表 上 这个过程就叫列名单 列名单数量50 200人以上 一面之缘记不住名字的也需要写上 名单分为三部分 很好的朋友 普通朋友 陌生叫不上名的朋友 2 列名单是行动圈的第一步1 直销事业的两大资源 人脉资源和时间资源 学会开发人脉资源 拓展名单即拓展财富 新人如何正确启动 3 列名单的三个原则 1 不作判官 不要判断别人做还是不做 把认识的人都写下来 写在名单上 先推荐优秀的人 节省时间 优秀的人理解力会比较好 一定要向他展示清楚直销 讲计划 向上推荐 启动新人贵在神速 先列二三十个名单 再列200人以上的名单 2 名单越多越好 不要死盯住某一个人 尽快列200人以上的名单 白纸 黑字手写不要打印 3 要终身列名单 不断地增加保持足够的 新人如何正确启动 数量 随身带 不要丢掉 并保持联络 48小时通电话 不同的名单要分别记录 如按区域 一式两份 切勿丢失 名单列好后要先预热 与名单中的人联系通过电话与对方交谈 谈话方向有六点 1 家庭 寻问朋友家里最近的情况 2 工作 了解朋友对目前工作的满意度 3 休闲 了解下班后大部分时间做什么4 收入 对待收入是否满意5 健康 关心朋友与他家人的身体健康6 梦想 了解对方的生活目标与梦想 五 起步流程第二周不断地走行动圈 邀约 沟通 跟进 促成1 邀请客户 邀约方式 电话邀约 最为常见 当面邀约 书信或E mail邀约 微信或QQ邀约 打电话的技巧 邀约的技巧 营销界的定理 听话照做 我踏上了一条不归路 一条通向成功的不归路 你一旦运作起来 你想停止成功都不可能 邀约的唯一目的 确定见面的时间和地点 邀约时的语音 语调 语速至关重要 销售是信心的传递 情绪的转移 所以邀约时一定要有信心 要有激情 要热情 新人如何正确起步 电话邀约 必须在3分钟之内 1 2分钟最好 超过3分钟的邀约很难成功 邀约三不谈 不谈公司 不谈制度 不谈产品 如果对方追问 可说 我马上就要出动了 电话里实在说不清楚 我也说不清楚 我朋友给我介绍了一个项目 你来帮我参照一下 我朋友给我介绍了一个项目 你是内行 你来帮我把把关 我朋友给我介绍了一个项目 你来了解一下 我感觉非常适合你 新人如何正确起步 新人如何正确启动 2 邀约的原则 1 二选一的原则 拟订两个时间 让朋友选择 如没有或后天 上午或下午 2 电话邀约 利用电话主控权掌握在自己的手中 约好时间地点即挂机 邀约时间越短越好 在电话中切记不可详谈 3 现场邀约 面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题 4 邀约时间的三不谈 不谈产品 不谈公司 不谈制度 新人如何正确启动 3 邀约时间的注意事项1 一次邀约一个 这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与 2 不要带小孩 小孩子情绪很难控制 这样大人就无法专心沟通 3 让朋友吃饱饭在到公司 人一但肚子饿 对于讲的内容根本没有心情倾听 4 让朋友有一个充足的时间 时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通 使你进一步了解朋友的看法与想法 注意 人是否定性动物 如果你问对方 忙不忙 他一定回答 忙 因为你期待的答案是他不忙 否则你干吗要打电话给他 如果你问对方 忙啥呢 他一定回答 没忙啥 因为你期待的答案是 他在忙事 你想知道他在忙什么事 所以不要问 忙不忙 而要问 忙啥呢 4 ABC法则 1 座位 A 老师 B 你 C 客人 新人如何正确起步 新人如何正确启动 2 在B带C见A之前要先将C的大概情况介绍给A 即C是对产品感兴趣还是对做事业感兴趣 使A在与C交谈时不至于太盲目 能够使A很快谈到C感兴趣的地方 2 在未见A之前 B要先推崇A 让C觉得他今天是来见一个有份量 有能量 有成就的人 B向A介绍C时只能说是自己一位朋友就可以了 切记不要介绍C的高职位 3 相互介绍后B应选一个与C靠近的位置坐下 一起认真听A讲解 即使自己已经听了很多遍 也必须配合主讲老师A 并不时的点头微笑示意 新人如何正确启动 4 客户一进来 先不要带到老师面前 一定要先寒喧 细节决定成败 5 在讲解之前B要先帮A倒水 再帮C倒水 6 B要做的是 认真听 做笔记 点头微笑 闭嘴不插话 减少走动 更绝不可以离开 7 B千万不要插嘴或纠正A的错误 否则你就是在否定A的全盘讲解 C将不会认同A和这个生意了 8 B切忌帮A说服C 但可在适当时刻帮C提问题 B永远牢记 C是你的朋友 A是你的老师 你的工具 所以介绍过程中一直都要和C站在同一条战线上 新人如何正确启动 9 谈完后无论结果如何 B一定要握住老师 A 的手说谢谢 10 A的技巧 不要问 你听清楚了吗 你全明白了吗 而要问 不知道我讲清楚没有 要赞美对方 你这个问题问得非常好 你这个问题问得非常专业 在对方问出问题后不要直接回答 而要问 除了这个问题之外 还有其它问题吗 做与不做没关系 要一直把评判权放在对方手里 这样他比较舒服 你觉得这是不是有道理 5 跟进客户 24 48小时内跟进 跟进的原则 是制造危机 托起对方的梦想 跟进一定要留下跟进的资料 问对问题赚大钱 昨天的事情 你觉得如何 我们就想这样过一辈子吗 很多人不是没有成功过 而是从来没有失败过 天下哪有不经历失败的成功呢 我们给自己一次失败的机会吧 新人如何正确起步 机不可失 时不再来 人生的有些时候是非常关键的 你现在的工作生活不做改变 三年后会怎样 如果参与了这个项目 三年后又会怎样 我们不是不可能有伟大的成功 只是我们失去了伟大的梦想 有系统在支持我们 我们不是有多少能力 是先机 是商机成就了我们 6 促成订单 水到渠成 你看这项目 产品都不错 我们合作吧 邀请 介绍 跟进 促成 循环循环再循环 新人如何正确起步 六 设定目标 做工作计划成功一定有技巧 失败一定有原因 做直销第一个月非常重要 一旦你下定决心 整个世界都会为你让路 今天给你500万 明天你会更穷 钱是有能量的 你驾驭不住就不要考虑它 设定目标 专职做的 每天至少四个计划 一月下来 30000以上收入 兼职做的 每天二个计划 一月下来 5000以上收入 一天至少一个计划 哪怕是练也好 这样你就更熟了 新人如何正确起步 七 克隆 你要把你的知识 能力 技巧毫无保留地传授给你的合作伙伴 请问你花300元去买人家的知识 能力 技巧 他卖不卖给你 你知道吗 你还免费学会了知识 不少朋友会免费教你知识 如果你到外面学 得花多少钱 八 每天七件事1 自我激励早誓 把自我激励的话语写在起居室和办公室可以经常看到的地方 每天看 和起床后自己大声朗诵一次 输入自己的潜意识里 自我激励 新人如何正确起步 2 计划 做好时间管理 3 行动 积极沟通客户 4 总结 成功和失败的总结 5 咨询 沟通与汇报学习了多少 行动了多少 有什么问题 每天向领导回报2问 每天2问自己和2问下线领导 积极赞美和适当的愤怒 6 积累人脉 各种途径 每天至少新交2个新朋友 7 学习 100 产品用户 上网学习 积累知识等 参加培训 跟上团队 新人如何正确起步 九 克服五大地雷 1 经济不清楚 对策 付出必须AA制 2 不良男女情感 对策 健康的伙伴关系 3 传播消极思想 对策 好消息一定要向下分享 坏消息向上汇报 4 部门干扰 互相排挤 拆台 抢人 对策 要积极配合旁部门 互动互帮 5 独行侠 对策 不能独来独往 要团队作战 新人如何正确起步 十 关键要点 确保引导新人完成四个动作 推荐新人选人的条件标准 认真把握六个要点 1 确保引导新人完成四个动作1 熟悉和使用产品 自我体会 它能使你自己有信心 有底气 如果不自用 就无法熟知这个产品 2 列名单 作好安排 它有十一个步骤 姓名 性别 职务 年龄 性格 经济状况 家中是否有在校学生 企图心有多强 多长时间没联系 电话 方式 这里就多提一下方式 就是把他们分为三种人 一种是单纯使用的人 一种是既使用又创业的人 一种是单纯用来创业的人 一定要分清 新人如何正确起步 3 推荐新人 物色人选 要选一些企图心较强的 积极心态的 想成功的优秀客户 要找一些值得推荐的人 4 推广产品 给客户介绍产品 支持建立一定的信心 勇气 2 推荐客户选人的条件标准1 有成功理由的 受过打击及磨难者 负债累累者 迫切追求创业机会者 有梦想 有需求 愿改变 愿付出 这是你最值得推荐的人 2 夫妻搭档实力倍增 如果你推荐一个单身的男子或者一个单身的女子的话 还有机会是推荐一对夫妇 新人如何正确起步 的话 最好先推荐一对夫妇 在这个生意当中一个女的做或者一个男的做 把他俩加起来不是1 1 2 是1 1 16 夫妇俩个的这种互补性 非常非常重要 3 传统事业成功 充足时间 虚心好学 事业心极强 他做传统事业成功又有归零心态 并且愿意寻找新的机会 就是在传统的事业当中做的很成功 现在又想找新的机会的人 并且他又能够归零的心态 这种人最佳的人选 4 有影响力 机关 事业单位的 老板 经理人等 这个人在人群里有影响力 又愿助人为乐 人品好的 5 有悟性 找这种人 有悟性的 并且悟到就去做 新人如何正确起步 只要悟到他马上就去做 有行动力的人 傲普很多的时候是需要用你的悟性来做的 6 背后人脉多 虽然素质差一些 但有积极心态 能吃苦耐劳 愿学习 又愿付出 并且做事踏实 就是那种一步一个脚印的人 又能持之以恒 他能够坚持 在这些朋友选出之后 下一步就是如何正确引导这些新人 应从哪着手呢 有以下步骤 新人如何正确起步 3 如何打开陌生市场1 先从赞美开始建立感情 解除对方戒备心理 2 在商不言商 3 站在对方的立场上说话或想问题 4 与他谈人生 家庭 健康 职业 收入 梦想等 5 多听少说 寻找共同点 为宣传瑞琦仕做基础铺垫 然后在适当的时机切入主题 6 见什么人说什么话 新人如何正确起步 4 认真把握六个要点1 心态归零 做任何的事要一心一意 不要三心二意 两天打鱼 三天晒网 也要做好一种准备经受挫折的心态 要坚持 坚持 再坚持 要有耐心 2 积极独立 一开始我们就要认同是一项给自己干的事业 尽量不要依赖他人 更要极早地学会产品和创业说明培训 尽快独立早一点去开辟市场 不断发展 这样才能极早的成功 3 尽快设立家庭聚会 要做出一番大的事业 就要极早地举行家庭聚会 只有这样才能有凝聚力 才能尽快地建立起属于自己的团队 扩展自己的空间 新人如何正确起步 4 承诺成功 找到自己成功理由 设立成功目标 想想自己一定能成功 建立成功梦想版 每天看激励自己向目标前进 用自己建立的目标来督促自己 推动自己 不要遇到一点点挫折就灰心 因为他是一项事业 5 每会必到 要想使我们的经销商人人都积极 那么市场领导和团队领导人就要起一个带头作用 很多人是在观望的 6 想到必做 做直销事业一定不要有懒散心理 明年想成功的 我们就是提前到今年 今年想成功的 我们就提前到头半年 人的一生不需太多机会 只要把握住一次就可以了