医院广告营销方案.doc

医院广告策划方案 成功的商业活动不是靠经营出来的，而是策划出来的！ 主宰21世纪商业命脉的是策划。 六建医院2010年度广告投入总策略 我院作为一家建院50余年的老牌医院，在诸多领域都具有全市乃至全省的领先优势，但是一直以来没有进行有效的广告宣传，以致现在知名度较低。（在我公司做的内部调查中50人中只有5人听说过六建医院。）但是现在洛阳广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。 第一：网络广告投放策划:现在中国有3.5亿网民，网络已经在短短十年内，超越报纸，成为仅次于电视媒体的第二大信息传播媒体。网络广告的方便、快捷、覆盖面广、展现形式多样等特点，已经被越来越多的企事业单位所认可。如今洛阳医疗行业中，各大医院、制药厂已经先后在网络上投入广告，得到了丰厚的回报。已经与我们合作的医院有:洛阳协和医院 阳光男科医院 洛阳生殖医院 牡丹女子医院 洛阳不孕不育医院 洛阳二院 洛阳534医院 洛阳武警医院以上客户从我公司的众多网络推广途径中选择了最有效且覆盖面广的百度推广服务。百度推广官方网站: 百度搜索推广百度推广是一种按效果付费的网络推广方式，访问收费，不访问不收费。用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广的三大优势1、客户覆盖面广 覆盖95%中国网民 全球最大的中文网站 覆盖138个国家 每天响应数亿次搜索请求 据CNNIC的最新调研数据显示（右图），2009年中国用户最常使用的搜索引擎为百度，份额上升至77.2%，领先优势继续扩大。 2、按效果付费 完全按照给企业带来的潜在客户点击计费，没有点击不计费。 费用统计报告让您的投入明明白白。 科学的管理平台可以灵活控制推广力度和资金投放，投资回报更高。 3、针对性强，轻松锁定目标客户 百度推广帮助您准确锁定目标客户，针对性强，投资回报更高。 通过关键词帮您锁定有需求的客户： 选择您希望推广的关键词，您的推广信息就会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前。 通过地域筛选、时间筛选，帮您锁定最需要的客户： 将您的推广信息，按您设定的地域、时间进行投放，精确覆盖特定地区、特定时间段的潜在客户。 三、了解百度的推广流程与方式1.搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词信息 CIK细胞治疗2.推广：企业的推广信息展现在关键词对应的搜索结果页 100字广告语100字广告语100字广告语100字广告语100字广告语100字广告语100字广告语 100字广告语 100字广告语 100字广告语 100字广告语 100字广告语 100字广告语 洛阳六建集团医院 cik细胞疗法3.访问：用户通过阅读广告标题，以及100字广告语，确认后，点击推广信息进入贵院网站 4.成交：通过网站了解到贵院的实力，同时可获得贵院的联系方式，通过进一步沟通了解，就可以选择贵院的诊疗项目。以上示例中的搜索关键词仅为示例。百度推广的关键词是不限制数量的。贵院根据自己的诊疗项目可以选择多个关键词：肺癌切除术 气胸修补术 小切口食道癌根治术 胃癌切除术 胃溃疡穿孔修补术 肝肿瘤切除术 胆囊切除术 胰十二指肠切除术 肠肿瘤切除术 阑尾切除术 直肠肿瘤切除术 痔疮切除术 乳腺肿瘤切除术 甲状腺肿瘤切除术 睥切除术 四肢骨伤手术 腹腔镜微创胆囊切除术 前列腺汽化电切术 肾肿瘤切除术 膀胱肿瘤切除术 肾结石手术切开取石术。 泌尿系统结石 呼吸疾病 消化疾病 神经科疾病 小儿疾病，肾脏疾病 血液病 子宫肌瘤 附件囊肿 子宫肌瘤 剖妇产 无痛分娩术 无痛人流术 不孕不育症 洛阳健康俱乐部，洛阳女子健康俱乐部 体检中心 也可推广我院重点项目、优势项目，例如我院的CIK细胞疗法项目。百度网盟推广网盟推广如何帮助您锁定目标人群、提升营销效果？(1) 您了解您的目标人群吗？他们上网都在做什么？将您企业和产品的信息，在正确的时间、正确的地点展现给您的目标人群，吸引他们的关注，让他们对您的企业和产品信息，从知道、到感兴趣、到了解、到购买，是您实现营销效果的完整过程。因此，了解您的目标人群，了解他们的上网行为，就是您实现营销效果的基础和保障。百度已经日益成为网民进入互联网的入口，网民通过百度进入互联网海量的内容网站，浏览各类资讯和信息。根据CNNIC的最新统计，网民花在各种内容网站上的时间越来越多，网络音乐/网络新闻/网络视频/网络游戏/博客应用/论坛BBS等的应用使用率越来越高。(2) 网盟推广如何帮您锁定目标人群？百度将互联网众多内容网站整合，建立了国内最具实力的联盟体系；百度联盟囊括了24个行业类别的优质网站，加盟合作网站累计超过30万家，影响力覆盖95%以上的中国网民。而百度网盟推广产品，正是以30万家优质百度联盟网站为平台的网络推广方式，当网民进入互联网海量网站时，网盟推广可以通过网站定向、主题词定向、地域定向等多种定向方式，精确锁定您的目标人群，并将您的推广信息以文字、图片、动画等多种形式展现在目标人群浏览的网页上，在其上网的全过程产生深入持久的影响力，有效提升您的企业销售额和品牌知名度。2. 您的网盟推广信息将如何展现？您的推广信息将以图片、动画、文字等方式展现在您目标人群浏览的网页中，充分提升您企业的品牌知名度、激发目标人群的购买欲望。其中医疗类网站，知名的联盟网站有：39.net39健康网5星寻医问药5星防病有道4星好孩子网站4星哈哈俱乐部4星乐乐山儿童网4星乐昌人民医院网4星他健她康4星中国营养保健网-营养预防疾病网4星中国医药网4星58995.com安康育儿网4星213爱一生家长网4星上海健康网4星bangbao.cc邦宝网4星别有病4星汕头妈妈网4星爱心中医药资讯网4星健康有道4星飞浪休闲网4星0514家庭医生4星健康有道4星51医网打尽4星第二、电视广告投放策划： 1、 电视媒体分析 电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。 电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。 2、 收视率分析: 收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（gross rating points，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。 洛阳新闻综合频道的收视率占有绝对优势。 4、竞争对手电视广告投放分析： 目前，在洛阳市的医疗行业中分别有洛阳阳光男科医院、洛阳市生殖医院、洛阳市牡丹女子医院、洛阳市第四人民医院，洛阳市第二人民医院，等大大小小的医疗机构数十家。其中协和医院的广告可谓全面，电视广告、报纸广告、电台广告、交通广告、户外广告等铺天盖地，到处都是，从而迅速成为洛阳知名度最高的民营医疗机构。 洛阳市牡丹女子医院的广告投放形式和协和医院有所相似，都是以电视广告为主，配合以其他形式的媒体广告，但强度不够，所以效果并没有协和医院那么明显。 5、我院电视广告投放策略（根据我院当前的知名度） 因为我院原先的知名度仅靠患者之间的口头传递没有良好的传播途径和效果。我院在洛阳地区相比其他传统老牌的医疗机构知名度并不很高。所以次阶段我院仍处于市场导入期，主要以提高知名度为主。必须强调整体形象的规范性和统一性，导入。以及固定的、易于记忆的广告语。从而确立在广大患者心中的品牌形象。 在电视广告投放的同时要有目的、有意识的强调和突出自己优势品牌科室，为医院下一阶段的广告策略做准备，根据上面的收视率分析，我们在透播电视广告时应洛阳新闻综合频道为主，从而达到广告投放的经济最大化。 第三、 电台广告投入策划: 1、 电台媒体分析： 就目前的电台广告而言，多以对话式、提醒式、直白式、情节式、专题讲座式来传达信息吸引听众。但大多都没有太大吸引力，情节式情节老套，专题讲座式内容陈旧。 电台媒体的缺点：传播方式单一、受众群不及电视和报纸媒体广泛，时效性差。 4、 我院电台广告投放策略: 电台广告作为电视广告的主要后备军，因为其广泛的听众群（尤其是老年听众居多）。和低廉的广告费用（和电视广告费用相比）而备受商家青睐。如果说电视广告是树立形象的话，那电台广告就是突出强势科室。在电台广告的投放中，应该以我院的龙头科室为主，并配合以专题讲座。我院应该长期投放电台广告，并开设相应的专题讲座。 C、 报纸广告投放策划: 1、 报纸媒体分析： 报纸媒体做为一种最传统的传媒，在各种新兴媒体涌现的今天仍就有着自己的市场。其有着电视媒体和电台媒体望尘莫及的优势，即时效性强。一份报纸的阅读者可能是一位也有可能是无数位，报纸上的内容不会因为时间的推移而改变，一份报纸的内容传达给受众的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，这样在强化传播效果的同时又降低了成本。但因为报纸本身性质的原因，其纸张和印刷质量都局限了在报纸上投放广告的种类。传播通道的单一性也是报纸媒体的缺陷之一。 2、 我院报纸广告投放策略: 报纸广告作为辅助电视广告和电台广告的一个手段，在活动宣传和形象宣传时起到重要的作用。医院应该定期的在报纸上做一系列健康和预防疾病知识的宣传，一来树立了广化医院关爱大众健康的形象，一来为广化医院做了软性广告。 据调查，洛阳晚报发行量10万份以上，是洛阳地区发行量最大的报纸。故我们应该最到有的放矢，配合电视和电台广告多在洛阳晚报上树立“关爱大众健康，您身边的健康专家”的形象。 同时今年兴起的dm报纸同样不可小觑。例如洛阳的易典通信息报，在宣传上有一定的左右，协和医院、阳光男科、武警医院就是易典通的长期合作伙伴。同时DM报纸相比洛阳晚报来说更加便宜。 D、 户外广告投放策划： 1、 户外媒体分析及策略： 除了医院自身实体外，户外广告就是最能给受众以直观感受的广告媒介了。所以在树立形象方面户外广告起着举足轻重的作用。现有的户外广告包括：高炮广告、墙体广告、户外告示牌、指示牌、站台广告、罗马旗广告等等。 具体做法： I、 加开通往六建医院主干道的公交车，在车身车内的广告内容强调形象，突出“家门口的专家医院”的概念。 II、将公交站台改为“六建医院站”或将公交车站往下延伸一站至“六建医院”站。 III、户外广告按照VI手册制作，并增加城区路口的指示牌。 IV、涧东路周边悬挂“洛阳市六建医院和医院 LOGO”的刀旗，强化六建医院在人们大脑中的印象。 VI、站亭广告。在中州中路路段，九都路涧东路附近路段。投放相应的站亭广告。 以上五点根据资金等实际情况可先执行其中几项。 E、 活动策划：（具体活动策划） 1、活动策划： 同行业其他医院的策划活动如下（可供参考）： （1）“健康乡村行，爱心大行动”活动策划案 （2）六建医院VIP（贵宾）服务活动策划案 （3） “的哥的姐免费健康检查”活动策划 （4） “你看病，我报销路费”活动策划案 2、 节日活动策划： 三八妇女节“关爱妇女健康”活动策划方案 (开展妇科专家进行针对性的专科门诊) 五一国际劳动节“奉献社会”活动策划方案 (以事件营销方式选择社会最地层，缺乏医疗保障的群体，六建医院进行亲情关爱，邀请媒体跟踪报道。) 六一儿童节“关爱儿童健康”活动策划方案 (六建医院内部医护人员组织为失学儿童募捐) 八一建军节活动策划方案。 九月十号教师节活动策划方案。 关爱教师家属，让他们安心工作，六建医院奉献一份爱心。 九九重阳节“关爱老人健康”活动策划方案。 组织老年人参加有六建医院举办的娱乐活动，丰富老年人的晚年生活 国庆节:以庆祝祖国成立XXX周年，进行媒体投放 年度组织策划一台以”健康大团圆”为主题的大型晚会，回馈患者，并献上祝福。 注:建立患者健康档案，及时维护和更新，时刻关注病人的身体健