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文档简介

超级福利！加油站现场营销八步法！听说，在“加油站江湖“里，流传着一部提升现场营销成功率的“宝典”，号称“现场营销八步法”。第一步：笑微笑不但能带给自己自信，也会带给别人快乐。因为微笑可以拉近彼此之间的距离，增强亲和力，解除对方的抗拒。第二步：聊销售洽谈过程中，向顾客提出恰当的问题并与之沟通聊天才能获得良好的效果。聊天是向对方表示关怀的一种行为。可以起到拆墙搭桥的作用。从与油品销售相关的话题可以寻找各种推介机会。第三步：赞在销售过程中，赞美帮助销售人员拉近与顾客之间的距离，建立了融洽的关系，以便于销售人员更好地完成销售工作。在加油站销售时，可以从顾客的汽车、服饰和小孩等角度对顾客进行赞美。第四步：找在推销过程中，可以从以下几点找到顾客的特点，再进行推销：1、人的精神状态；2、言谈举止；3、衣着品味；4、社会关系。通过观察，把最合适的商品推销给顾客。第五步：听顾客滔滔不绝你就成功了一半。倾听是对顾客最好的恭维。认真地听，听懂顾客的话之后要进行相应的反馈，这样销售员获得成交的机会就更大了。第六步：推在推销时首先要从顾客的谈话中推测他的喜好需求，然后热情介绍商品的特点以及顾客能够得到的好处和利益。推荐的产品种类不能过多。最后建议再看一下其他相关产品。第七步：解在推销商品时不可避免地会遇到一些顾客的异议，我们要注意处理好顾客的异议，以便成功推销出商品。最好的办法就是用事实处理异议。第八步：帮顾客购买较多较重商品时，销售人员要热情主动地帮
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