企业经营模式的评估.ppt

第九章企業經營模式的評估 2 課程大綱 企業經營模式評估的要素企業經營模式評估水準JuniperNetworks的案例 3 企業經營模式評估的要素 利潤 P Vc Q FcP表示產品單位價格Vc表示每單位的變動成本Q表示銷售的總數量Fc為前置 固定 成本 4 企業經營模式評估水準 5 評估企業經營模式 6 評估企業經營模式 續 7 評估企業經營模式 續 注意事項 評估企業經營模式時 重點不在模式本身的強健或脆弱 而是去辨識造成模式強或若的原因 8 JuniperNetworks案例 2000年春天網路公司泡沫化 管理階層和股東面臨的問題 面對激烈的競爭和市場的劇變 Juniper如何能支撐它的獲利率和高成長 網路產業路由器及路由器市場路由器的主要特徵 9 企業等級與營運商等級路由器間之關係 企業等級 營運商等級 Neighborhood1 企業路由器 Neighborhood2 企業路由器 網際網路骨幹 Off Camp 末端路由器 核心路由器 速度與傳送效率 路由器的數量與種類 10 JuniperNetworks的歷史 1995年奠下基礎PradeepSindhu Xerox首席科學家BjornLiencres Sun伺服器專家DennisFerguson MCI網路設計師1996年以200萬元資本正式成立1996年4月聘請資料交換機製造商StrataCom前副總經理ScottKriens為CEOSindhu擔任CTO 共同創辦 11 策略 企業目標 建造高階設備來引導通過Internet主要骨幹上的流量策略 重點放在大型電話公司及處理大量Internet流量的營運商等級的ISPs 避免直接與Cisco競爭另外 產業中希望避免過渡依賴單一供應商的主要廠商可能會接受Juniper1997年導入網路及電信界聲譽卓著的公司3Com Lucent Ericsson 及Worldcom UUNet投資Juniper四仟萬美元 12 策略 續 和權益夥伴及其他人的策略性配銷交易讓Juniper能專注在產品發展立即能與投資人的客戶接近配銷的合約使其能接觸到Alcatel Nortel的銷售通路將製造委外ASIC產品與IBM簽約路由器生產與Solectron簽約 13 初期的成功 1996年2月募集二百萬初期資本1997年9月從多家網路電信公司募集四千萬美元1998年9月推出M40網際網路骨幹路由器 處理資料封包速度為當時市場領導者Cisco路由器的十倍1998年底 切割了7 核心路由器市場1999年底取得17 市場佔有率1999年6月股票公開發行技術是快速成功的主因 公司被公認是網路應用先驅 且贏得數項產業大獎 14 M40 網際網路骨幹路由器新的路由器軟體 JUNOS在ASIC上執行路徑選擇與資料傳送兩功能分開執行加強資料傳輸的穩定性允許更換零件與軟體不必關機Cisco網路作業系統 IOS 是為企業應用而開發 並不是為了核心路由器市場 15 攻佔市場 16 競爭者 核心路由器市場佔有率 17 在十字路口上 評估JuniperNetworks的企業經營模式Juniper的企業經營模式有多麼可行 獲利能力的衡量獲利能力預測指標的衡量企業經營模式構成要素的衡量Juniper應該進入企業用路由器市場嗎 問題與討論 全球知名的策略大師麥可 波特 MichaelE Porter 以五力分析作為競爭策略的分析架構 波特認為 影響產業競爭態勢的因素有五項 分別是 新加入者的威脅 購買者 客戶 的議價力量 取代品 或服務 的威脅 供應商的議價力量 及 現有競爭者之對抗態勢 透