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文档简介

2020 2 12 陈传明 1 第五章行业发展阶段与企业竞争战略 1 分散行业2 新兴行业3 成熟行业4 衰退行业 中国培训师大联盟www china 2020 2 12 陈传明 2 第一节 分散行业 集中度低 一原因1 进入障碍低 2 不存在规模经济或经验曲线 3 高运输成本 4 销售被动 高库存成本 5 与商业合作伙伴交往时无规模优势 2020 2 12 陈传明 3 6 市场需求的多样化 消费者个性化 7 产品高度差异化 8 规模不经济 9 存在一定的退出障碍 10 其他 如政府政策 行业处在刚刚起步的阶段等 2020 2 12 陈传明 4 二战略1 克服 分散 1 创造规模经济或经验曲线 2 使多样化的市场需求标准化 3 尽早发现产业未来趋势 2020 2 12 陈传明 5 2 对付 分散 1 集中管理条件下的分散经营 2 增加附加值 深度加工 3 专门化 产品专门化 顾客类型 市场 区域 专门化 2020 2 12 陈传明 6 第二节 新兴产业的竞争战略 一 新兴产业的竞争结构特征1 技术的确不确定产品结构 功能以及生产技术2 战略的不确定性3 初始成本很高 但急剧下降 4 大量的新企业出现 2020 2 12 陈传明 7 5 早期市场营销 主要任务是教育买方 用新产品替代老产品 6 短视行为 二 制约行业发展的因素1 缺乏获得原材料和零部件的能力 2 原材料的价格迅速上升 3 缺乏基础设施 4 缺乏产品标准和技术标准 2020 2 12 陈传明 8 5 产品质量不稳定 6 消费者的困惑 7 在金融界还未树立良好的形象 8 受威胁的实体 企业 工会 的反应 9 对技术变革的预期 三 战略 进入时机 早进入 晚进入 参考技术创新战略 2020 2 12 陈传明 9 第三节成熟产业竞争战略 一 成熟的特点1 市场增长放慢 竞争更趋激烈 2 企业间的竞争 争夺老客户 新兴产品消费者 这类产品 成熟阶段消费者 这个企业的产品3 强调成本竞争和服务竞争 4 行业生产能力开始过剩 2020 2 12 陈传明 10 5 由于技术更加成熟 变革主要是生产与经方式的变革 6 国际竞争 7 利润下降 是趋势还是暂时现象无法确定 8 中间商的利润下降 价格谈判能力提高 2020 2 12 陈传明 11 二 应对的措施1 更加细密的成本分析 2 生产工艺的创新 成本 3 努力扩大用户的购买范围 4 收购廉价的资产 准备退出行业的企业资产 2020 2 12 陈传明 12 第四节衰退产业 一 衰退阶段行业竞争的决定因素1 需求的特点 需求下降的速度 形式确定 剩余需求的特点 2020 2 12 陈传明 13 2 衰退的原因 技术替代人口因素需要的变化 类型 重点3 退出障碍的高低 资产的专用性 退出成本等 4 资产的处置方式 2020 2 12 陈传明 14 二 战略1 收获
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