高价值产品介绍(市场修改版).ppt

高价值产品介绍 课程P P P表 目的 掌握高价值产品优势及卖点 促进高价值产品销售 助力银代销售模式转型目标 掌握并推动高价值产品课时 3课时重点 产品卖点 优势学员收获 热学 热爱 热卖 目录 银代产品发展之路 高价值产品介绍 销售卖点研讨 非驻点简单趸交 高价值产品 驻点多元化期交 驻点简单期交 非驻点复杂趸交 01年 03年 11年至今 09年 11年 05年 09年 03年 05年 1 银代销售模式发展历程 2 银代产品之路种类介绍 目录 银代产品发展之路 高价值产品介绍 销售卖点研讨 1 何谓高价值产品 开创合赢共好新局面 2 高价值产品体现 3 高价值产品介绍 根据分公司发展阶段 产品结构调整 高价值产品介绍 红双喜盈宝顺两全型保险 分红型 康健荣尊定期防癌疾病保险 荣享人生养老年金保险 分红型 1 2 3 1 红双喜盈宝顺两全保险 分红型 风险提示本产品为分红保险 其红利分配是不确定的 本产品采用增额红利方式进行分红 年度分红以增加保险金额的方式进行分配 终了红利在合同生效一年后 因被保险人身故或身体全残 投保人解除保险合同 发生责任免除事项 转换条款 合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付 产品名称 红双喜盈宝顺两全保险 分红型 险种代码 672投保范围 30天 64周岁交费期间 5年 10年保险期间 5年交 10 15 20年期10年交 15 20年期保险金额 5年交 5000元 10年交 3000元保险责任 1 生存保险金 五年之后每年返还2 满期保险金 基本保险金额 累积红利保险金额3 身故或全残保险金 疾病最高1 05倍保额 一般意外最高2倍保额 公共交通工具意外最高3倍保额 产品介绍 1 1 生存保险金 从第五年末开始 每年返还 交费期间5年 每年返还首期保费的6 交费期间10年 每年返还首期保费的10 2 满期保险金 基本保险金额 累积红利保险金额 产品责任 1 3 疾病身故或身体全残保险金 最高1 05倍保额一年内 1 18周岁前 返还保险费 2 18周岁后 1 05 所交保费一年后 1 18周岁前 MAX 实际交纳的保险费 基本保险金额对应的现金价值 累积红利保险金额对应的现金价值 2 18周岁后 交费期内 给付1 05 保险金额 保单年度 交费期间 3 18周岁后 交费期满 给付1 05 保险金额成年人 一年内返还所交保费的1 05倍 交费期满给付保险金额的1 05倍 交费期内按交费比例给付 产品责任 1 4 一般意外身故或身体全残保险金 最高两倍保额 1 18周岁前 MAX 实际交纳的保险费 基本保险金额对应的现金价值 累积红利保险金额对应的现金价值 2 18周岁后 交费期内 给付2 保险金额 保单年度 交费期间 3 18周岁后 交费期满 给付2 保险金额5 公共交通工具意外身故或身体全残 最高三倍保额 1 18周岁前 MAX 实际交纳的保险费 基本保险金额对应的现金价值 累积红利保险金额对应的现金价值 2 18周岁后 交费期内 给付3 保险金额 保单年度 交费期间 3 18周岁后 交费期满 给付3 保险金额成年人 交费期满给付3倍保险金额 交费期内按交费比例给付 产品责任 1 基本保险金额表 1 案例 王女士有一个聪明的儿子 今年13岁 为了给他储备好一笔未来成家立业的资金 王女士为他投保了 红双喜盈宝顺 产品 她选择5年交费 年交保费50000元 保障10年 基本保险金额255050元 保单利益如下 1 生存保险金交费期结束后 每年领取3000元 可作为补充教育金 5年合计15000元 若不领取 则储备在累积生息账户中 月月复利 累积生息 2 满期保险金在孩子23周岁时一次性领取255050元 分红 可作为创业金或婚嫁金 3 身故或全残保障因疾病 最高267802 5元 分红 一般意外保障 最高510100元 分红 公共交通工具意外保障 最高765150元 分红 1 投保规则 1 附加险 本险种可附加729 附加红双喜重大疾病保险 主附险搭配关系如下 2 荣享人生养老年金保险 分红型 风险提示本产品为分红保险 其红利分配是不确定的 本产品采用增额红利方式进行分红 年度分红以增加保险金额的方式进行分配 终了红利在合同生效一年后 因被保险人身故或身体全残 投保人解除保险合同 发生责任免除事项 转换条款 合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止时给付 产品名称 荣享人生养老年金保险 分红型 险种代码 658投保范围 30天 55周岁交费期间 5年 10年 15年 20年保险期间 至88周岁保险金额 5年交最低保费1万元 基本责任基本保额最低1万元保险责任 基本责任 可选责任 产品介绍 2 基本责任的约定投保时约定 基本责任基本保额 根据选定的交费期间交纳 基本责任保险费 基本责任保险利益关爱年金 犹豫期结束的次日 60周岁前每个保单生效对应日生存 按首次交纳的基本责任保费的6 给付 贺岁金 60周岁保单生效对应日生存 按基本责任保险金额的20 给付 养老年金 60周岁起每年保单生效对应日生存 按基本责任保险金额的12 给付 直至88周岁 身故保险金 Max 基本责任累计所交保费 累计领取的关爱年金 贺岁金 不含红利 养老年金 不含红利 基本责任基本保额现价 累积红利保额现价 投保人意外身故 全残豁免 投保人18周岁至60周岁之间因意外身故或意外全残 豁免基本责任的续期保费 投保人在保险期间变更的 不予豁免 产品责任 2 可选责任的约定 56周岁保单生效对应日前可申请新增 可选责任 或增加 可选责任基本保额 投保时不可选择可选责任 约定的可选责任的基本保险金额符合公司规定 新增基本保险金额不得低于1000元 不得高于基本责任基本保额的10倍 应交的基本责任保险费均已交纳 可选责任1 祝寿金 60周岁保单生效对应日生存 按可选责任保险金额给付 2 身故或身体全残保险金 Max 可选责任的保险费 可选责任基本保险金额对应的现金价值的1 05倍 可选责任的累积红利保险金额对应的现金价值 可选责任的提前领取被保险人可申请变更祝寿金的约定领取日 产品责任 2 基本保险金额表 2 基本保险金额表 2 30岁艾女士 为自己购买荣享人生养老年金保险 基本责任基本保额为50万 10年交费 每年交费103000元 保险期间至艾女士至88周岁 保单利益如下 案例 2 1 关爱年金 犹豫期结束的次日及60周岁前每年保单生效对应日生存 按首次交纳的基本责任保费 6 领取 共领取103000元 6 30次 185400元 2 贺岁金 60周岁保单生效对应日生存 领取基本责任保险金额 20 领取 50万元 累积红利保险金额 20 3 养老年金从60周岁保单生效对应日起 每年领取基本责任保险金额 12 每年领取 50万元 累积红利保险金额 12 直至88周岁 4 累积生息账户 以上1 2 3项默认进入账户 日日计息 月月复利 实现资金的二次增值 5 身故保障 基本责任累计所交保费 累计领取的关爱年金 贺岁金 不含红利 养老年金 不含红利 与 基本责任基本保额现价 二者之最大值 累积红利保额对应的现价 6 保费豁免 万一发生不幸 投保人意外身故或意外全残 且保险事故发生时投保人年龄介于18至60周岁之间 免交续期保费 但可继续享受相关利益 案例 2 最低基本责任基本保额 1万元最低基本责任对应保费 5年交最低保费1万元少儿约定 本险种为年金险种 无须附加少儿特约体检规定 原则上无须体检生存调查标准 同一被保险人投保本险种累计应交基本责任保费 200万危险保额累计方式 不参与危险保额累计 投保规则 2 3 康健荣尊定期防癌疾病保险 产品名称 康健荣尊定期防癌疾病保险险种代码 765投保范围 30天 60周岁交费期间 5选1 5年交 10年交 15年交 20年交 30年交保险期间 期满型 10年 15年 20年 30年岁满型 至60周岁 至70周岁 至80周岁保险金额 基本保险金额最低1万元 投保时可以选择1万元的整数倍 保险责任 七金一免 产品介绍 3 癌症确诊保险金首次给付 癌症确诊后需要立即准备一笔资金用于住院押金等用途 补偿收入损失 为其他治疗支出提供支持 保证专款专用 癌症确诊保险金后续关爱给付 10倍保额 2倍 次10倍保额为限 良好的医疗环境可帮助癌症患者提高治疗效果 癌症住院津贴保险金 1 保额 天180天 年 癌症手术保险金 1倍保额2次 年 癌症需要及时的手术治疗 手术保险金解决燃眉之急 产品责任 3 癌症放 化疗保险金 癌症患者常常需要接受多次放 化疗 此项费用累计数额巨大 这两项手术费用多则花费上百万 肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金 2倍保额1次 年 10倍保额累计2次 无论何种原因身故均返还 体现人性关怀 身故保险金 身故年度末现价和所交保费较大者 确诊患病后可无需继续交纳保费 进一步降低经济压力 癌症确诊后免交后续续期保费 患癌症后的续期保费 产品责任 3 某先生今年30周岁 是一家私企老板 事业正处于上升期 目前家里已有百万元的积蓄 他投保了康健荣尊定期防癌疾病保险 选择保障期限至80周岁 30年交费 5万基本保额 年交保费21470元 每月约1790元 投保10年后 这位先生感到身体不适 经检查确诊中期肝癌 他选择到国外进行肝脏移植手术 术后予以化疗 经过全力救治 他的病情得到了控制 确诊癌症后他即免交了续期保险费 获得的保险金如下 案例 3 1 癌症确诊保险金首次给付 50万元2 癌症住院津贴保险金 500元 60天 3万元3 癌症手术保险金 5万元 1次 5万元4 肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金 50万元 1次 50万元5 癌症放 化疗保险金 10万元 1次 10万元6 癌症确诊保险金后续关爱给付 10万 5年 50万元 6年后他复查时发现癌细胞转移至肺部 不得不再次住院进行手术治疗 并予以化疗 这一年他又得到住院保险金2万元 假设住院40天 手术保险金5万元 放化疗保险金10万元 由于治疗及时 他的病情得到了控制 挽回了生命 由于豁免保费条款 他实际支付保险费10年 21470元 214700元 患病后他不用再支付保险费 累计获得了185万元的保险赔付 因为获得保险补偿 他不仅得到了充分医疗救治 其家庭经济状况也基本未受到影响 之后的保险期间内若再有癌症相关治疗行为发生 他将继续获得相应的保险赔付 案例 3 投保书采用银代渠道投保书 健康告知采用 防癌健康险专用健康告知书 未成年人作为被保险人时不需附加身故给付限额特别约定 本保险暂不可附带附加险 基本保额最低为1万元 投保时可选择1万元的整数倍作为基本保额 且保费不低于100元 保额上限要求 0 17岁 或45岁及以上 基本保额最高不超过3万元 18 44岁 基本保额最高不超过5万元 体检要求 原则上无须体检 核保人员认为被保险人有与癌症相关的健康风险时 可根据具体情况要求被保险人体检 体检项目应选择常规的 受检者易接受的项目 投保规则 3 7 原则上无须生调 核保人员认为被保险人有与癌症相关的健康风险或非健康风险时可以对被保险人进行生调 8 被保险人为5 6类职业及拒保职业者须人工核保 如被保险人职业与癌症的相关性大 可考虑拒保 9 父母双亲均在60岁之前患有癌症的不予承保 10 被保险人患有癌症或患有与癌症相关性较强的疾病或诊断不明确的症状时 不得承保 11 本产品不得与个人渠道在售的 康健吉顺定期防癌疾病保险 同时投保 12 投保书中的风险提示部分不需客户抄写 投保规则 3 目录 银代产品发展之路 高价值产品介绍 销售卖点研讨 1 销售卖点研讨 盈宝顺 点燃思考 结合寿功研讨产品卖点 金语 总结金语 1 这是一款分期投入 安全规划的品牌保险产品 可以储备养老金 也可以给孩子做教育金或婚嫁金 2 首先 5年之后每年都有钱返还 第二 有分红和累积生息双重增值 第三 满期利益绝对不低于您交的钱 此外还有风险保障 3 您看每年交5万 连续交5年 5年后每年就能领3000 满期领取XXXX元 还有双重增值和最高3倍的风险保障 2 销售卖点研讨 荣享