基于展会的电子商务项目计划书(畜牧业)

基于展会的电子商务项目计划书中国畜牧业协会三届理事会主席团、理事名单 阿里牧介绍阿里牧网站中国畜牧业展览会报道，从中可看出其一些特点畜牧业行业情况中国畜牧博览会亮点，类似中国国际五金展中国畜牧业协会官网第十一届(2013)中国畜牧业博览会理念解读（视频）第十一届中国畜牧业博览会理念畜牧业电子商务网站欲崛起 客户信任仍是难题畜牧业将借电子商务实现新飞跃畜牧业电子商务不可逆转发挥展商主动性 调整为嘉年华的参展模式中国畜牧业博览会的观众服务方式项目概述以科技的手段服务展会，提高展会信息化水平和服务水平，提升展会价值。同时，整合所有资源为展商服务，以网络推广和电子商务服务以展会服务为切入点，以展会上收集的丰富、准确、有效的产品信息和采购需求为基础，为展商和观众（供应商和采购商）提供贯穿展前、展中、展后的持续性服务，一方面提高展会价值，另一方面为传统行业开辟更为有效的营销渠道，同时帮助采购商达成目标。展会服务是基础。为展会招观众，为观众提供便捷服务，吸引观众并增加观众粘性，提升展会价值和影响力，一方面有利于展会招展，另一方面有利于提高展商推广的价值。移动参展助手为展商和观众实现精准交流的工具。凭借协会的，可以为展商进行展前观众邀请，展中观众引导，展后贸易撮合，也可以为观众提供展前推荐，制定参展计划，展中导览，展后贸易匹配服务。高质量数据是项目的核心优势。目前各B2B贸易平台大都只有供应商数据，而采购商数据稀缺，因此做流量，但是流量的转化率又不高，因此常常令急于获取订单的生产商倍感失望，而维万网凭借展会优势，可以毫不费力的收集到大量详细的采购商数据，这成为维万独特的优势。电子商务平台是维万展会服务的拓展和延伸。移动参展助手、订单宝、采购宝、网上展厅等产品线是维万将展会与电子商务相结合，为传统行业服务的重要表现方式。精品区是维万自身品牌化和扩大行业影响力的阵地。精品区是维万丰富自身维度的重要产品，使维万变得立体而多面，也使维万的品牌影响力更加深入到行业内部和企业中间。展会与电子商务展会与电子商务的异同展会上聚集了行业内所有的资源（生产商的资源、采购商的资源、产品资源、信息资源、渠道资源），也聚集了行业内所有需求（生产商的营销需求、品牌推广需求、宣传需求、采购商的采购需求、各参与方的信息需求），是一个大聚宝盆。但是目前展会对资源的利用上仍然是粗放型的。如何充分地利用所有资源，精确满足所有需求，则有必要借助现代的科技手段才能实现。展会与电子商务都是一个平台承载五大服务功能：信息、展示、推广、营销、交流。但是二者在这四个方面的作用方式不同，具有很强的互补性。作为信息平台优势劣势展会1.是一个信息宝库，汇聚了行业各种信息（生产商信息、采购商信息、产品信息、需求信息、渠道信息）2.参展者可以直面、直观地获取信息1.信息处理方式比较简单，对信息的挖掘和利用不够2.参展者面对的信息比较零散，不够全面；同时又是初级的，未经过加工的，信息的价值层次低电子商务1.信息海量，并且经过一定程度的加工处理2.信息查询方便，不受一时一地的制约1.不可避免存在许多过时和虚假的信息，增加判断和验证的成本，导致人们的不信任2.一般的电商平台都是生产商多而采购商少，狼多肉少，生产商获取订单仍不容易作为展示平台优势劣势展会1.展示直观，面向行业内专业买家，有利于提升品牌形象2.好的展位和展示方式可以吸引大量专业观众，获得订单1.成本高，耗资巨大的精装展位只用几天2.展示时间短，并且只对参加展会的观众有效果电子商务1.展示平台广泛，有各种综合型与垂直型平台可选2.展示形式多样，信息列表、图片展示，数字3D等形式可以同时使用3.展示的成本低、效率高，没有时空限制1.浏览人数受到电商平台本身的流量的影响2.一般订单转化率比较低3.为获得更好的展示效果，还要付出更多推广成本作为交流平台优势劣势展会生产商和采购商可以面对面交流，在看好产品后直接洽谈，当场达成意向，符合谈生意的正常习惯展会通常面积大，时间短，存在找不到合适的生产商或采购商，或者洽谈时间太短的情况电子商务交流可以在线进行，不受时间和空间的限制在线交流只是辅助手段，真正的交易还要通过线下的电话联系或面谈来敲定作为贸易平台优势劣势展会1.了解产品与洽谈都在现场进行，眼见为实，目标明确的采购商可以当场下单2.维护老客户与开发新客户的重要渠道1.展会观众并不全是采购商，有些甚至是竞争对手刺探情报的2有些采购商希望货比三家，并不急于在展会现场下单3.由于展会面积大，时间短，很多采购商找不到合适的生产商，生产商则面临采购商太少的问题，洽谈时间也不足电子商务1.信息丰富、全面，方便采购商按照各种条件进行筛选，并对产品进行质量、价格等多维度比较2.电子商务解决了信息、交流和宣传1.平台上鱼龙混杂，建立信任是一大难题2.一般的电子商务平台都是生产商多而采购商少，方便采购但是没有解决生产商获取订单的难题，生产商花了钱但只能被动等待作为推广平台优势劣势展会通过产品展示、现场宣传以及各种展会活动，可以增加参观展位的专业观众的数量，提高企业及产品的知名度，为产品销售打好基础推广活动短暂，并且效果局限于展会观众，为了扩大推广效果，企业不得不参加许多展会，推广成本高电子商务1.推广平台多，渠道广，持续时间长2. 推广成本低、效率高，能够实现直达受众的精准推广推广的效果受限于平台的注册会员数、采购商资源以及网站流量等因素展会与电子商务的结合将展会与电子商务结合，对于二者都将产生有利的促进作用。1.利用信息化手段提高展会的管理和服务水平，增强展商和观众黏性，增加展会收入。2，为展商提供持续展前、展中、展后的全方位的服务，信息化手段将展会的各种资源充分整合，提供信息化平台。2.深入挖掘展会资源3.依托展会的精准有效的生产商和采购商资源，开拓电子商务。畜牧业与电子商务畜牧业是基础产业，我国主要畜产品的产量都位居世界前列。但是，畜产品市场波动频繁，价格大起大落，严重阻碍了我国畜牧业的健康持续发展，如何有效地解决买难卖难、实现产销有效对接一直是畜牧业亟须解决的重大课题。电子商务迅速发展，将对畜牧业的流通体系、市场观念、管理方式、组织机构等方面产生巨大影响，从而为大而分散的中国畜牧业市场提供了一个全新的整合方案。借力电子商务，畜牧业将实现新的飞跃。畜牧展与电子商务客户及需求分析本项目的主要服务对象包括四大类：1.展会主办方2.展商3.观众4.媒体各方需求分析展会主（承）办方需求展会主（承）办方的需求表现在五个方面：l 观众邀请，提升展览观众的服务，提升邀请和粘性，提升观众质量和观众数量l 提高展会服务水平，满足展商需求，进而更好地招展l 宣传展会的需求，利用各种媒体、各种噱头（符合主流价值观）来宣传展会，从而提升展会的知名度、美誉度及影响力l 通过数据分析，对展会进行精细化管理展商需求展商通常都是生产企业和大的具有经销权的上游经销商，是生产商和供应商。展商参展主要有着三方面的需求：1. 贸易需求l 邀请更多国内外采购商l 通过展会获取订单l 挑选合适的合作伙伴（经销商）l 拓展销售渠道2. 推广需求l 吸引更多观众参观自己展位l 更多平台展示，更多渠道推广。目前展会线上平台的价值还未得到展商认可和重视，但如果我们做得好，这一块的需求还是存在的。l 建立和推广品牌，包括通过展会上权威的评选活动来获得荣誉l 通过宣传及广告，提高品牌知名度3. 信息需求l 借展会来了解行业的信息、产业链上下游的信息以及竞争对手的信息；l 展会上与自己相关的所有采购商的采购单及联系信息；l 展会观众分析报告（具体到本细分行业的观众分析及采购行为分析）；l 自身所在行业的行业信息、市场分析等资讯观众需求展会观众的人群比较多样，其中大部分是采购商和经销商，但也有一部分是生产企业，他们或者为了观察展会的效果，以便决定明年是否参展；或者为了收集行业信息和竞争对手信息，以便为自己的生产和营销工作做好准备，他们可以算作潜在展商，参考展商的需求。还有一部分人是来自媒体或其他展会的主（承）办方。观众参展的需求主要有以下几方面：l 便捷参观展会包括免费、快速入场，快速找到自己感兴趣的展品并到达相应展位，看到中意的展品或展商能够方便地记录相关信息及其联系方式，记录自己的参展行踪及洽谈内容l 信息需求在展会前了解展会信息（大体介绍、展览范围、时间、地点），以便决定自己是否感兴趣，并能够安排时间；了解参加展会的展商及其展示的产品的信息，以便规划参展的行程；在展中了解感兴趣的展商的位置，展会举办的各种活动等；在展后了解展会提供的后续服务（服务本身要对其有价值），除此之外，最好还能够精确地发送自己所关注领域的行业信息、市场分析等资讯。了解展会是参加展会的必由之路l 贸易需求，即采购到满意的产品包括便捷找到符合自己要求的产品，可以信赖的生产商，能够对展会上感兴趣的展品进行信息收藏，在展会后对同类产品进行价格与质量等方面的信息进行比较，与生产商联系洽谈，直至最终达成订单。产品线产品线名称产品线介绍移动参展助手是维万为提高展会服务水平和价值而推出的服务工具，令观众参展更加轻松方便，也令展商推广更加精准有效。同时它也是维万采购商信息和采购需求的重要工具，其用户量的多寡将直接决定订单宝的价值。数据管理工具没有具体的对外产品，但是维万的数据中枢，维万的核心优势。承担对收集到的各种信息（企业信息、产品信息、采购商及采购需求信息、客户的操作/行为数据等）的清洗、统计、分析以及对产品信息和采购信息的匹配等工作。订单宝展商用以发布产品，获取订单的主要工具。也提供针对展会观众的推广服务。采购宝免费注册，可以与观众版移动参展助手实现账号同步，是线上收集采购商信息和采购需求的重要工具。精品区活动线上精品区对精品区的获奖企业进行全方位的宣传，包括主营产品、企业文化、领导风采、行业影响力等。将精品区真正做成品牌。网上展厅订单宝中产品的展示方式。在展会开展时作为展商展品的展示区域。移动参展助手移动参展助手移动参展助手同时满足了展会主办方提高展会服务水平与展会价值的需求、展商精准推广的需求和观众便捷参展的需求。移动参展助手主要有两大作用，一、收集展会上的观众数据；二、作为展商推广的工具。因此移动参展助手的产品必须满足三方面要求：一、产品的设计必须满足观众参加展会的需求；二、产品必须易于注册和使用；三、要有足够多的采购商用户。移动参展助手将开发双平台，四版本：可以适用于IOS系统和Android系统的手机和Pad。它具有搜索、扫码、拍名片、录音、收藏、预登记、账号同步等功能，观众只需一搜、一扫、一拍、一录、一按即可轻松记录自己在展会的行踪，大大提高了参展的方便性。同时，移动参展助手的注册流程也大大简化。观众只要扫描名片和填写精准的需求信息即可完成注册。手机注册保证了联系信息的准确性，采购商自填采购需求和我们对其行为数据的分析相验证保证了采购需求信息的准确性。移动参展助手功能一览表（观众版）功能名称用途产品扫码观众在展会上看到感兴趣的产品，只要轻轻一扫，即可轻松记录产品的相关信息。名片拍摄观众名片一键登录洽谈录音记录关键的交谈记录。展会信息发布关于展会及其活动的信息和公告。展商展品搜索采购商输入要采购的展商或产品，系统会立刻提供符合条件的列表，点击进入即可看到企业介绍、产品照片及详细的参数列表。收藏查询到感兴趣的展商或产品，可以一键收藏其相关信息，方便以后查看及比较。在线咨询遇到感兴趣的产品，可以在线咨询展商或给展商留言。展会预登记点击预登记按钮，简单填写调查问卷，即可完成预登记。在参观时享受免费快速入场的待遇。账户云同步用户的注册账号可以在收集和电脑上进行同步，用户在手机上进行的收藏等操作可以在电脑上查看。订单宝采购宝主要满足展商寻找合适采购商并进行精准推广的需求。订单宝是维万的核心产品之一，是我们的产品最接近我们服务的客户的部分。它主要的价值在于为展商提供持续性的展会服务。从数据/贸易方面来说，移动参展助手主要用来收集展会上的采购商数据，订单宝主要用来收集供应商数据，并匹配订单。从推广方面来说，移动参展助手移动参展助手主要用来实现精准推广，订单宝用来撮合订单。采购宝采购宝主要满足了采购商发布采购需求、并采购到满意产品的需求。采购宝供用户免费注册使用，可以与五金参展助手的观众版实现账户同步，主要用于收集收集采购需求。网上展厅网上展厅满足了展商和生产商进行多平台展示、大力度推广的需求。网上展厅是展商产品的网上展示平台，是针对展商的增值服务。精品区活动精品区活动同时满足了展会主办方丰富展会内涵、提高展会价值的需求、展商进行品牌推广和获得荣誉的需求，以及观众采购到优质满意产品、了解行业最新技术和最优质产品的需求。精品区活动是维万品牌推广的阵地和我们提供各种服务的试验田。它应该类似于行业内的“华山论剑”。活动的重点要放在宣传推广和服务方面，通过各种有价值的增值服务来增加展商的粘性和活动的口碑，通过宣传推广活动来打造活动声势和行业影响力，同时也树立维万的品牌形象。线上精品区线上精品区是精品区活动的线上版，主要满足了展商获得大力度、多渠道推广和宣传的需求。盈利模式展会观众邀请展会观众邀请工作是我们重要的收入来源之一。观众邀请工作主要包括 利用展立方中的数据通过Call Center 和EDM为展会招观众， 通过推广移动参展助手和宣传展会来吸引观众， 通过提高现场以及展后的服务水平来加强观众对展会的粘性。 制作展后观众分析报告。在展会招商服务中搭配移动参展助手，其价值在于三方面：1.吸引观众参展；2.提高展会服务水平；3.使展会的统计和观众分析报告更加准确和有价值（包含观众行为信息分析）。移动参展助手移动参展助手针对采购商用户是完全免费的，主要目的在于收集他们的个人信息、需求信息及行为信息。移动参展助手的盈利方式在三个方面：一是作为吸引观众参展的工具出售给展会主办方，具体的销售方式参见“盈利模式”之“展会招商”。二是针对展商采取内付费的收费方式。展商也可以免费下载使用，但是如果要使用移动参展助手来进行推广，则需要购买维万网提供的虚拟货币维币。维币的定价为1元/维币，推广信息发送的价格采用竞价制。三是移动参展助手内的广告销售。订单宝会员订单宝实行会员分级制，分为普通会员、VIP会员和白金VIP会员三个等级，定价分别为6800元,16800元和26800元。广告收入包括订单宝、企业网站、五金展官网以及五金参展助手中的广告位，广告定价可以随着网站影响力及五金参展助手用户量的增长而提高。行业分析目前我国畜牧业的现代化程度不高，以传统的农户小规模散养为主，现代化养殖业的基础薄弱，缺乏规模效应；养殖科技含量低，动物防疫条件差；各类资源的整体利用率低，尤其表现在粮食资源、土地资源利用率较低。市场分析市场规模竞争者阿里牧中国畜牧产品交易网中国畜牧产品交易网已是中国颇具影响力的畜牧产业电子商务网站，现有全国注册用户已达5000余家，每日点击率达75000次，负责向市场独家提供全国地区的畜牧价格，然而，由于畜牧产品针对的主要人群仍是B2B产业链中的上下游企业或用户，其品牌信任度的树立仍需时间。该负责人同时表示，“我们最关注注册会员的增长量，以及每日75000次的点击率可以实际促成多少交易量，但这一切都要以用户的信任为前提。”SWOT分析运营策略数据收集、整理与利用维万各产品线的本质就是数据以及基于数据的服务。数据既是我们的优势，同时也是我们的基础和生命。我们要从数据采集、数据整理、数据分析和数据匹配的各环节进行精妙设计和严格把关。数据收集以往，数据采集主要有几种途径：展前预登记、现场登记以及现场收名片。但这几个环节都存在一定的问题。展前预登记的问题主要在三个方面：a)很多人无法完成调查问卷，需求信息无法采集；b)预登记观众到场率低；c)部分预登记信息存在错误。现场登记的问题也表现在三个方面：一是信息收集流程繁琐，耗时过长，耗尽观众耐心；二是由此导致信息乱填，再加上网络原因无法验证，导致收集到的信息质量不高，尤其是需求信息部分；三是现场总有许多不可控因素，比如黄牛票，导致部分信息无法真实统计。现场收名片的问题在于收不全及信息处理成本偏高。针对这种情况，解决办法是:1.优化调查问卷，精简调查问题，完善调查流程2.推广使用移动参展助手（手机客户端）进行注册。其好处在于：a)用户使用手机进行注册，可以确保联系信息的准确性，b)可以据此收集观众在展会上的参观行为（如参观了哪些产品，对哪类产品特别关注等）数据,为数据挖掘和分析打好基础。移动参展助手要力争达到80%以上观众的安装率。3.同时，通过电话调查来补全展立方中往届观众的采购需求数据展商的数据可以通过以下几种方式收集：1)邀请本届及往届展会展商登录上传展商和展品信息2)开放网上展厅，供企业免费上传产品信息3)购买订单宝企业上传信息数据整理与分析展立方目前在数据处理和分析方面已经相当成熟，并成为业界引领者。在数据整理和分析阶段我们可以充分利用和发挥展立方的价值。通过数据分析，可以了解展商及观众各自的需求和习惯，从而为我们优化产品和创新盈利点提供指引。数据利用主要是将移动参展助手和采购宝收集的采购商数据与订单宝和网上展厅收集的供应商数据整合到一个系统中，实现供应商和采购商的精准匹配，这是决定我们数据价值的关键。推广策略移动参展助手是收集采购商数据的重要途径，它与订单宝又是我们针对展商销售的主要产品和服务，因此对二者的推广至关重要。与此同时，为了在销售人