黄金趋势分析体系报告会邀约话术.doc

黄金趋势分析体系报告会邀约话术1、 客户群体：潜在客户2、 邀请客户数量：6人-10人3、 报告会时间：平时晚上7点，报告会时间1个小时-1个半小时4、 邀约话术情况一 客户没有时间：客户经理：（先回顾近期重大事故、宏观消息）老师最近大盘跌荡，然后你手上的个股又一直套的很深，以致分析师推荐的比较好的个股你都一直没办法参与，感受到其中的收益；这个星期x我们组织了个精品报告会，那么这个报告会我们邀请的都是公司100万以上的存量客户，这场的特点第一就是小型精品，第二就是想通过这样一个详细的沟通让我们的客户掌握一套台湾的黄金趋势分析体系，希望通过这个体系的掌握让我们的存量客户能有基本的技术分析能力，那以后再配合我们研究所的宏观面的报告，能让客户不管在熊市还是牛市都能找到赚钱的机会。这个报告会参加的举行确实很难得，而且只针对100万以上的存量客户开展，老师我想我们联系那么久确实也比较投缘，所以特意申请了一张门票想邀请你来旁听一下，那么先掌握我们公司最基本的客户分析方式，那以后才能听得懂更复杂专业的其他分析体系。老师你看星期X晚上7点在XX营业部你是怎么过来啊？客户愿意直接确定好时间，把短信发给客户客户：我没时间客户经理：老师你几点下班喃？我们的报告会是晚上7点才开始，你应该都下班了啊。你到时候过来我们一起吃饭嘛，我在营业部提前等你。客户如果忧郁，客户经理说：老师不要忧郁了，就这么定了哈，到时候我在营业部等你，我请你吃饭，然后随便也让分析师单独沟通一下你手上的个股哈。客户：我真的有事 客户经理：老师7点都还没有下班，那么忙啊，主要是这次机会确实很难的，所以我很希望你能来参加，也随便来看一下公司的实力，我们也可以聊一下。客户同意就确定好时间，把短信发给客户客户：确实来不了客户经理说：哦，老师，实在不行也没关系，老师你看周末那些空不空嘛，我们这种活动有时候也会安排在周末，如果你对这套系统感兴趣的话，下次在周末的话我再通知您，您看行不？不管客户回答什么客户经理：那行 ，老师下次我们有活动的时候我再给您联系嘛。客户：我确定不了时间客户经理：那老师我先把报告会的时间地点发个短信给你，然后到时候我再跟您电话确认一下，如果你有时间就一定过来嘛。情况二对报告会或者分析师不感兴趣的客户 ：客户经理：（先回顾近期重大事故、宏观消息）老师最近大盘跌荡，然后你手上的个股又一直套的很深，以致分析师推荐的比较好的个股你都一直没办法参与，感受到其中的收益；这个星期x我们组织了个精品报告会，那么这个报告会我们邀请的都是公司100万以上的存量客户，这场的特点第一就是小型精品，第二就是想通过这样一个详细的沟通让我们的客户掌握一套台湾的黄金趋势分析体系，希望通过这个体系的掌握让我们的存量客户能有基本的技术分析能力，那以后再配合我们研究所的宏观面的报告，能让客户不管在熊市还是牛市都能找到赚钱的机会。这个报告会参加的举行确实很难得，而且只针对100万以上的存量客户开展，老师我想我们联系那么久确实也比较投缘，所以特意申请了一张门票想邀请你来旁听一下，那么先掌握我们公司最基本的客户分析方式，那以后才能听得懂更复杂专业的其他分析体系。老师你看星期X晚上7点在XX营业部你是怎么过来啊？客户同意直接确定好时间，把短信发给客户客户：我对报告会不感兴趣，分析师都不咋个？客户经理：老师，您认识我们公司的分析师不嘛，（对分析师进行包装介绍）。老师，您看在您上班的行业里面您是专业人士，但是对于股票操作这块我们的分析师十多年的实战经验肯定不是浪得虚名的，而且这次还是专门去台湾培训的这个黄金趋势分析体系对我们现在的解套、控制风险都有实际的意义，主要是对大势不好的情况下找到反弹和解套的机会，走出迷茫的状态。XX老师作为我们公司的金牌分析师不可能忽悠我们自己的存量客户啊，所以讲的都是实打实的操作技巧。客户愿意直接确定时间把短信发给客户。客户如果还是不愿意，客户经理：那老师你最近的收益咋样嘛，一直套着，对我们没有任何意义，有机会进行解套的时候我们为什么不去选择尝试喃，您来听了要是觉得不行那可以不用也没有任何损失就当散步过来我们聊聊天也可以啊，要是有用我们就不应该错失这个良机。老师您觉得喃 ？客户愿意直接确定时间把短信发给客户。客户如果还是不愿意，客户经理：那老师这样嘛，您再考虑一下，我先把我们报告会的主题、时间地点发给您，到时候我再跟您确定一下，好吧。一般客户碍于情面会同意先接收短信。1、 客户群体：陌生电话拜访2、 邀约话术客户经理：老师您好，我是国金证券的，我们现在正在做服务的推广，请问老师现在有其他券商在跟您提供服务吗？客户一般回答会有三种，第一挂断或直接拒绝；第二没兴趣；第三有其他券商如第一种情况就挂断不再营销，如第二种情况客户经理：老师你没兴趣是因为深套还是在做其他方面的投资嘛？我们公司提供基金、信托、债券等全面的金融理财产品，老师您一般喜欢投资那种喃？如果客户喜欢其他投资，进行正常营销；如客户深套客户经理：老师我们这边才引进了一套黄金趋势分析体系专门帮助客户进行解套，要不您把你的个股情况跟我说一下，我帮您送到财富中心去做一个解套方案。客户答应就询问详细的个股情况，客户不愿意客户经理：老师，您看您个股套那么久也没有解套，你跟我说说，我们做出来的方案您先看一下，要是没用不符合你的投资理念，你可以不用，要是适合您拿就不要错失良机了，对您来说有百利而无一害啊。客户愿意就详细询问个股情况，客户不愿意客户经理：那老师这样吧，今天第一次跟您联系，您有所顾忌是正常的，我们本月会有一次解套专场报告会，您看您要不然到时候到公司来我们见一面，随便看一下我们公司的实力可以不？客户愿意就直接邀请报告会，不愿意客户经理：那没关系老师我把我们的服务信息发给您，您先感受一下吧，然后以后再慢慢了解我们更多的其他服务。同意就加入飞信，不同意感谢以后挂断。第三种情况客户经理：老师您现在服务的券商给您提供了那些方面的服务喃？客户不论回答怎样，客户经理：老师那你近期的收益情况怎么样喃？客户回答可以就一般营销，深套客户经理：老师这个月我们组织了个精品报告会，那么这个报告会我们邀请的都是公司100万以上的存量客户，这场的特点第一就是小型精品，第二就是想通过这样一个详细的沟通让我们的客户掌握一套台湾的黄金趋势分析体系，希望通过这个体系的掌握让我们的存量客户能有基本的技术分析能力，那以后再配合我们研究所的宏观面的报告，能让客户不管在熊市还是牛市都能找到赚钱的机会。这个报告会参加的举行确实很难得，而且只针对100万以上的存量客