12家直销公司制度比较.doc

直销公司调研信息报告一、 直销公司1三生（中国）健康产业有限公司2天津天狮生物工程有限公司制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后收入很少,很难留住高层人才,以至在天狮的高层流失率很高.3金士力佳友（天津）4新时代健康产业（集团）有限公司5南京中脉科技发展有限公司6广东康力医药有限公司7康宝莱(中国)保健品有限公司制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。8安利制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。就是郑李锦芬都说安利卖的是产品不卖制度。9完美（中国）有限公司10无限极（中国）有限公司11北京罗麦科技有限公司12广东太阳神集团有限公司13天津尚赫保健用品有限公司14江苏安惠生物科技有限公司15江苏隆力奇生物科技股份有限公司16绿之韵生物工程集团有限公司17湖南炎帝生物工程有限公司18吉林省美罗国际生物科技股份有限公司19吉林东升伟业生物工程集团有限公司20富迪健康科技有限公司富迪制度：是多线双轨制与级差制完美结合，三档投资方式，2150元（金卡）、5160元 （白金卡）、12900（钻石卡），可以发展五个区，前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一人提10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高，产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。 21雅芳（中国）有限公司制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少22玫琳凯（中国）化妆品有限公司制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.23美乐家(中国)日用品有限公司 制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。24二、 直销公司制度比较 1. 安利：制度加入简单，初级很难赚钱，流失率大，后期收入较高。1) 太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；2) 级差制：从9%到30%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；3) 归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。4) 后期奖金领取条件非常苛刻，比如要上翡翠，必须有三个DD线，钻石要6条5) DD线越多，就可以上更高级别DD线的意思是说，一年要6个月符合银章业绩，并且有三个月要求连续6) 银章业绩，大概一个月需要定10万元的货特点：难于突破l 时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高企。l 资金成本高。在Amway（安利）归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。l 管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway（安利）需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。l 人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway（安利）的高淘汰率也是有目共睹的。2. 富迪：制度是多线双轨制与级差制完美结合，三档投资方式，2150元（金卡）、5160元（白金卡）、12900（钻石卡），可以发展五个区，前期可以先发展两个区，大区业绩给公司，小区给个人和团队分配，业绩只升不降，每月不归零，可拿三代奖及领导奖，销售最高免费拿60%的货物，以及佣金奖差异奖和同等级别的团队5%奖，每介绍一人提10%组织奖，还有福利奖等。这家直销公司奖金制度最为人性化，奖金制度目前同行业中最好也最高，产品过硬，投资时机最佳，国内最大最有潜力最有社会责任的民族直销企业，也是政府给予高度重视和关照的直销公司。3. 雅芳：制度前期收入较高,但团队奖只能拿三代,后期收入少.4. 玫琳凯：制度前期定美容包收入较高,但上级别要求较高.中期收入一般.5. 康宝莱制度反应一般，相对安利来说培养一个独立部门小组达标能拿奖金。较安利有进步。6. 美乐家：制度是矩阵制的代表，它走的是会员制，发展5个横排，拿下级的7代，要求会员每月消费400-700，否则取消资格。它说到95%是回购率是指你不买产品就把你开除，这样不是消费者自愿的情况下取得的是毫无意义的。而是在中国普遍很贫困的情况下，是很不合国情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的团队中第八代出现一个人才，他的业绩再大也和你没关系了。 限制前排个数、改归零制为累积制、提高隔代奖金提取比率。 每个月要求自动订货，要求提交信用卡给公司自动刷卡。 假如第七代的人推荐了一个超级厉害的老鹰，而你得不到一份奖金，非常遗憾 7. 优莎娜：是双轨制的典范，要求每个人只做两个部门。双轨的优点是加入前期收入高，不需要开太多的横排；缺点是很多人以拉人头为目的，不注重产品销售，容易养懒汉。它在全球业绩一般，特别是在中国的国情下，制度很难适应中国国情，98年中国禁止传销的主要原因是当时双轨惹的祸，在国家直销管理条理主导以销产品为导向的情况下，绝对不允许双轨的存在。如泰国明文禁止双轨，在中国特色的社会主义的领导下，绝对不允双轨而破坏中国直销市场的净土，不管这家公司在国外是不是合法和它在国外的表现，否则，中国开了双轨的先河，中国直销将会如洪水猛兽无法收场。美国直销业协会做了一项调查，发现一个直销人的成功推荐率为2.87（一说是2.4），实证理论的发现昭示制度的进一步变革：一个人只可以推荐两个人 8. 立新：制度是开三个横排就能拿到最高奖励，这个最高奖励是说获得专利奖，但是它的制已经改了N次，制度的好坏还要靠市场的检验。9. 欧瑞莲：制度是一个入门费低，初期能很快赚到钱，在中期有一次性奖，中期比较高，并且培养一个独立经销商也可以拿到领导奖，也就是说可以拿无限代的领导奖，这是一个培养忠诚顾客，留住人才，培养人才，激发人的潜能的制度。市场反应好，能很好的适应中国政府的要求，同时也很适应市场的要求，一定会发挥出强大的威力。欧瑞莲是欧洲第一的直销公司，在全球58个国家中22个第一名，21个第二名，在大多的市场都战胜了安利和雅芳。也是具备了以小博大的势力。10. 天狮：制度是累级的三三制，在前期容易达成,很容易启动市场,但是累积制当下级级别并级后