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德州鸿发 ROEWE黄金时代黄金品质闪耀州城 促销活动方案 德州鸿发 2012 3 3 1 市场现况 市场整体表现有所上升 2 市场契机 315消费者权力日的到来 3 库存压力 荣威550及350部分金色车型的积压严重 促销计划破不容缓 活动背景 情况分析 活动目的 推动金色车型的销售加大荣威暴光度直接拉动荣威 MG产品销售从而提升荣威MG品牌影响力 目的 金色为时尚又不失富贵的颜色 更能象征着您的地位和身份 活动内容 表达 黄金色车型全金属漆 现在全球最流行的颜色 金色车型为近几年主流颜色 黄金时代 活动目的 目标人群 来店有购车意向的人群 促成消费 年轻 时尚喜欢荣威 MG的人群 其他周边人群 成为意向客户 建立品牌好感带动消费 目录 活动背景活动目的活动内容媒体计划物料设计费用预算 展厅布置 全面布置金色车型 以金色350及金色550 线上支持 易车网 德州汽车网每天10次新闻发布 四次祥瑞释放线下支持 组织两次团购活动 ROEWE荣威黄金时代现场团购 月主题 阳光三月ROEWE黄金时代闪耀州城 活动内容 活动手段 活动内容 ROEWE黄金时代 推出黄金版车型即荣威550 荣威350 借315消费者权益日推出黄金品质 促销 除价格优惠外 荣威黄金版车型 另送原厂导航 送满箱油等豪华大礼 3月10日推出德州黄金时代黄金品质品鉴会 3月21日推出黄金时代倒计时限量特卖会 1 金色车型为近几年主流颜色 全球风靡 2 金色为时尚又不失富贵的颜色 更能象征着您的地位和身份 3 黄金色车型全金属漆 现在全球最流行的颜色 4 黄金版车型特有优惠政策 5 厂家特有政策 限量5台 仅限3月份 活动内容 销售顾问指导话术 3月1日3月15日3月底 10日团购 315车展 24日团购 持续促销 推广期 活动内容 活动日程 以 黄金时代 为切入点 将近期积累的意向客户邀约到展厅 集中开展互动游戏 现场团购 时间 3月10日下午地点 德州鸿发展厅人数 20 30人邀约 意向客户 媒体内容 1 签到2 活动介绍3 有奖问答4 现场团购5 抽奖活动 德州鸿发双五星特购会 活动内容 活动内容 配合促销 主题 德州鸿发 ROEWE黄金时代 限量团购活动时间 2012 3 24 周六 2 30活动对象 10 15批潜在客户活动地点 德州鸿发展厅活动目的 借助 黄金时代 主题推出黄金版车型 提升荣威车型的关注度 活动内容 活动介绍及荣威系列车型介绍有奖问答订车抽奖 以 黄金时代 为宣传重点 现场开展双五星布置 问答有奖等吸引客户 时间 3月15日至17日地点 德州中心广场 目标 邀约 每名销售顾问3批基盘客户现场 每名销售顾问至少留存信息20批次现场抽奖活动 有奖问答 315德州鸿发广场车展 活动内容 网络 报纸 每日主题
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