1王老吉与加多宝之争xiaowen.doc

王老吉和加多宝之争想必大家都记得那句耳熟能详的广告词：怕上火，就喝王老吉。不过后来广告上又出现加多宝的宣传：全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道！似乎是王老吉又改名加多宝了，这到底是怎么一回事呢？事实就是，王老吉属于国企广药集团，加多宝属于英资鸿道加多宝集团，早在很久以前，广药集团就在经营王老吉，并不是很出名，只是一个广州地区区域性品牌。后来在2000年，王老吉与加多宝签署合同，把王老吉商标租赁给加多宝集团，租期10年，然而分别在2001年和2002年，王老吉集团副董事长接受加多宝集团董事长两次100万港元贿赂，最终把租赁合同延长到2020年。在这十几年间，加多宝生产销售了红罐凉茶王老吉，变得全国闻名，也把2004年王老吉集团推出的绿盒装王老吉带动了起来，红罐凉茶王老吉的年销售额从2000年的2亿增长到2010年的160亿，2010年的王老吉集团新闻发布会上称王老吉品牌的价值也已经达到了1080亿，但是加多宝集团每年提供的商标年租赁使用费却只有500多万元。2004年加多宝董事长行贿事件曝光弃保潜逃。2010年，王老吉集团以租赁合同到期为由想收回商标，加多宝未予回应。2011年，王老吉集团向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，于是开始了王加商标权的争夺。2012年5月，裁决贿赂后签署的合同无效，广药收回王老吉商标。但事件没有结束，加多宝集团生产的红罐王老吉外装潢又成为两家争夺的焦点，目前红罐装潢权归属仍在审判之中。企业内部控制的目标是合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实完整。而双方于2003签订的续租合同是通过行贿达成的，这违反了我国合同法的规定，因此合同无效。鸿道集团在2003年就签下了长达17年的商标授权许可合同，注册商标的有效期为10年，这显然是不受法律保护的。鸿道集团的内部控制忽略了企业经营管理应当合法合规这一重要目标，使得续约不成立，是导致加多宝损失的主要原因。企业的长期发展有赖于法律的保护，没有坚实的法律基础，企业或许在一段时间内发展较快，但不利于企业的长远发展。加多宝公司支柱产品是红罐王老吉，没有红罐王老吉就没有加多宝。而加多宝所依附的品牌“王老吉”是租来的，红罐王老吉的商标所有权并不是加多宝，商标租赁往往会导致纠纷，给企业带来损失。加多宝公司对无形资产管理不到位。企业内部控制指引第8号指出，企业应当关注无形资产缺乏核心技术、权属不清、技术落后，可能导致企业法律纠纷、缺乏可持续发展能力的风险。加多宝使用的商标“王老吉”系租赁品牌，相对于并购或合作等方式，品牌租赁风险较大，并不是一个成功的品牌发展模式。一方面，由于没有所有权，企业往往在市场投入上有所顾虑。另一方面，如果全力做大租赁品牌，一旦租约到期且双方无法达成后续协议的话，那么企业将不得不放弃前期的巨额投入，同时在市场上给自己培养了一个强劲的竞争对手，甚至使自己陷入法律纠纷的泥淖。加多宝正属于第二种情况。可见，无形资产的取得和管理至关重要。加多宝自始自终坚持的都是一元化发展战略，专注于凉茶行业，应该说这种坚持成就了王老吉。但是，加多宝同样自始自终没有为实施这一战略提供必要的法律保障，甚至没有做过基本的法律风险分析。这也是加多加如今陷入困境的根本原因。原本一元化战略是法律风险最小的战略发展模式，但是加多宝的一元化战略一开始就建立在与广药集团合作的基础之上，而合作的重点正是加多宝实施一元化战略最关键的商标。加多宝希望王老吉这一商标的使用仅限于凉茶，其他类别上注册的王老吉商标仅作为一种防止商标淡化的保护，但广药集团更倾向于多元化使用王老吉的商标。这种分歧意味着，手握王老吉商标权的广药集团一旦实施多元化战略，必然影响公众对王老吉凉茶的认知，也必然引发双方的关于商标使用权的一场法律大战，加多宝不论输赢都会受到重创，因为广药集团是王老吉的商标所有人，而给加多宝的独家授权仅仅限于红罐红瓶王老吉，在法律上完全可以不受限制进行多元化的授权。回头来看，加多宝并非没有机会为实施这一一元化的战略提供必要的甚至是完美的法律保证。首先，在合作之初，加多宝就应该下定决心与广药集团摊牌，就王老吉未来一元化发展还是多元化发展的战略进行磋商，达成合理的制衡，而不是将主动权交给对手。考虑到1997年王老吉还仅仅是一个拥有一定历史文化内涵的商标，广药集团并没有给予其太多的重视，加多宝要达到上述目的，付出的代价不会太高，但是加多宝忽略了。其次，在2001年加多宝开始寻求延长续约，并打算在2002年自行投入，打造王老吉品牌时，还有机会以相对较小的代价寻求对广药集团多元化战略的限制；最后的机会出现在2008年，加多宝决定捐款一亿之前，尽管当时王老吉已经走出广东，走向了全国，但声誉还远远没有达到捐款之后的高度，广药集团搭便车，实施多元化的时机也还不成熟，这时加多宝尚有机会以自己可以承受的代价谋求达到上述目标。但是加多宝一次机会都没有抓住，2008年汶川地震后，彻底丧失机会。另一方面我国企业内部控制基本规范指出企业内部控制应当包括五个要素，即内部控制、风险评估过程、控制活动、信息与沟通、对控制的监督。任何企业在经营活动的过程中都会面临各种风险，企业应当识别这些风险并采取一定应对措施，这是风险评估过程。2010年5月1日，第一次续签合约到期，广药集团曾跟鸿道集团交涉，然而不管是鸿道还是加多宝都未给予回应并采取应对措施。直到广药集团声明提请仲裁，加多宝才开始在广告中“去王老吉化”。显然，加多宝缺乏完善的风险评估过程，由于对风险的不重视，加多宝错过了挽回损失的良机。从2004年李益民受贿案东窗事发开始，到2005年李益民被判处无期徒刑，行贿人陈鸿道弃保潜逃，这其实是一个很明显的风险隐患。加多宝此时至少应当意识到因行贿签订的续约合同可能