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文档简介

最后一次课 关于复习 考试和答疑 考试成绩构成 一 卷面成绩70 二 平时成绩30分包括作业10分出勤5分课堂表现15分 考试题型 一 判断题 每题2分 共6分 二 不定项选择题 每题2分 共30分 三 观点评析 每题7分 共14分 四 营销实践 22分 五 案例分析 28分 作业 项目测试一 判断题 自主学习检查 1 组织市场的需求弹性较大 2 组织市场的购买者往往经过中间商进行采购 3 归属于不同生活方式群体的人 对产品和品牌有着相同的需求 4 顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象 也不决定他的购买行为 5 消费者对其购买产品满意与否直接决定这以后的购买行为 1 组织市场包括 A 生产者市场B 中间商市场C 非营利组织市场D AB和C 2 有权决定买与不买 决定产品规格 购买数量和选择供应商的人员称为 A 影响者B 批准者C 决策者D 采购者 C D 二 选择题 3 中间上经营某一行业的多系列 多品种产品策略叫 A 独家产品B 广度产品C 深度产品D 混合产品 4 政府采购的目的是 A 营利B 满足生活需要C 维护国家安全和公众的利益D 以上都是 C C 5 某种相关群体的有影响力的人物称为 A 意见领袖B 道德领袖C 精神领袖D 经济领导者 6 马斯洛认为需要按其重要程度分 最低层次需要是指 A 生理需要B 社会需要C 尊敬需要D 安全需要 A A 7 指存在于人体驱使人们产生行为的内在刺激力 即内在需要 A 刺激物B 诱因C 自我D 驱使力 8 消费者购买过程是消费者购买动机转化为 的过程 A 购买心理B 购买意志C 购买行动D 购买意向 C D 9 体育明星和电影明星是其崇拜者的 A 成员群体B 直接参照群体C 厌恶群体D 向往群体 10 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素 A 文化因素B 社会因素C 自然因素D 个人因素 C D 11 在复杂的购买行为中 消费者购买决策过程的第三个阶段是 A 确认B 收集信息C 备选产品评估D 决定购买 12 一个国家的文化包括的亚文化群主要有 A 语言亚文化群B 宗教亚文化群C 民族亚文化群D 种族亚文化群E 地理亚文化群 BCDE C 13 人们对刺激物产生的直觉有 等几种层次的理解 A 选择性注意B 选择性扭曲C 选择性保留D 选择性淘汰E 选择性理解 ABC 14 政府购买方式有 A 公开招标选购B 议价合约选购C 直接购买D 日常性采购E 专家购买 ABD 15 批发商和零售商的产品组合策略主要有 A 独家产品B 深度产品C 广度产品D 混合产品E 整体产品 ABCD 复习答疑 价格策略促销策略的观点评价市场细分目标市场市场定位产品生命周期各阶段及营销策略具体的促销策略分析 组织市场的购买者往往经过中间商进行
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