一个新人怎样做好直销.doc

一个新人怎样做好直销不管是直销或传统销售，只不过是产品和机制不同，但对象是相同的，那就是用户。这是不变的主题。另一个不变的主题是营销员自已的本身，没有卖不动的产品，只有卖不动产品的人。那么现在只剩二点了，：客户对象 ：销售员本身能力，现在浅要的分析下营销用户的扩展，我们身边都有同学朋友和亲人，但这些资源是有限的，当这些适用我们产品的资源枯竭后，我们面对的一个唯一的选择方向，就是向陌生人群去拓展我们的业务，只有陌生人群才是我们取之不尽的资源。给自已定个计划表，每天的去认识5个人，或10个人，如果有难度，那么你每天把你的产品和你的服务告诉5个或10个陌生人总不会很难，刚开始几个月，可能见不到任何效果，但你不要忽视了口碑式营销带给你的惊喜，在以后的日子里总会有人从某人那听说，然后找到你。销售是一门专业的职业，切忌妄想着一步登天，要记得，小胜靠机遇，大成靠的是积累。我们前辈说过不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海，做任何事情都要有一个积累的过程，在这个过程中，能坚持到最后都为胜利者记得阿里巴巴的马云说过一句话，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，在这个过程中，很多人都倒在明天的晚上，坚持才能等于胜利。跟进很重要，你不要奢望你的口才是一流的或你的产品是一流的，更不要幻想客户非你的产品莫属。要知道地球缺了谁都能转，人们缺了哪家企业的产品都能活这个道理。在现代社会商品繁多的现实情况下，用户的选择机会自然增多。要让客户对你的产品有信心，首先你要让客户对你的人有信心。所以跟进很重要，跟进不是让你去死缠烂磨，这样客户会觉的烦，也觉的你急功进利，从而对你的产品产生怀疑。所以跟进从自我信心上做到这个客户非你莫属，但行动上，一定要春风化雨一样，润物细无声。从感情上投入。不谈生意，可以谈谈别的，可以经常发送些笑话，和有关知识性的话题，你要须知一点，人脉就是这样搭建起来的，营销离不开人脉，哪怕这个用户最终没成为你的客户，但他有他的人脉圈可以在某个时候帮你完成你的业绩。跟进要看时间，不能急，急用户烦，也不能缓，缓则用户淡忘或移情别恋到别的产品，一般你要设定第一次跟进在24小时内，如用户提出考虑下，则不要显示出不耐烦，要找出考虑下这句话的真正潜台词。进来解决。时间最后是二三天后。不要客户说考虑下，你第二天就急着问考虑的怎么样，任何人对对方急于想办成的事都有防范心，这是人的本能。关爱用户 不管你是出自表面的，还是内心的，我认为一个营销人员都要出自内心的去关爱用户，让用户感觉到你的关爱，你自然在他心中存有一个位置。当他需要产品或他的朋友需要产品时，自然会第一个想到你。客户生日，哪怕是客户亲人的生日你知道的前提下，也祝福下。还有节假日，也不要忘记提前送个祝福，哪怕是一条短信，可以断言一点：100个用户只有个会被你打动，但也可以断言：你坚持一年，100个客户中有99个被你打动。前者认为你只是商业行为，后者认为你是真心。这道理我想你也会明白。换位想想，如果你收到一条你的客户一条短信，当时有一丝好感，过会很快就会忘记，但一年中每逢节日生日或平时都能收到他的祝福或平时发来的笑话。你会没有好感吗？除了好感你可能还有一丝没有买他产品的一点愧疚吧，当你有机会或你朋友有购买产品的想法时，你会不会推荐呢？这就是积累带来的效果。四、养成一个良好的工作习惯和时间表，你可以用笔记下来，或用电脑上的Excel表格记下来，客户的管理，客户的跟进和产品的进出，这是一个成为优秀营销人员的基础。没有好习惯，你成不了大事。现在网上也有很多管理软件，