沂南县汶河漂流营销推广方案.doc

传媒学院广告四班200910720435 李莹沂南县汶河漂流营销推广方案一、景点简介汶河漂流是诸葛亮文化旅游区规划中的项目，原生态的环境，清澈的河水，开心的娱乐项目，是您亲近自然，放松心情的最佳选择. 汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩。漂流途中时见小鱼成群追逐，群鸭嬉戏，村姑洗衣，牛羊成群吃草，小鸟鸣叫不绝于耳，是一幅恬静的乡村景象。喜欢刺激的朋友也不会失望，有十几处急流险滩，打起水仗来绝对好玩刺激，让你回归儿童时的感觉。起点在丹山子， 终点设在南庄，漂流长度约5公里，用时在1.5-2小时之间（受河水水量影响），到时有工作人员接应,有专车将游客接送到起点。还有射箭、斗牛等游乐项目可以游玩。 终点有大片的沙滩和树林，在林中有自助烧烤，全是特色、野味、绿色无污染的食品，欢迎游客品尝。有橡皮筏、竹筏两种漂流工具，橡皮筏由游客自己掌握，竹筏漂流有筏工划船，适合不想自己划船，老人、女士、小孩等人群，游客可以自主选择。 不用担心水凉或日晒，景区备有一次性雨衣、雨伞、拖鞋等用品，可以购买或租借。为确保安全，景区为游客全部配备了救生衣，购买了保险。 在全国近70家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。二、推广目的提高汶河漂流的知名度，促进游客数量和旅游收入，打造山东省一流娱乐休闲项目。三、市场现状 1全球市场目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。从1990年到2020这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人次增加到2000年的6.61亿人次，2010年的9.31亿人次，到2020年达到16亿。据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几十年里，中国将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。2中国市场与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场帽出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游也游率不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，节假日的延长，闲暇时间的增多，必然会极大的促进国内旅游的发展。假日旅游的火爆就充分证明了这一点。发达国家发展旅游业的经验表明，在人均GDP达到1000美元以后，旅游的大众化、普遍化便开始迅猛发展，我国已经接近于这一临界值，说明我国的大众旅游时代很快就要到来。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：2.35，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大，其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的护大提供了坚实的保障。3山东市场当前，“好客山东”的旅游文化品牌已叫响大江南北，各市的市场开发也从中受益匪浅。四、景点状况分析 1优点汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩。漂流途中时见小鱼成群追逐，群鸭嬉戏，村姑洗衣，牛羊成群吃草，小鸟鸣叫不绝于耳，是一幅恬静的乡村景象。喜欢刺激的朋友也不会失望，有十几处急流险滩，打起水仗来绝绝对好玩刺激。起点在丹山子， 终点设在南庄，漂流长度约5公里，用时在1.5-2小时之间（受河水水量影响），到时有工作人员接应,有专车将游客接送到起点。还有射箭、斗牛等游乐项目可以游玩。 终点有大片的沙滩和树林，在林中有自助烧烤，全是特色、野味、绿色无污染的食品，欢迎游客品尝。有橡皮筏、竹筏两种漂流工具，橡皮筏由游客自己掌握，竹筏漂流有筏工划船，适合不想自己划船，老人、女士、小孩等人群，游客可以自主选择。 不用担心水凉或日晒，景区备有一次性雨衣、雨伞、拖鞋等用品，可以购买或租借。为确保安全，景区为游客全部配备了救生衣，购买了保险。在全国近70家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。2劣势1） 汶河漂流水流缓没有其他漂流那么惊险没有瀑布岩石等元素，对于喜欢刺激的人来说惊险度缺乏2） 地理位置位于位于沂南县城西约4公里处，有些偏远3） 知名度不高相对于其他著名的漂流知名度远远不及 3机会在2020年旅游展望中世界组织预测，中国到2015年成为全球第一旅游大国，由此可见，中国旅游市场潜力很大。 在山东汶河是山东境内唯一没有污染且不断流的河流，水质清澈，两岸风景美丽。河中的鹅卵石上长满青苔，而且鱼虾、螃蟹较多，适宜带孩子一起游玩，在全国近70家漂流项目中，无不以自然风光漂流为主，沂南汶河漂流是第一家融会进诸葛亮文化的漂流，具有独特的优势。4威胁在全国有近七十家漂流项目且大多知名度较高，山东也有较多比较出名且具特色的漂流如沂水大峡谷，地下画廊，地下溶洞等。五、营销战略STP1市场细分：汶河漂流旅游市场按照不同标准，可分为以下几个：A按地理细分 ：国际市场和国内市场。国内市场有分为省内与省外市场， 省内可以细分为临沂市内与市外。B按社会经济细分：观光 休闲 节假日市场 冒险 家庭游C 按年龄： 老年 中年 青年 少年 儿童 （汶河漂流险度小所以也适合老年与儿童）D按收入 ：高 中 低端收入者 （门票价格不高适合各类收入者游玩）E按家庭生命周期：单身 新婚 已婚并有孩子2目标市场客源结构：A全国中高端旅游度假团B山东的散客C全省中小型企业节假日职工旅行团D山东中高级消费群体E临沂市家庭游群体F山东各类自驾游汶河漂流应扬长避短重点开发省内市场，加大在山东省内各市区的宣传工作，积极发展和当地企业的交流目标群体:山东省内的各类自驾游以及中高级消费群体中的青年人，家庭结伴出游者3市场定位汶河漂流理念：亲近自然，放松心情 文化伴您游玩 孩子老人也能玩的漂流汶河漂流中最好玩项目是打水仗，皮筏间相互嬉戏，针对家庭出游者和结伴的出游者六、组合营销策略1、产品1)特色漂流在漂流中感受文化气息 在漂流河段在特定时段举行水上文化展示组成：漂流文化观景休闲特色饮食（摸鱼、垂钓、烧烤）2）旅游区的质量等级评定工作3）特色饮食商品增加总收入2、价格提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高增加人数人数来提高收入。同时在不同时段采用不同价格在秋冬季节降低门票价格，团购价格八人以上可进行折扣吸引更多游客。3、渠道与省内企业增加交流，与当地其它文化景点建立一条线式旅游 在旅游杂志上刊登特色广告在网络上建立特色网站4、促销活动：1）举行水上运