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产品促销方案【篇一：社区促销方案】 暑期社区促销方案 一、 社区促销的重大意义及优点 1、 重大意义： a、 对于新品上市而言，是一种最好的宣传推广方式，能够作为高空广告的有效补充手 段； b、 销售终端向前迁移，改变原先传统的终端竞争的格局，把工作做到终端之外，决胜 于终端之外。 2、 活动形式的优点 a、 “有利润无费用”推广模式，通过直销可以带来丰厚的利润，可以抵消费用的投入。 举例：3人一个小组，通过活动每天可以直销1台638和1台668，按照九五折销售，七折进 货计算，可以获得毛利350元，人员提成150元，场地费用100元/天，杂费50元/天，净利 50元。如果每月可以销售30台638，20台668，人员工资和公司利润都比较可观； b、 没有竞争对手，可以在轻松的气氛中和客户面对面沟通； c、 人尽其用，周一至周五在社区做半天社区促销，促销人员周末回到商场做展示促销 或贴柜促销，二者可以有机结合起来。 二、 社区促销的人员组织 1、 3人一个小组，1名组长，2名组员，组长负责联络场地、活动现场安排和重点讲解， 组员负责上门宣传以及现场的讲解和宣传。人员要求都能达到优秀营业员的水平，也可以利 用公司的营业员有计划的做社区促销活动。 2、 大城市35组，中小城市2组。 3、 社区促销的装备 a、 规范化：统一着装（促销服）；统一名片；统一活动主题和统一现场装备。 b、 现场布置： ? 统一活动主题调幅和x展架，“牛津搜索王免费试机活动开始啦！” ? 一个标准帐篷， 两个促销台，一个笔记本电脑，35款机器，一套手持式扩音设备 ? 免费试机的活动单张，免费试机登记卡 ? 在社区的人流量最大的地方 三、 社区促销的流程 1、 社区的选择： a、 选择成立8年以上的大型成熟社区（不要选择新兴社区，一般学龄前儿童较多），高 档社区不一定好； b、 组长负责社区的选择和联络，承诺不扰民或公益性质的活动，有的社区明确收费， 有的社区给保安人员买包烟就能开展。 2、 活动过程：每个社区一般至少做2天，每天下午开始活动，晚上89点钟结束a、 第一天：中午安排好现场后，挨家挨户发一边活动的告示（活动单张），下午做好现 场讲解、人员登记，争取和小区的每个人混个脸熟。 b、 第二天：下午49点，提前做好现场安排，主要做好现场讲解，上门演示和上门登 记。 四、 社区促销的注意事项 1、 做好回访工作，无论是否已经试用，都要到客户家中回访一次，如果在用，一定要结合孩子的英语特点给出一套量身定制的学习方法； 2、 客户登记最好到用户家中，一是确认身份，试用安全；二是介绍方便全面； 3、 千万要结合免费试机，活动的精髓就在免费试机； 4、 每个社区最好能够进行两轮以上的活动安排。篇二：社区营销方案uht牛奶社区营销实战全攻略uht（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售终端的竞争十分激烈，各品 牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗在所难免，加上大型超市和大 卖场的高额运营费用，使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候， 寻找新的战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。 社区集中化是我国城市的一个主要特色，因此，社区营销并不是新课题，对牛奶产品更 算不上。严格意义上说，牛奶产品是因产品技术的变化，由短保变成长保后，才从社区走出 来，进入商超，目前巴氏杀菌奶仍然是以社区入户配送和零售为主要销售方式，而对于uht 牛奶，身处商超多年，在社区零售终端中常见的仅是大品牌的uht牛奶，如今社区零售终端 已经不在是大牌的“专利”，成为各品牌竞争的另一个主战场。 一、社区渠道拓展和零售终端网络建设a.零售终端的种类 uht牛奶的经营原则就是“广泛分销、随处可见”，社区内可以销售uht牛奶的零售终端 种类较多，但终端的种类不同、属性不同，采取的销售方式也各有不同，以下罗列的是社区 牛奶的零售。 奶站是近几年牛奶消费意识更新的产物，在国内很多城市盛行，分布在社区周围。常见 奶站的经营特点是：“经营多个品牌牛奶，以大宗销售为主（多连包或整箱），价格低廉，以 早市是指社区农贸市场或集市，是家庭主妇的主要活动场所。牛奶产品在早市销售不一 定需要长期设点，建议在有低价促销政策的情况下，临时性的在早市设点销售，无论是人气 还是购买人群都符合促销活动开展的要求。值得注意的是，在早市设点时，必须注重摊位的 牛等大品牌广泛采用，收到不错的效果。 专卖店模式虽有很多益处，但并不适合所有乳 品企业，这取决于三个因素：首先产品线是否支撑，专卖店的运营无法靠单个品类和几个品 种销量维持；其次是先期投入是否支撑，专卖店的开设成本和运营成本都比较高，企业需要 投入大量的人物，财力和物力，对于中小型乳品企业更是需要反复权衡；再次是综合资源是 否支撑，专卖店对于牛奶品牌而言是一种超前行为，需要长时间的市场培养，需要依赖 牛奶品牌的多方资源，如：产品组合、品牌影响力和固定消费群等，所以专卖店在现实 牛奶是早餐最佳的营养食品之一，选择社区的餐饮店和早餐摊作为零售终端，两者间的 功能非常匹配。 把社区的纯净水站列为牛奶的终端，是因为它具备了三个优势： 1、配送优势，纯净水都是采取送货上门的销售方式。2、兼容优势，水站的经营支持产 品线扩充。3、零售优势，水站的门店多位于社区主干道，消费者无论是整箱购买还是参加活 动都很便捷。发展水站成为终端网点，要考虑其在社区内的市口优良，可考虑社区的主干道 边、菜场附近、社区幼儿园、小学等处。社区分销商的合作对象可考虑水站，水站能够解决消费者送货上门工作，也能够解决社 区内其它店的配送，有此前提，水站便可作为社区分销商的首选之一。b.社区渠道拓展模式 模型的优点是：对终端的控制力较强，能有效掌握社区网络，所对应的缺点是：物流配送难 定的价格层级是可以让渠道成员们所接受。 二、社区营销特色销售方式社区的牛奶销售方式除了传统的零售方式外，还可以采取一些相对特色的销售方式，以 依托水站的人力资源和配送资源，开展送奶上门的销售方式再合适不过，送奶和送水的 操作几乎同出一辙，同样是“电话预订到送货收款”的流程。笔者在过去实战操作时，甚至 将“奶票”也导入到这种销售方式里，收到不错的效果，但如何促成这种销售方式的顺利开 展，就需要多方资源的支持。送水工的口碑推荐、品牌本身的拉力以及前期的宣传推广都非 常关键。 “送奶上门”是一种新的销售方式，相信也是牛奶产品深度营销的一种必然，相信没有 比与消费者“一对一服务”更好的营销方式，如何更好完善“送奶上门”的销售方式是摆在 社区营销中会员制销售也是一个比较有特色的营销方式，在培养了稳定的消费群体后， 以会员价和礼品作为诱因，发展牛奶品牌的会员。 礼品买赠是牛奶产品比较常见的促销手法，配合社区营销开展的礼品促销活动。礼品选 择很关键，在社区内的牛奶购买群体多以家庭主妇为主，那么礼品的选择应该围绕家庭主妇 箱促销 销量增长的方式无非两种：一是提高购买频次，二是增加单次购买量，整箱促销针对的 就是后者。2003年伊利开展的“8000万元，红配黄促销活动”的成功，很大程度要归功于选 择整箱为促销单位。对于社区而言，固定消费群要远远大于随机消费群，所以适当整箱促销 对提升销量大有裨益。 买赠促销还可以采用品种组合的方式，可以把新品或滞销品做为搭赠品，与促销产品打 包销售。这种方法被许多牛奶品牌广泛采用，纯奶促销搭赠花色奶、主销品促销搭赠新品屡 见不鲜。记得2002年，光明的冷链产品麦香牛奶上市时，也是采用与老品搭赠的方式切 入，先培育再推广。 一、促销主题促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临， 了活动宣传单。 二、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当 前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家 还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元（即原 价248元，促销价168元）。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售， 只做宣传工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处， 此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是， 当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间安排 菜市场的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决 定促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地， 空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生 命的不断延续，需要健康每一刻”（内涵在于本按摩器方便实用，随时呵护你的健康）， 整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台 饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作准备 我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高 顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉 “先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力；在与顾客的 沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”（按摩器的效果）、“痛则不通，动则通，通则不 痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等，这些用语形象生动 地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督 导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请 到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促 销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促 销员的赞许中得到体现。 七、现场促销三步曲 1、邀请邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热 情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑” 训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。 邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您 花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口 语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东（本身短时间内就无法明白），但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能 有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的 架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给 予及时制止。 为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站 在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真 正有“交易”的感觉。 2、推销(体验与沟通)本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变 化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整 力度与部位，直到让顾客满意；当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”办法，即 找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次 活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购 买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作， 比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让 顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊！”“感觉 可以吗”“舒服吗？”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便！”。在沟通过 程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，心 旷神怡”、“跳一跳，十年少！动一动，好轻松！”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客， 还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三 个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中 低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候 可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。 3、售后处理 当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这 也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后 续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外（保修），还必须将降顾客的 档案进行完整填写（以售后服务为理由引导顾客），同时向顾客说明工作人员对产品的质量负 责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用 效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献（产生销售）的顾客，我们给予一定的物 质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。 后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾 客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通 过本次促销大大提高了对产品的销售信心。在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业 的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。篇四：如何制定一个详细的社区促销活动方案 如何制定一个详细的社区促销活动方案其实纵观现在的社区促销活动，可以说是景象颇为惨淡。许多医药保健品企业感到困惑， 摆脱不了传统的做法。在社区摆几张桌子咨询，派派宣传单，免费量量血压的社区促销活动， 已成为厂商司空见惯的日常行为、习惯动作，对消费者的吸引力日趋式微。促销方式的千人【篇二：商品促销活动策划书】 商品促销活动策划书 一活动背景 每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月，但是随着暑假的结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，掌握不好将会给以后的销售造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消费者的眼球。 二活动主题 炎炎酷夏、森马送清爽！ 三.活动目的 提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。 四活动时间 2011年7月7号2011年8月7号 五活动产品 短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等 六活动城市 河池市及各区县 七活动规划 （一）活动内容 1、时间：为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8 月7日18时。 2、 地点：河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。 3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。 4、 促销政策： 促销形式 a、买送 b、派样 c、特价 d、游戏e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他、 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小游 戏。 5、 广宣方式 主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。 6、 效果预估 通过此次促销活动，预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%，同时森马品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信赖森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。 7、 费用预估 基础费用：包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。预计本月促销活动期间成本费大概是3万元，以及各种应急费用1万元。 （二）活动形式 活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 （三）补充说明 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。货品陈列方式：作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采用叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此，它配合挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场，不可能过多的以挂装陈列，一般是挂装配合叠装。这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方，色彩对比强烈的pop宣传画，或产品的组合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起一定的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣传品牌。以色彩渲染氛围色彩的运用，对于陈列来说，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉效果和强烈的冲击力，陈列中较多运用色彩对比设定为焦点，或营造货品陈列的色彩渐变效果，使顾客产生购物的冲动，协调和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注重统一和对比，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重 实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采用不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。 八促销价格策略 100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。 九活动终端要求 1、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。 2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应对紧急情况的发生。 3、沟通认同。方案制订后并不是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解，能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤，充分调动人员的积极性和主动性。 4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障就是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素质过硬能够胜任本职工作。 5、信息传播。促销是针对第二方的，必须通过pop广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。 十经销商配合内容 经销商务必做到收货、摆货及时，不耽误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。 十一宣传物料 门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度，从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。同时还要注意外在的宣传模式，主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、p