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股易通 168成都地区传播推广策略 成都阿佩克思广告有限公司APEX IMC2001年3月16日 天马行空官方博客 成都阿佩克思广告有限公司 2 第一部分 传播目标 通过2001年3月至5月成都地区的区域性传播推广 初步在股民中建立股易通的独特的产品概念和主要利益点 使消费者愿意尝试使用股易通 配合券商及网络运营商共同推广股易通 使消费者对产品的使用和服务产生良好信心 为股易通第二代产品入市打下良好基础 成都阿佩克思广告有限公司 3 第二部分 SWOT分析 一 优势 Strengths 美通公司成熟和独占性的无线通讯技术 由于股易通产品使用的无线双向寻呼技术在国内尚属领先地位 短期内没有其它竞争产品在无线下单功能方面可以竞争 拥有较为成熟的 无线股票交易 产品经验 股易通产品在上海 深圳两地已有成功的应用推广 为其在成都市场的推广奠定良好的技术基础 本地成熟的网络支持平台 金宇 成都阿佩克思广告有限公司 4 第二部分 SWOT分析 二 劣势 Weaknesses 消费者认知度极低 终端产品价的定位与 目标 市场的需求仍有较明显的差距 消费者对无线下单功能的不信任和产品使用方便性不熟悉 成都阿佩克思广告有限公司 5 第二部分 SWOT分析 三 机会 Opportunities 股票信息服务市场需求不断增强 目标消费群对个人无线炒股服务需求较大 同类产品的竞争力不足 尤其是在 股票交易 专业市场尚无出色的利益点支持 成都阿佩克思广告有限公司 6 第二部分 SWOT分析 四 威胁 Threats 同类在产品服务概念上已有大量的市场推广 消费者对无线炒股工具难有积极响应 股易通原定位区隔不明显 产品概念模糊 容易让消费者与其他同类产品概念混淆 成都阿佩克思广告有限公司 7 第三部分 竞争对手分析 成都阿佩克思广告有限公司 8 第四部分 产品属性评介 证券服务功能 及时无线下单 看买卖盘 实时行情 股票曲线 帐户管理 券商服务 股价预警 信息功能 航班信息 二手市场 收发信息 存储信息 新闻 大客户信息服务 其它基本功能 寻呼 e mail 双向寻呼 日期 时间等 漫游功能 金宇台传呼覆盖范围 成都市区及郊区主要县市 成都阿佩克思广告有限公司 9 第五部分 目标市场定位 主要目标消费群描述中 短线股民 受够比较良好的教育 大多是企事业单位职工 没有太多时间去证交所 以男性为主 成都阿佩克思广告有限公司 10 第六部分 价格策略 建议终端产品价格和服务费进行合理搭配销售 成都阿佩克思广告有限公司 11 第七部分 广告策略 1 广告目的迅速有效地将股易通独特的产品概念传播给目标消费群 使之产生接触和购买终端的愿望 成都阿佩克思广告有限公司 12 第七部分 广告策略 2 诉求重点 无线炒股 十秒下单 好用 看买卖盘 看股市行情 看曲线 好看 股易通是股民最好用 最先进的股票交易机用股易通 让您轻松炒股 轻松赚钱 成都阿佩克思广告有限公司 13 第七部分 广告策略 3 广告诉求阶段安排第一阶段 用股民最熟知的视觉元素和语言组合告知股易通上市信息 箭头 曲线 第二阶段 股易通主要两大卖点 无线交易 看买卖盘 第三阶段 令人心动的无线下单速度 十秒下单 第四阶段 成功股民证言 别人用 我也用 成都阿佩克思广告有限公司 14 第八部分 促销策略 1 促销目的配合广告传播 使消费者与股易通产品产生接触行为 配合股易通品牌塑造 建立网络供应商 金宇 券商及美通公司形象 成都阿佩克思广告有限公司 15 第八部分 促销策略 2 分阶段实施第一阶段 3月18日 3月28日 通过与券商合作直接促成终端消费 由此拉动相关零售环节 第二阶段 3月28日 4月底 配合系列广告进行 进行系列促销 免费试用 现场促销 达标就送 专家推荐 现身说法 RS 第三阶段 5月初 月 选取合适营销组合手段进行产品广告促销和品牌管理维护 成都阿佩克思广告有限公司 16 第九部分 媒体形式 1 大众媒体方面 NP 成都商报 华西都市报 四川金融投资报 箭头篇 王牌篇 证言篇 速度篇 功能篇 共12 16稿 版面主要选择财经版及其他A版 规格以35 12CM为主 配以17 5 24CM和半版的功能广告 成都阿佩克思广告有限公司 17 第九部分 媒体形式 2 大众媒体方面 TV 33频道 30秒 15秒 5秒CF篇 CF重拍计划 3分钟专题片 A B版 随机赠送及免费派送 与大鹏证券在33频道的节目联办 RD 与证券类栏目联办股民热线和股市行情播报 成都阿佩克思广告有限公司 18 第九部分 媒体形式 3 直效媒体 DM单售点广告 横幅 展示柜 立人牌等长效媒体 证券交易所灯箱广告 站台灯箱广告 成都商报 股市行情 一周股市回顾 题花 其他报纸可采取类似方式连续露出品牌形象 成都阿佩克思广告有限公司 19 第九部分 媒体形式 4 媒介安排 排期表另附 NP 选择周三 周四 周五时间刊登 软文安排在证券专版刊登TV 初期选择黄金时间和证券类节目时段投播 中后期集中在证券类节目套播 专题安排在后边缘时段投播 其它长效媒体可考虑在中后期投播 DM单 顾客满意度征询表及展示柜在放号期间及时启用 成都阿佩克思广告有限公司 20 第十部分 PR活动 软文部分 三大系列 股易通 炒股新时尚 股易通成为新股民炒股的热门工具从股民 炒股方式变迁 进步看科技发展美通强大网络科技 让您绝无后顾之忧正式放号的新闻发表会 3月28日前后 成都阿佩克思广告有限公司 21 第十一部分 创作表现规划 详案另附 箭头篇 王牌篇 证言篇 速度篇 功能篇 成都阿佩克思广告有限公司 22 第十二部分 辅助活动 顾客满意度跟踪调查 CS 会员卡服务资料库行销 DM 销售代表培训SI系统规范 成都阿佩克思广告有限公司 23 第十三部分 费