宁波雅戈尔西服出口营销计划案——营销策略及方案实施开题报告.doc

本文档系作者精心整理编辑，实用价值高。表A-2金华职业技术学院毕业教学环节课题开题报告课题名称宁波雅戈尔西服出口营销计划案营销策略及方案实施学 院国际商务学院专业/班级国贸091学生姓名金柱伟联系电导教师吴昕单位/职称金华职业技术学院/讲师一、课题背景和意义课题背景：雅戈尔集团有限公司在十几年的风雨创业历程中，如今，已成为中国服装界的一颗耀眼的明星。新的世纪，赋予了雅戈尔人新的历史使命。新一轮的世界经济格局，也将使雅戈尔集团重新审视自我，进行战略升级。雅戈尔集团根据其目前的发展状况，根据“非常营销技术”思想，以期为其今后出口美国的发展提出营销策略构想。课题意义：了解和熟悉企业市场营销组织机构设置及其业务特征；熟悉企业营销策划的思维结构，典型方法和规范流程；了解市场营销策略制定的工作内容，包括品牌营销策略、广告设计和制作、产品定位手段、定价策略、营销活动组织、分销网络建立等；充分4P营销战术在营销策划过程中的作用和应用方式。二、课题任务的主要内容(一)查找相关的文献资料（收集查阅文献的方法和途径）(二)熟悉必要社会调查方法的运用（调查表设计原则、调查过程、结果和分析结论）(三)整理，搜集好计划书的资料，进行计划书的撰写。(四)用正确的写作方法撰写计划书，养成良好的计划书写作习惯，坚持实事求是、严肃、认真、扎实严谨的学风。三、课题任务实施的思路和方案查阅有关资料，通过整理加工分析，然后根据撰写课题的要求和步骤计划书的提纲：题目：宁波雅戈尔西服出口营销计划案 营销策略及方案实施（一） 营销目标 1、企业提出的目标 2、根据市场情况可以达到的目标 3、对广告目标的表述 （二）制定目标市场策略1、企业原来市场观点的分析与评价 (1)企业原来所面对的市场 a 市场的特性 b 市场的规模 (2)企业原有市场观点的评价 a 机会与威胁 b 优势与劣势 c 重要问题点 d 重新进行目标市场策略决策的必要性 2、市场细分 (1)市场细分的标准 (2)各个细分市场的特性 (3)各个细分市场的评估 (4)对企业最有价值的细分市场（三）产品定位策略 1、进行新的产品定位的必要性 （1）从客户需求的角度 （2）从产品竞争的角度 （3）从营销效果的角度 2、对产品定位的表述 3、新的定位的依据与优势 （四）营销方案实施1、产品开发2、广告与营销沟通3、分销渠道在美国的未来发展趋势4、价格或促销5、分销6、直接营销和顾客管理7、网络8、服务9、合作或联盟四、已具备的条件已经学习了相关的国际市场营销课程，对国际市场营销的知识有一定的了解，并且搜集了相关的文献资料。认真分析、整理已经收集的一些文献、资料。利用学校图书资料、网络、电子阅览室、期刊、杂志等查阅有关资料，这些条件对今后开展本课题有关浙江天鸿汽车用品有限公司对出口到加拿大的产品营销策略。组内指导老师积极指导我们开展相关资料的收集、同时我们认真、及时的完成好学院所布置的任务，随时为写计划书做好各方面的准备。五、预期的目标通过阅读大量的文献及相关书籍，分析实际案例，可以对国际市场营销的各方面知识有个全面细致的了解，尤其是对企业的国际营销产品策略的深入了解。熟练掌握并能学以致用，有利于日后在实际工作中很好地运用和发展。对雅戈尔西服的出口现状进行调查和分析，剖析其产品存有的优势及目前存在的问题，对企业战略提出具有时效性和调查性的策略。六、文献综述 杰罗姆麦卡锡（E.Jerome McCarthy）于1960年在其基础营销（Basic Marketing）一书中第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4Ps”。产品策略(Product Strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。 定价策略(Pricing Strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。 分销策略(Placing Strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。 促销策略(Promotioning Strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。在张卫东的国际市场营销的产品策略中论述到：加入WTO后,越来越多的企业进入国际市场。面对陌生的竞争环境,企业整个营销战略都应进行适应性的调整。从市场调研,到产品研发、广告宣传,都应入乡随俗。其中最重要的是产品策略的选择。美国学者基甘教授把适用于国际市场的产品设计和信息沟通结合起来,总结出五种可供企业选择的策略。刘卫的出口产品的定价策略中论述到面对瞬息万变、复杂纷纭的出口市场,报出合适的价格对开发市场,稳定客户,扩大销售尤为重要。在史雪梅的浅谈现代企业营销策略的选择分析随着经济全球化的不断深化,中小企业面临着前所未有的国内和国际竞争压力。在这样的背景之下,中小企业走向国际市场已成必然趋势。与此同时,不少具有长远眼光的中小企业家也越来越深刻认识到了进行国际营销的重要性和不可避免性。与大型企业和国外企业相比,我国中小企业起点较低,总体竞争力较差。面对纷繁复杂的国际市场,我国中小企业往往是无助的。因此,如何才能使得我国中小企业在参与国际竞争中尽量规避风险、找准路子,并结合现阶段我国的实际状况,从营销战略上找到一条适合我国中小企业特征的国际化竞争之路,是摆在理论界和企业面前的一个十分重要的课题。我国国际市场营销现状与对策分析中开展国际市场营销是我国企业成长和发展的必由之路。本文分析了我国企业进行国际市场营销存在的种种误区,并提出进行国际市场营销时所应采取的策略,以帮助企业、行业协会、政府等主体各司其职,树立我国在国际市场所应有的品牌形象。在刘田丰的我国中小企业市场营销渠道创新策略中：目前,在我国中小企业中,想要有效的提高自身的竞争力,就必须从根本上改变过去传统的管理策略,提高企业管理水平,降低成本费用,进行营销创新,这样才可以极大程度的使中小企业具备发展和竞争优势,本文就我国中小企业市场营销渠道创新策略进行了相应的探讨。参考文献:1 张卫东.国际市场营销的产品策略J.企业改革与管理.2008（03） 2任志刚.中小企业市场营销创新战略分析J. 现代商贸工业,2010（23） 3刘卫.出口产品的定价策略D.大众商务，2007（10）4申燕妮.浅谈现代企业营销策略的选择J.现在经济信息.2008（02）5杰罗姆麦卡锡.（E.Jerome McCarthy）基础营销（Basic Marketing）19606史雪梅.中小企业国际营销战略研究D. 中国海洋大学, 20087高翔. 浅析现阶段我国服装产品的深开发 2011-098阎雷震,陈波,刘娜. 我国国际市场营销现状与对策分析J. 金卡工程(经济与法), 2008（08）9王