2017年95后时代校园营销方案.pptxVIP

2017Q1 图片来自课程格子第四季全民校花 第一课 认识课程格子 课程格子产品介绍 中国优质大学生口碑最佳校园应用 NO 1 2879所 2016年教育部官方公布全国大学数量 全国大学覆盖数量 NO 1 100 全国一类本科用户覆盖率 NO 1 12 804 优质学生会 社团联合作 总注册用户 2 730万 日活跃用户 310万 日均启动次数 775万 课程格子 名片 课程格子人格构成 课程格子致力于打造一个优质大学生活Livein平台 小课表 大格局 课程格子产品定位 2013 09用户量突破1 000w 2016 12华为分别两次冠名国民校草 全民校花 2015 11双11GMV突破销售额1 000w 2016 9TCL冠名国民校草大赛成功落地 2014 11社团突破10 000个 2012 08 29课程格子1 0正式上线 课程格子成长之路 历经8次迭代 多次APPstore专题推荐课程格子已在大学生心中获得全面认可 数据来源 TalkingData移动数据研究中心 指数即TGI指数 大学生人群应用偏好指数 大学生人群应用占比 移动互联网整体应用占比 100 其中100为基准值 高于100表示高于整体 低于100表示低于整体 大学生人群关联应用TOP20及应用偏好指数分析显示 课程格子更受95后大学人群欢迎 课程格子优质数据 课程格子作为大学生活伴侣 拥有高密度大学生覆盖率与高频次打开率 在覆盖率与活跃率上超越了其他教育类应用 大学生偏好指数超微信50倍 远超第二名3倍 成为大学生最喜欢的app 第二课 格子同学录 课程格子用户属性 图片来自课程格子第四季全民校花 国民校草 比我美的没我智慧 比我帅的没我聪明 985 211及一类本科 71 普通二本 三本 26 专科院校 3 格子同学们都是谁 图片来自课程格子第四季全民校花 国民校草 格子同学们在哪里 课程格子用户多集中于国内一二线等重点城市的高等学府密集的富庶地区 格子同学们生活状态面面观 让95后横行的格子同学们带你还原小鲜肉的生活 真相 最鲜新生们占据60 以上格子用户群 生活作息 活力四射的精彩夜晚 怎能早早入睡 情感状态 单身也快乐 爱情不将就 格子同学们告诉你 钱 我们这样花 消费力直涨 小鲜肉月均生活费直奔2000 温饱之后 生活费最重要的是买买买 格子同学们告诉你 好货 我们这样买 买什么 问同学 信格子 怎么买 课上无聊手机解忧 80 精打细算95后实用价格是关键 大学生消费更倾向于性能 价格和口碑 而品牌意识较弱 通过课程格子四年的影响 在大学生心中逐渐树立品牌 当他们步入社会 成为消费主力 格子的品牌印象将持续影响他们的消费决策 格子同学们告诉你 我们是这样的数码控 格子同学de一天 07 10 07 59 12 00 13 30 17 25 21 30 22 00 高密度用户覆盖 高频次打开率每日访问格子总次数达770万 每次访问停留4 8分钟 格子已是95后同学们不可或缺的校园生活伴侣 更是品牌校园推广最佳媒介 第三课 格 式化营销读懂95后 课程格子营销价值 95后都在谈什么 学业 享乐 未来 我想要的是三位一体的生活 课程格子用户热门关注话题TOP12 10 11 12 95后都在谈什么 看了这份书单 突然觉得自己大学白读了 学业 大学生的灵魂书架 95后都在谈什么 剁手拦不住 但也有理财意识 我们是矛盾的享乐派 享乐 14 的同学每月网购消费1800以上 有钱就是爱买 64 格子校园商业化资源 课程格子商业产品 第四课 课程格子95后品牌营销建议 1 2 做购买决策时同学们更信任同龄 同圈人的口碑 铸造真实口碑 让95后影响95后 从95后同学们热衷的话题 兴趣出发 从文案 话术 KV表达 95后 我们懂你 真实口碑的信任 以趣引人 以诚相待 有信 有趣 是敲开95后的不二法门 3 今日初入学府的小鲜肉们 几年后步入社会 将成为消费新贵 品牌好感需及早培养 潜移默化未来消费新贵 课程格子品牌营销策略 贯穿购买决策周期的格子产品支持 APP 校园活动两大维度抢眼 格子优质内容规划最懂95后high点 最多95后扎堆同学口碑更可信 抢眼曝光 投其所好 口碑佐证 页面直链 双十一1000w销售额的格子跳转直链 熟人 校友关系影响 真实产品体验repo影响更多潜在人群 欢迎来到格子学园 强势曝光 广告能够100 被阅读适合品牌的CampaignBigDay能最大限度提高曝光率可点击 可外链 可监测 第四帧可配送 校园页顶部静态Banner 强势曝光 校园页面固定入口文案图片表现多元直接跳转 适合硬广导流可点击 可外链 可监测 第四帧可配送 欢乐送 原生广告 信息流广告 详情页图文结合 可评论 点赞 外链图文展示产品详情介绍品牌活动详情并导流植入学生感兴趣的内容 信息流广告 原生内容广告位 有效吸引点击详情页内多种呈现形式适合品牌软性植入 优质内容 可点击 内页可外链 可监测曝光 品牌 与学生 校园团体直接产生联系 Online Offline 通过大学生的社交平台快速为品牌打通校园渠道 结合学生活动 走入校园 深度推广 激励学生主动发生下一步动作 提高品牌广告投放的转化 深入校园内部曝光执行 影响万千大学生精准提高广告转化 快速打通 提高转化 口碑传播 课程格子校园营销资源 课程格子社团资源 更多高校社团不一一列举 如需合作请提前沟通 课程格子校园营销资源 校园社群资源 课程格子拥有多个大学生营销社群 可为品牌在社群方面起到推广作用 如下载注册 提高ROI转化等 均有强大的社群资源可以用来推广 课程格子校园营销资源 全新营销模式 校园KOL精准传播 大学生KOL通过个人SNS发布相关资讯 利用自身社交影响力精准辐射目标受众 点赞 评论维护 调查问卷样本收集 达到广泛传播推广品牌的效果 全新营销模式 课程格子校园营销资源 学校 学生团体官方微信公号 SNS平台公众账号推广 粉丝精准覆盖 影响力强 形式多元 学校官方微信公号 大型校园活动冠名 校园外场小型路演 课程格子校园营销资源 全新营销模式 大学生KOL通过个人SNS发布相关资讯 利用自身社交影响力精准辐射目标受众 点赞 评论维护 达到广泛传播推广品牌的效果 线上线下优质资源整合多种合作方式灵活配搭可冠名 可赞助 可定制环节 四大市场级合作 事件营销 四大市场级合作具体合作方案可单独索要 全民校花大赛 国民校草大赛 新学期新愿望 校园演说家 暂定 全民校花大赛 品牌合作方式 活动冠名赞助 颁奖环节植入 品牌露出 奖品赞助 适合品牌 针对大学生的IT 快消 运营商等品牌 事件营销 品牌合作方式 线下品牌露出 许愿产品赞助 病毒视频植入 新学期新愿望 适合品牌 针对大学生的IT 快消 运营商 运动类品牌 事件营销 上期精彩视频回顾 品牌合作方式 活动冠名赞助 互动植入 品牌露出 奖品赞助 国民校草大赛 适合品牌 针对大学生的IT 快消 运营商等品牌 事件营销 校园演说家 暂定 适合品牌 针对大学生的IT 快消 运营商等品牌 事件营销 品牌合作方式 线上活动冠名赞助 线上互动植入 品牌露出 奖品赞助 成功品牌合作案例 附录 品牌推广 借势课程格子大型活动 推广新品手机 华为畅享 全民校花线上线下大型校园盛事 Online 全国海选 Offline 真人秀 Offline 线下决赛 合作案例 品牌推广 借开学笔记本热销季 推广惠普笔记本 惠普笔记本新学期 新愿望线上线下整合营销 Online 预热引爆 Offline 线下路演 Online 二次传播 课程格子联合北理工校方 多平台发声造势 现场盛况配合线上图文直播 互动火热异常 现场盛况配合线上图文直播 互动火热异常 内容推荐 BBS 官方微信 格子多资源入口活动回顾 合作案例 TCL 国民校草线上线下大型校园盛事 Online 全国海选 Offline 真人秀 Offline 线下决赛 品牌推广 借势课程格子大型活动 推广新品手机 合作案例 品牌推广 借开学笔记本热销季 推广惠普笔记本 苹果公司 学生音乐优惠活动广告投放 苹果 启动屏投放 点击率均在3 4 合作案例 每天采用不同主题素材进行Banner投放增加新鲜感和点击 脑力达人游戏推广 校园页静态banner BBS活动置顶 在BBS 游戏党 版块发起 玩游戏晒分数 的活动 附带游戏下载链接 并以Q币等奖品作为激励 刺激用户参与活动 合作案例 硬广投放 投放课程格子最优势曝光位 暴雪游戏 炉石传说 守望先锋品牌广告 炉石传说投放 守望先锋投放 合作案例 品牌推广 英特尔需要搭建长期运维平台作为与大学生沟通的营销阵地 BBS推荐版块置顶 卡片流互动 建立英特尔品牌板块全面包装理科生官方置顶板块 吸引用户关注 为品牌积累粉丝 活动开始20天 积累粉丝近3000人 每天更换不同素材 运用投票贴 学生相关的讨论主题 引起大量互动 软性植入品牌 互动数 5443个展示量 400W 英特尔品牌广告投放 合作案例 品牌推广 让大学生更清晰准确地了解避孕相关的知识的同时 强化品牌认知度 拜耳避孕药校园推广 内容推荐 科普 趣味 第一次投放以科普知识的形式 向大学生传授关于避孕药相关的知识 引起广泛讨论与关注 第二次投放以网络热点作为广告素材 详情页加入动态图和趣味文案 引发评论互动热潮 评论转发互动数与均值相比高50 合作案例 高洁丝 品牌广告投放 启动屏投放 校园页静态banner 硬广投放 投放课程格子最优势曝光位 合作案例 产品推广 CASIO推出计算器新品 需要大量曝光以占领大学生市场并引导购买 校园页静态banner 在大学生中曝光产品上市信息导流至官方互动页面 CASIO计算器新品推广 内容推荐 借助位置优势吸引学生点击 内页介绍CASIO计算器的产品功能 让目