初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机分析.doc

初次创业者怎样在新城市建设中的寻找到商机？什么产商机：商机就是产生需求，从而满足需求的过程，满足需求的方式存在着时间、地点、成本、数量、对象上的不平衡状态；从而产生了交易。商机的核心：产生需求和满足需求，商机的要素：时间、地点、成本、数据、对象的不平衡。商机的特点：受时间和空间的影响。商机的发现：1、未被解决的问题。2、未被满足的需求。 3、未被重视的事物。商机的成败的关键：由于受时间和空间的影响，所以速度是决定商机成败的关键。俗话说：“商贵神速”，意思是谁先占领了市场，谁先控制着资源，成功就是他的。所以往往做生意赚不到钱，失败的人通常是看到别人的成功，然后自己在去做，已经晚了！从商机的认识中，我们发现一个新城市的建设隐藏着很多的商机，那到底有那些商机呢？我们来思考一下：要建设一个新的城市需要些什么？1、路：高速路、城市中心的主道、铁路、各种桥等。2、街：商业街、步行街、娱乐文化街、广场、公园等。3、房：小区房、商品房、经济实用房、政府办公大楼、写字楼等。4、业态：各种企业公司、工厂、酒店、餐饮娱乐服务业、住宿、车站、学校、医院等综上所述，我们来一个一个的分析其中的商机，可以总结为三个方面：一、资金，二、人才，三、资源配置。一、 资金：资金的来源可以从几个方面：A：政府招商引资，B：政府财政支持，C：政府向银行和其它地方借钱，发展债务。D：政策导向，免费出让土地租赁等。从资金方面可以找到那些商机？第一个商机：如果你有大量的资金在手里，可以做投资，投资的方向很多，比如：路、街、房地产的建设等，做基础建设项目，因为政府主导和支持，所以收益稳定，有些项目是免税的，回报高，风险可控制。缺点和难点：资金要大，需要上亿，上千万的投资，有可能还要搞关系才能拿到项目。所以一般是那些专业的大公司，房地产公司和金融投资者的商机。第二个商机：由于城市建设需要大量的资金，所以政府的政策会比较好，会提供很多政策上的帮助，比如：办各种证件会很方便，有些项目比如绿色环保，低能低炭是免税的，国家还给补贴，容易形成垄断性经营等，可以发展的项目很多，只要找到一个好项目，由于在城市建设发展的背景和政策优惠的趋势下，资金容易找到；有资金的人没有项目，有项目的人没有资金，最容易达成合作。二、 人才：从城市规划到城市的建设都离不开人，特别是职能性人才，其中最重要的是大量的工人，建筑方面的工人。商机分析：人才商机，由于需要大量的工人，所以工人就会稀缺，用人的成本就会很高，建路、建房、房屋装修、物流运输等等都需要工人。三、 资源配置：建一个怎样的城市？当地可提供的资源是什么？城市的发展方向是什么？城市定位是什么？1、如果城市以旅游为主，打造一个旅游文化名城，资源就是旅游，在中国太多了，比如：香格里拉人间天堂；成都天府这国，休闲之都；昆明春天般的城市：春城；2、如果城市是交通要道，商业中心，就打造为商业化城市，比如：重庆，中国沿海地区的城市，省城。3、如果当地有特色产业，比如：茅台镇，酒都；内蒙古，乳都，等等。商机：资源商机主要表现为：谁拥有资源，谁就占领了市场。如果是商业化城市，好地段上的房子和门面，价值无穷，资源性商机的特点：物以稀为贵，独一无二。上面是从三个方面来分析商机，主要是方向性的商机，商机特点：未被满足的需求。难点：空间和时机的把握有一定的难度。我们可以根据自己实据情况，从三个方向去思考，自己能不能从中找到属于自己的那份蛋糕，那就看自己的能力了。下面我们来分析具体到项目上的商机，对于一般普通人的商机，这是大多数人最关注的；从行业上分类可以分为：第一、基础建设行业，房地产开发，各个房地产商会去竞争，谁强大，谁厉害，分到的蛋糕就多；街道的建设、广场和公园的建设、水电配套设施的建设。这是专业化公司的市场商机，普通的创业者，也可以从某个环节中找到商机，事在人为。第二、装修行业，这是一个很大的蛋糕，房子建好后马上得装修，装修项目有很多，市场大，最给力的是家庭室内装修，它的特点是：价格封闭，利润高，一般一个普通的小区房，最少要花3万块装修后才可以住人，目前家装的价格空间从3万到100万；当然大型的公司，商场，医院，学校，豪宅装修，基本上是从百万到千万。像门面装修和一般的家装，在一个新城市的中，人们对品牌认知不高，这会给普通的创业者，找项目的人一个最好的机会，当然装修这么赚钱肯定会有很多的竞争者，营销做得好，分到的蛋糕就大。装修中的商机分类：1、做装修公司，需要专业的室内设计师，最赚钱，缺点：需要公司化管理。2、卖建材：瓷砖、木地板、装修材料、五金、橱柜、马桶、灯具、窗帘等等，优点：需求量大；缺点：需要510万的投资。3、保洁公司，房子装修后，需要开荒，保洁，清理装修时留下的垃圾，胶水、擦玻璃等，优点：保洁公司投资小，差不多几千块就可以了，利润高；缺点：市场小。第三、家电行业：小区房，需要新的家电，每家都必用电视机、洗衣机、冰箱、沙发、厨房用品、家具等等。优点：需求大，销量大；缺点：投资需要2050万，竞争大。第四、餐饮行业：城市化建设，大量的人拥入，需求猛增，中等餐饮是最好的商机。竞争大，优点：做出自己的特色，容易占领市场，赢得竞争，利润在50%以上。缺点：选择合适的地点非常重要。第五、娱乐文化行业：城市化最重要的一点，就是社交场所，社交是情感、工作、商务合作的最佳场所，酒吧、歌舞厅、咖啡厅、茶室等。优点：利润高，缺点：需要专业的管理。第六、快消品行业：大型超市，购物广场，优点：需求大，销量在；缺点：投资大，压货大，利润低靠数量取胜。第七、酒店旅馆行业：大量外来人员，得有地方住，优点：利润大；缺点：投资相当大，没有几百万可能不行。第八、运输行业：客运和货运增加，优点：来钱快，缺点：竞争大。第九、养殖行业：人口增加，餐饮增加，餐饮所需要的原材料就增加，量大去外地运，增加了运输成本和时间成本，本地供应节约成本，这也是一个好地商机，餐饮中不可缺少的原料：肉类：猪肉、牛肉、鸡肉、鱼肉、鸭肉。特色：羊肉、兔肉，等。优点：需求大市场大，做特色养殖利润大。缺点：规模化养殖，投资大，有一定的风险，目前养殖的技术越来越成熟，可以控制风险。第十、种植行业：城市化建设后，食品的需求量大，同时交通越来越方便快捷，所以种植特色经济作物，绿色食品，市场的前景大，销售的模式可以多样化，最好的方式：产消一体化；产品的形式有两种：深加工和鲜卖。优点：市场前景大，利润高，会有大成功；缺点：投资大，同类产品多。以上十行业都是实业经济，它有具体的产品存在，每个产品都有它存在的价值，任何一个行业，任何一个市场都有成功的人，也有失败的人，共同特点：有20%的人成功，80%的人失败，成功的人有三点重要的素质：第一、时机的把握，谁先抢占先机，占领了市场，谁就取得了成功，当有一个人成功后，其他的人才看到商机，然后跟着做，结果肯定失败。第二、敢于行动，只有行动才有结果，找准方向，做出详细的计划，没有条件想办法创造条件也要上；在一个市场中往往有很多人看到了，也想到了商机，可是不敢行动，找不到方向，不知道怎样做，他们之所以永远不会成功的真正原因：不是想不到，想到了后不敢行动，心里老是怕这样，怕那样的，发现商机后，他首先想到的是困难是失败；怕前怕后，敢小得像老鼠一样；任何事情，在没有做之前，就知道成功和失败，除非他是神仙，何况不是呢！就因为这样的人很多，才给了少数人机会，原因很简单：如果容易做成的事，大家都去做，产品多了，价格就低了，那还赚什么钱呀！是不是这个道理呀？比如：一个城市只有你一家卖水，价格是不是你说了算，大家都购买你的水，你的钱数都数不过来，多好呀！只有做才可能成功，不做永远不成功。商机的价值：越难做，越做不成功，越没有人做，困难越大，别人不愿意做，成功的价值就越大，每个人都能做成功的事，就没有价值了；好比空气、水和太阳如果没有它们，就没有生命，它们的价值大吧，但这个人人都可以得到，它们就会变得很便宜，如果把水放在沙漠中，它比黄金还贵！利用这些原理我们可以得出：商机是可以创造和控制的；只要你找到它的价值点，世界上没有卖不出去的东西，总结起来是：创造价值，才能拥有价值，有价值才有价格，拥有价值就拥有财富。第三、营销为王，90%的人，不会做营销，一想到卖就犯难了，有些是从来就没有做过销售，认为销售是最难的，有些做过销售，经常失败，所以一想到销售就不知所措；这很正常，正因为如此，失败的人很多，所以那些成功的企业家，成功的商人，成功的生意人，其中最重要的一个因素是：都会营销。生意人卖产品，商人卖商机，企业家卖梦想，每个企业家都是从生意人到商人最后到企业家的。销售是一个生意成败的关键；销售反应产品的价值所在。所以在设计产品，寻找商机时，首要思考的是产品的独特价值，如果产品是需求型的，短缺的，销售自然就有；不需要什么能力和技巧；如果产品是饱和型的，产能过剩，供大于求的要考虑产品差异化，独特的价值；销售卖的是价值，而不是产品的本身。每个成功的企业家的第一次失败都是销售的问题，所以要成为一个营销高手，不是一天两天的事，能力是锻炼出来的；能力的高低取决于解决问题的难易程度和排除困难的多少。因为销售的问题，不知有多少人放弃了商机，因为销售的问题有很多人生意失败了，才给了那些不怕困难敢于挑战的人成功的机会，大家说对吗？如果你是一个害怕失败的人，如果你是一个不敢挑战的人，如果你是一个胆小如鼠的人，请不要去创业，你不敢迎接失败，就不配拥有成功。俗话说：失败是成功之老妈，一定有道理；其实好好想一想，失败没什么可怕的，不就是借钱欠债吗？不就是生活不好吗？不就是让别人看不起吗？有什么可怕的？因为天下不只是你一个人这样，还有很多人和你一样走在成功的路上，那是很正常的事，发生正常的事，那就是正常的；人生路从来就不平坦，有的人运气好早一点成功，有的人运气好没有太多的失败，那又怎么样，所有的坎坷，所有的曲曲折折，那是人生道路上的另一道风景线，就如：帷幄壮丽的峨眉、峰峦雄冠的华山，任它风吹雨打，仍然昂首在群山这中，独一无二，秀争天下。没有100%的成功，也没有100%的失败，成功的人一定是做对了什么，而失败的人一定是做错了什么；知道怎样做，比盲目的行动要好得多；一个详细的计划、专业的方案和系统的策略，是取得快速成功的最佳保障，好比上战场，进攻前收集敌方的所有情况：敌人的数量、装备情况、地势环境、敌方的优点是什么、缺点是什么等等，然后根据情况作出详细的作战计划，怎么进攻容易取胜？在进攻中怎样应对敌情的变化，应对策略是什么？等等，只有这样成功的机会才大，一个完美的计划和精湛的策略至少让成功增加到97%。战争是团队作战，俗话说：“商场如战场”，所以团队作战是取得竞争，占领市场的最好方法。快速成功最好的方法是找几个人一起做，每个人发挥自己的优点，共同承担风险。当然如果找不到合适的人组成团队，可以自己一个人做，然后找别人来帮助；一个人的能力是有限的，整合应用所有有价值的资源。总结：上面我们分析了新城市建设中的商机情况；然后分析了把商机成功实现的人需要有三点最基本的素质；最后分析了快速成功需要做出详细的计划，专业系统的方案和寻找团队的建议；都是分析其中的道理和一些方向性的方法和技巧，那有些人会说：我该怎样行动呀？不知道怎样开始呀？商机存在但不知道如何判断？怎样操作？下面提供几个方案供大家参考：一、马上行动：1、去看新城市的规划图，如果能搞到一份最好了，了解城市规划的具体情况，主要是商业区、商业街、小区房、工厂区、车站、广场、50米大街？2、城市的发展方向，城市定位是什么？3、是商业化城市，还是工业化，还是以旅游为主的城市?4、当地政府的战略是什么？5、城市的目前地理环境，有那些资源，目前交通情况等？6、什么时间开始，什么时间完成建设？如果现在正在建设中，已经到什么程度了？7、在当地有那些资源自己可以应用和整合，这点特别重要？8、收集当地目前市场情况，按照10个行业进行收集：第一、基础建设行业，第二、装修行业，第三、家电行业，第四、餐饮行业，第五、快消品行业，第六、娱乐文化行业，第七、酒店旅馆行业，第八、运输行业，第九、养殖行业，第十、种植行业；每个行业中在当地有多少家？他们的经营情况怎样？销售模式怎样？优点是什么？缺点和不足之处？他们的共同问题是什么？难点是什么？他的们进货渠道？等等。二、当收集好所有数据之后，最重要的一点是分析评估：1、那个行业中的那些产品，目前市场还没有？如果自己做有那些优势和缺点？2、那些商机还没有被发现？自己从中发现了那些商机？3、目前市场上存在的问题最大的是什么？哪些是别人没有想到的？不容易做到的？4、分析和评估好了，选择自己要做的产品，然后分析产品的市场前景，分析产品的生产、进货、销售？三、当找到了自己要做的行业和产品后，如果是要自己生产的，马上去找生产设备和原料；如果是进货，马上去找进货途径；如果需要门面和工地等马上去寻找，做好行动计划，计划好所有准备工作，马上出发。四、经过一段时间计划准备后，找到了自己要做的产品，知道产品的生产加工、原材料、进货等，然后计算投资需要多少钱？【从产品到销售的整个过程的所有成本的计算】。计算好了后，接下来写商业计划书：从市场的前景到赢利模式，从产品到销售的所有环节，从怎样降低风险到竞争战略，从合作方式到分红办法等，如果计划书写得好，一定会有人看到商机并且愿意投资合作。五、寻找资金的方法：1、借钱，向亲戚朋