2012舍得酒品牌湖南市场推广沟通策划方案.ppt

舍得酒2012湖南市场推广沟通方案 拓普营销 2011 11 30 导言 我们与舍得结缘已久 与食品行业发展同呼吸 共命运的拓普 我们为有机会更深入 全面的服务舍得这一川酒代表性品牌而深感荣幸 湖南市场 一直是白酒品牌问鼎世界的试金石 拓普为能与您一起并肩作战满怀期待 我们都将全力以赴 我们对舍得的理解 对于舍得 2011是一个标杆年 沱牌集团全面更名为沱牌舍得 正式确立了舍得品牌在集团运营中的战略地位 挺进高端的中坚与核心力量 品味舍得 水晶舍得 礼品舍得 窖龄舍得 至尊舍得 产品体系全面成型 征战高端集团筹备已久 全面启动东风已备 全国首座生态酿酒工业园 开创生态酿酒先河 沱牌舍得的生态环保战略已进入收获期 正步入跨越式发展 中国白酒金三角 的战略规划对于沱牌影响深远 除茅台 五粮液市场地位无争议 泸州老窖 剑南春 郎酒等对沱牌舍得问鼎白酒第三极极具威胁 在资源 资历 资本难分伯仲的前提下 市场争夺已是品牌角力的第一战场 湖南舍得的契机 2011 集团确定湖南为舍得战略目标市场 亮剑中南 理应获得更多政策与资源支持 湘泉酒鬼本土品牌固步自封 水井坊 国窖1573等昙花一现 金六福 浏阳河等五粮液系背书品牌在我省市场日渐疲软 百世窖等泸洲老窖系背书品牌难以问鼎 华泽集团转战湘窖大势未定 舍得如举措得当 以舍得精神为引 或可成燎原之势 CPI持续上涨 各品牌涨价已无可避免 每一轮涨价都将带来不可预测的市场格局与消费心理变化 借助利用这一优势 把握涨价的时间差与价格差 是这一市场格局下冲击市场的有效武器 2012舍得湖南市场推动 目标 保八冲亿对于高端白酒市场的巨额运营成本而言 千万级的销量已无法成为我们追求的目标 以舍得的品牌含金量与产品力 我们要跨越的第一个山头 必然是瞄准保底八千万 年销量破亿 这一硬性指标 2012舍得湖南市场推动 目标细分 区域销售指标 长株潭常德郴州张家界益阳衡阳邵阳娄底永州岳阳怀化湘西自治州 细化指标须共同制订 2012舍得湖南市场推动 目标细分 渠道建设 体验中心 体验区 地市 县市 VIP 团购 会员量 销售量 终端网点 覆盖率 销售量 2012舍得湖南市场推动 战略渠道调整 VIP 团购独立渠道 省公司直管 14个地州市三级划分 内部 分样板 重点 辅助三级 分级制定标准政策 销售任务 奖励政策 推广促销资源 省公司资源与厂方资源配比 强化管理 各地州市营销团队培训 客户体验引导 促销活动与大客户服务专项提升 定期评估等营销管理方案制定与实施 深化合作 上游厂方资源与政策争取 媒体 政府 非竞争行业与企业合作 提升体验 潜在客户接触率 到店体验方式 销售引导流程 导购员 促销员选拔培训等全面规划 全方位提升客户体验 2012舍得湖南市场推动 推广计划 拟 费用控制 10 18 约800 1600万远低于同行同期费用占比25 50 2012舍得湖南市场推动 时间节点因高端白酒市场的特殊性 我们建议将一年划分为三个大的时间段 旧历2012春节前作为准备阶段春节至端午为第一阶段 招商与渠道调整 端午后至中秋为第二个阶段 重点市场拓展与大客户 团购推进 中秋后至2013新春为第三个阶段 全面推进 2012舍得湖南市场推动 整体阶段销售指标春节 端午 中秋 新年8 15 32 45 细化指标须共同制订 2012舍得湖南市场推动 整体阶段推广成本控制春节 端午25 200 300万端午 中秋40 300 550万中秋 新春35 340 500万 预算方案共同制订 2012舍得湖南市场推动 推广计划 第一阶段战略合作关系伙伴梳理 媒体 经销商 商会 协会 金融等特殊行业合作 重点活动导入 政府 媒体 行业活动渗透 体验中心标准化设计与打造 各地州市代理商旗舰店标准 高端餐饮场所陈列体验展示标准 省城样板市场拓展各渠道架构完善 渠道组建目标达成 渠道深入拓展 2012舍得湖南市场推动 推广计划 第二阶段重大活动造势营销团队培训与实战提升经销商 大客户重点公关重点市场拓展助力 2012舍得湖南市场推动 推广计划 第三阶段持续拓展 良性运营 2012舍得湖南市场推动 建议体验装 赠饮装 营销奖励 促销工具创新与丰富党政机关定点消费餐饮场所深度合作 拓普的姿态 高端白酒