南充光彩大市场整合推广策划案.ppt

南充光彩大市场整合推广纲要 以广告的角度 我们将把怎样的人 引向怎样的地方 导入怎样一个效益磁场 关键词一 南充 买这里的铺 是否可靠 川东北中心城市 重要的政治 经济 文化 科技 信息中心 川东北商贸中心 西南重要的商品集散地 物流辐射近40个县市 年交易额近200亿元 川东北交通枢纽 国道212 318交汇于此 成南 南绵 南广 南渝等高速动脉四通八达达成铁路 南渝铁路已立项 新建高坪机场已通航 嘉陵江渠化工程即将完成 可直通上海 整体商气旺盛 可辐射到广安 达州 巴中 遂宁等地 2004年 四川经营城市收入统计 继成都 绵阳后 南充位居第三 全年收入达到16 7亿元 关键词二 嘉陵 为什么选在本区域投资经营 南充热点规划的工商业特区 出入南充的物流通道汇合之地 禀赋地中海蓝 明宇 帝壹家等社区的丰富客源基础 更有市政建设的源源支持 川东北区域商品集散中心 坐镇南充新经济商圈中央腹地 预留中远期充足发展空间 市场专设工商税务分理机构以及安防系统 大型货运中心 银行 邮局等配套一应俱全 关键词三 南充光彩大市场 用四句话概述一次良机 占地1500亩 建筑面积近128万平方米 总投资近12亿元 目前西南地区最大的一站式 多功能商贸城 规划经营行业 涉及针纺用品 服饰 副食 超市 文体 建材 餐饮 休闲 家电 物流等多个领域 功能完备 国内第六家光彩大市场 全国性 光彩事业 重点项目 市重点招商项目和市重点建设工程 本案双向透视 政府支持 光彩事业与希望工程并列为中国政府三大福利事业 本项目被列为全国光彩事业重点项目 市重点招商项目和市重点建设工程 其可享受到的政策优待非其它商业项目可比 此亦是本项目特性的关键点 四大品牌发展商 值得目标客户信赖的实力保障 南充市场背景与地理优势明显 交通条件得天独厚 具备优良的物流发展前提 光彩事业的有力感召 有效增强投资者信心指数 1500亩成熟规模 多行业整合经营 统一管理 一站式现代商贸城蔚然成形 嘉陵片区的整体居住与消费实力 价格优势 均价1900元 平方米的稀有机遇 优势Strength 与成都尚有一定距离 提高异地受众的交通成本 经营铺面100平米以上 投资总额在20万元左右 对于纯投资的目标客户有一定限制 受2005商业地产整体下滑影响 投资者对商业项目存有一定理性思考钳制 下单犹豫 市场口碑 观望心理往往左右其投资决心 劣势Weakness 本案双向透视 我们在成都 寻找怎样一群人 投资自营 有投资的打算 但积蓄不多 仅够投资自营一个商铺 选择本项目主要看中其商业价值 同时 需要一定经营面积来支撑所在行业货品的经营 正在经营的商家 有一定商业经验 因目前铺面经营状况不甚理想 意欲换场地 加之 购买本案商铺不只可自营 还享有产权 有一定积蓄 投资扩大产业 以雇员或亲友管理的方式实现分店式经营获取商业价值 纯投资 以转租形式获得利益通常适用于有固定客源的投资者 不愁租约问题 此类客户相对较少 注 投资客户群体除南充当地及成都外 不排除省内其它县市的客户群体 对于本项目而言 此亦是不可忽视的一部分客源 基于此点 我方所提供的媒体计划中有一定安排考虑 他们看中的是什么 政府支持 相对政策对经营的优待 如入场经营户地方税收前两年全免 后三年减半 政府成立大市场管委会和联合办公室 保护经营户利益 业主免费办理城市户口等 同时 政府支持对商业经营是有力的支撑 南充地理位置的优越性 良好的交通网络为商业 物流提供了良好的运作平台 西南独家光彩大市场 光彩事业得政府支持 其 扶危济困 义利兼顾 共同富裕 极符民意 投资商自营50 市场利益共赢 有效降低投资风险 此外 上述投资利益点之外 对南充市场及本案的增值潜力持深度认同 价位优势与经营面积相互形成部分客源支撑点 首家西南地区光彩大市场 没有前车之鉴 可资参考的另五家同类市场皆在省外 了解信息途径的有一定局限 在成都 尚未正式展开推广 没有形成市场效应 大量受众对本案完全不了解 对南充商业市场了解不够 尤其对嘉陵区商业市场发展 仍持观望态度 他们在担心什么 我们要用最短的时间让商家认识并热追光彩大市场 不是新的市场争取商家 而是商家需要新的市场 机遇 环境 性价 我们的整体目标有两层 明线 暗线 以12月24日 建议开盘日 为爆发点 强力 速效地推出1期商铺 争取在10 12个月的推售周期内 完成销售任务 为2 3期的继后推广 打下扎实的市场基础 利用全国性 光彩事业 的宏观背景 在全面抬升整体品牌度的同时 水到渠成地打响开发商品牌 由一个不可复制的全国性论题入手 宣传并强化企业品牌形象 遴选 成都近期媒体环境分析 A 大众媒体 报纸 户外 电视台 电台 a 报纸 优点 覆盖面宽 具存留性成都市区的报媒 仍以 成都商报 一枝独秀 故在广告投放上 建议以此为主 其它报媒视需要配合 主要形式 硬广告 阶段式主题推广 逐层展现项目优势及信息软文炒作 取观者角度 重点解读政策上的优越性硬性新闻 取记者角度 以宏观背景入题 刺激主动关注 b 户外 优点 居于人流焦点 醒目度及重复浏览率高 本项目受众 集中在各大批发市场 户外位置以此为投放重心 主要形式 路牌 除项目现场 高速路段外 在城北市区加投一块200 300m2路牌站牌 在市区投放30块 大牌规格 30块大牌 套 c 电视台 优点 生动直观 受众面广 弱点 收视群分散 疏漏度高针对成都商业受众 宜选择四川有线 33频道集中投放 主要形式 专题片 适合现场商气成形后的专题录制 前期投放意义不大专栏 避免概念式专访 宜以 机遇 主题 在新闻栏目定期播放d 电台 基于成都购房者的媒体习惯 不建议多作投入 B 小众媒体 杂志 直投广告 分众传媒 a 分众传媒 优点 群体划分细腻 关注率高 弱点 群体局限视各批发市场实际条件 酌情投入少量视频广告 30 b 杂志 优点 针对性强 品质暗示度强 弱点 偏重形象功能本案不具明显杂志群体性 仅需在 居周刊 与 成都商报 举办媒体活动的时期 进行搭车投入 不列入常规计划主要形式 广告 媒体活动时 可酌情安排 作为报版广告的 回音 专题报道及软文 视刊物安排 采取利益点分析的形式c 直投广告 回应率低 在行销队伍存在的情况下 不建议独立采用 C 活动 公关活动 促销活动 a 公关活动 优点 主题性 聚焦力强 弱点 时效性不如SP本案具有显著的批发特性 可于现场呈现之后 定期举办针对消费者的实利性商业活动 强力营造商业气氛 增强市场信心 b 促销活动 前期尚不需考虑采用 D 现场 售楼部包装 系列售楼资料 视觉通道 a 售楼部包装 建议通过极富商业氛围的包装渲染 达成强烈的商气暗示 在整体上增强卖场带动力 b 系列售楼资料 建议针对成都商家 重做项目资料手册及单页手册 采取 商业创富读本 形式 提炼明确的利益分析单页 行销队伍派发之用 从手册内容中整理和精简c 视觉通道 售楼部所处位置 注目率较低 售楼部缺乏醒目的导视系统 识别力较弱 建议梁家巷一带进行导视包装 建立鲜明而完善的视觉通道 焊接 营销节点与传播的密合 机遇 主题期 性价比 主题期 人气 主题期 信息支点光彩事业及国策背景文化参照80年代末90年代初荷花池史实各地光彩大市场的兴建与发展媒体组合硬新闻 软新闻 电视专访为主硬广告为辅推广分题 发现 攻占 扩张 信息支点19万 100m2的自营条件文化参照 开枝散叶 的必然需求与尴尬开拓南充分点的绝好突破口媒体组合硬广告为主软性分析 典型自营案例 为辅推广分题 我的分层扩张计划 信息支点现场物业的呈现与试营业项目周边社区的普遍入住文化参照 限时抢购 的永恒诱惑媒体组合硬新闻 电视报道硬广告同步投放推广分题 几家市场能这样火 演绎 各推售阶段的主题细分 机遇 主题期 通过对宏观背景的展现 刺激商家的主动关注 性价比 主题期 直白的利益表达 单刀直入地剖析利益及前景 人气 主题期 配合现场呈现节奏 以 抢购 活动制造商气及新闻点 新闻 全国性 光彩事业 空前的优厚政策与支持 软文 全国六座光彩大市场的经营盛况及前景分析 广告 90年代初抢占荷花池 05年抢占光彩大市场 活动 各地光彩大市场考察 南充嘉陵区实地恳谈 广告 19万 100m2 打开自己的 二线 分店 软文 几类典型商家的 分层扩张计划 解析 活动 试营业期间 每日限时抢购 人工商气 的制造 新闻 图文并茂 试营业第一周 天天人山人海 广告 现铺现景现商气 赚不赚 亲眼见 机遇 主题期 报媒投放 十一月 此处以 成都商报 为例 其它媒体视情况辅投 电视专访 十一月 栏目 四川电视台 33频道新闻栏目同步投放内容 光彩事业 的机遇分析 自11月4日起 连续6期 2期 周 第一期 光彩事业 的兴起和惠利 响应国策 造富西部市场 第二期 全国六座光彩大市场掠影 蚌埠市场和香江市场 第三期 全国六座光彩大市场掠影 安庆市场和牡丹江市场 第四期 全国六座光彩大市场掠影 华中市场 第五期 全国六座光彩大市场掠影 令人期待的南充光彩大市场 第六期 南充光彩大市场印象 投资商 开发商 部分商家采访 报媒投放 十二月 假设 光彩万里行 活动于11月25日开始 每周末安排 机遇期报版示意 前两期 创意说明品质感与利益分析相契合 以90年代初的荷花池史实为文化参照 透过成都受众熟悉并认可的案例类比 强调机遇的不可错失 避开按部就班的形象式蓄水 将 逼单 提到第一步 使整套推广 从推出之初便极具强销功能 15年前 1200元 m2的荷花池 成为当今两种收入的分界 仍然 是眼光的胜利 今天 1900元 m2光彩大市场 再现不同的眼力与未来 同样 是眼力的角逐 永远 是眼界的争锋 电视新闻 十二月 栏目 四川电视台 33频道新闻栏目同步投放内容 光彩万里行 活动报道 与活动同步 具体考察地点待定 第一期 光彩万里行 第一站 蚌埠市场见闻 第二期 光彩万里行 第二站 香江市场见闻 第三期 光彩万里行 第五站 华中市场见闻 第四期 光彩万里行 第六站 南充光彩大市场恳谈会 活动举办 十二月 具体时间根据意向客源积蓄情况而定 光彩万里行 第一至三站 异地光彩大市场考察组织意向客户 先后在其它五座光彩大市场选择三处进行考察及体验 具体执行中 可根据当地实际情况删改目的地 光彩万里行 第四站 南充项目实地恳谈会 宇豪或同级酒店 在嘉陵现场 邀请专家及现有业主 设托 进行务实性商业分析包括各种业态 各种规模的实用置业建议等 增强进度感和信赖度 开盘公关活动简纲