用好人才是经销商制胜之本.doc

用好人才是经销商制胜之本 企业运作中最常用、最需要的学问恐怕就是如何识人、用人了。同时，经销商对人的管理也要审时度势，宽严有度。要知道，“水至清则无鱼，人至察则无徒”。在市场经济条件下，经销商之间的竞争往往是决策水平和员工人才素质的竞争。经销商怎样选好人、用好人，最大极度地调动人的积极性、创造性和主观能动性，使公司的骨干力量形成一个团结合作、奋发向上的优秀团队，这是一家经销商公司是否能够在市场经济的汪洋大海中乘风破浪、胜利前进的关键，经销商要有用才之能。求得人才，就要用好人才，有了人才用不好，就可能徒然增加麻烦，即使不增加麻烦，求而不用，或者用得不恰当，都是莫大的浪费，所以，用才之能实在是经销商人才修养的核心。作为一家品牌的经销商老板，不一定样样才干强过别人，但他必须具备超群的用人只能。在用人上遵循的一个基本原则就是任人唯贤。任人唯贤，就是指用人要挑选德才兼备的人。坚持任人唯贤，必须得克服任人唯亲的不正之风。因为沾亲带故，在心理上就会产生一种盲目的信任感，对员工的有点会产生某种“放大效应”和“光环效应”；反之，对他的错误又会产生某种“麻木感”，其结果是贻误了事业，贻误了工作。我们知道，人才的使用向来没有一定的模式，都是根据品牌、人员和外部环境的变化而变化。由于条件不同，两家品牌的经销商用同一种方法去用人可能有的成功而有的失败。所以正如前面提到的，经销商的用人既要讲原则性又要讲灵活性。在这里，我将这次学习收获与大家分享一下1掌握初创期、发展期和成熟期用人的不同标准和方法。初创期要的是“跨马能够闯天下”的人才。而发展到一定的的程度后就需要“提笔能定太平”的人物了。正如毛泽东所说的，开始你是革命的动力，到了一定的时期，你就可能成为革命的阻力或对象。经销商在发展过程中，只有在保持企业运作基本定的同时，不断地“吐故纳新”淘汰那些相形见绌的人员，企业才能保持旺盛的生命力。这种“吐故纳新”有时是残酷的，但却是经销商发展所需要的。2切不可“大马拉小车”或“小马拉大车”。所谓“大马拉小车”就是小职位用了大才之人。如三国的庞统当了知县，非百里之才到任后终日饮酒作乐，消极怠工。但是，“大马”一旦跑出来小车就有被颠覆或摧毁的危险。“小马拉大车”虽然没有这个危险性，但是，由于“小马”气力太小，拉而不动，企业也就无法前进。因而，多深的水养多大的鱼是经销商选人、用人的明智选择。3扬长避短，合理配置。在一次经销商会中，几位老板凑在一起交流经营经验和心得。其中一位谈到他手下的三个职员时，发誓一定要将他们炒掉。另一位老板十分好奇，问：“他们到底有什么错？”“三个人都不成才。一个整日里杞人忧天，怕这怕那，总担心店铺会出事；一个每天四处抱怨，吹毛求疵；还有一个不忠于职守，爱在外面闲荡。第二个老板听后，略加思索，说：“给你一个方便，把这三个人发配到我那去吧。”第二个老板给那三个工人重新分配了工作：让担心出事的人负责安全保卫，让喜欢挑剔的人担任质检部门总监，让爱在外闲荡的人主管产品宣传及推销。这种安排正好符合三个人的性格喜好，于是他们干劲十足地投入到新工作中无了。五个月后，这家公司的产品质量、安全保障、宣传策划及销售方便均有长足进展，赢利（）丰。世上的人虽然各种各样，但是已经销商用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可重用者，他们忠厚老实但本事不大；二是可用而不可信者，他们有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营，甚至不惜出卖良心；三是可信而又不可用的人。作为经营商，都想找到第三种人，但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，经销商各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度地发挥他们的作用。4不要计较下属的缺点和小错。事业要发展，不仅要善于容人之长、用人之长，而且还要善于容人之短、用人之短。善用人者无废人，善用物者无弃物。经销商用人，不是在寻求圣人、贤人、而是寻求对企业有用的人。员工中尽量有的人有这样那样的毛病，只要不危害企业的利益，不必过分关注和追究。例如西汉的陈平投靠刘邦后，就有人告诉他的状，说他在家时与他嫂子私通，投靠项羽不被重用，投靠汉王后又收受贿赂等。刘邦找到陈平询问情况。陈平说：“这些事都有。我哥死后为了侄子我娶了嫂嫂，得不到项羽的重用我才离他而去，到你这里没发报酬我只好收礼养家。我可帮你打天下但我不是圣贤，你要找圣贤我可以辞职。”刘邦还是把他留下了。后来他当了丞相，为保汉室立下汗马功劳。5 大胆放权，分级管理。企业稍有发展后，就要采取分级管理。多当载判员，少当运动员，切莫事事亲自过问。这样，一可以满足了经理等中层人员的权力欲，调动他们的积极性；二可以客观公正地处理企业出现的各种问题，防止出现“不识庐山真面目，只缘身在此山中”的情况；三是可以躲过与员工的直接对立，让中层唱黑脸，你唱红脸，以显示你的“宽厚仁慈”之心。6 提拔员工不要论资排辈。在同等条件下要把处在底层的员工提上来。比如企业缺一个物流经理，一个普通员工和一个副经理条件相当，你如果把副经理扶正，他会认为这是顺理成章的事；你如果提一个普通员工当经理，他就会感到你额外施恩，对你的忠诚和积极性都会比原来的副经理高得多。虽然原来的副经理会受点影响，但是