6月份销售计划书.doc

6月份的销售计划书目录1、 对我们主要产品的认识2、 对行业态势的看法3、 对前期工作的回顾与4、 6月份的工作目标计划5、 方向与策略6、 展望一、 对我们产品的认识现阶段，深圳市义恒光电科技有限公司的产品虽说是单双三层pet保护膜卷材。单层里面又有PE跟pet，而PE我们又是从别人那里买的，并且不主张去卖，而且价格也没有优势，单层pet也很少有人用到短料，所以基本上也不会去销售，目前双层里面亚克力，硅胶，PU这三种材料里面，硅胶是最不稳定的，不光色，规格都不稳定，不统一，而且底价也是现在行业价格的高位，硅胶也不是销售的重点方向。三层pet保护膜中，国产跟进口都有，进口价格能卖的也有远高于市场，也不是主推方向，国产单中质量比较好的，质量比进口的差不了太多，价格也不算太高，可以推。防爆膜自己生产，价格有优势，质量不算很好，主要是中间层容易撕开，很多客户反映过的，以TPU3号，5号为代表，可以推。总结一下，我们的产品，特点：缺点，价格没有优势（防爆膜除外），质量没有优势，存在不稳定的问题，有些材料会断货；优点是，品种多，高低档搭配，能分条覆膜，生产也很快。主要是防爆膜，市场还没有铺开，可以作为主力去推。二、 对行业态势的看法现在市场的特点是，价格第一，质量第二，服务第三，不管承不承认，这是事实。目前就pet保护膜而言，我只一几种典型材料，作说明。双层的作为辅料，制程为主。这个市场的量一直很大，是必需的，无法被其他材料代替，不像三层的尤其是高清的那样被钢化膜所取代。两层的pet保护膜市场非常透明，特别是价格，典型的例子，硅胶7.5-8元/平方 这是铁打的市场价格一样，要想卖出咱们的硅胶（8块为底，10块才有赚），唯有吹水，推出功能，拉开档次，引导价格，转移注意力，另辟蹊径。三高清跟磨砂的市场也很透明，三层的主力价格在18-21块/平方，这是不言而喻的，质量位于17块底的跟305A的之间，现在高清的市场也很大，在逐渐缩小，但在三层pet保护膜中，高清的市场是最大，份额也是最高的。磨砂其次，磨砂透市场明度没有高清那样高。防爆膜市场现在不大，要么用量不大，份额很小，客户主要是集中在广州那一块，做外贸的比较多，市场透明度也是所有三层pet中最低的，这个可以是个机遇，可以去推，这个市场需要去开发，一旦开发起来，市场应该不小，但不要将这作为工作的全部 。三、 对前期工作的回个与总结前期很多时间在对产品的认识与学习上，以及对市场的了解，迷茫过很长一段时间，很多时候没有摸清方向，找准定位，用好策略，以及心态上，包括对客户的分析都不够，导致样品寄得多，反馈的少，这样的成功率很低，底气不足，很容易被客户牵着鼻子走，出现的现象是，开单少，价格卖得不赚钱，真正的客户不多，业绩不好。6月份的工作目标计划 6月份销售目标是5万，我知道这个数字很小，但就目前情况而言比较实际，不想一步登天，但也要脚踏实地，关键是心态要好，把 公司的材料当成自己的东西一样去卖，要赚钱，开发更多的客户，留住老客户，促成潜在客户成交。调整自己的角色，把自己当做给自己做生意，给自己打工，树立这种心态，把自己放在与客户平等的地位，增强自己的底气 ，把握的住气场。就计划而言 1、做好诚信通，尽量的去拍，既要有次数，又要有金额；2、每天主动出击，找一些与模切相关的公司电话，打电话，寻找客户；3、每天坚持寄样，没有寄样就没有，成交的希望，但不强调寄样的数量；4、以前有过寄样的客户，进行回顾，多联系，对于已寄样没通过的，问下最近有没用材料；5、对于已寄样的没消息的，弄清楚是什么情况，是在测试还是在打样给客户，还是搁置了；6、对于已经有意向没有定下了的，摸清是价格是什么原因，争取下单。7、对于以前寄样的，现在已寄样的，一定要见见面，认识一下，混个脸熟，顺便了解下客户公司的具体规模，用到哪些材料，所在的工业区位置，最好是把该工业区扫一遍，附近也扫一遍，看看有用到我们材料的客户。方向与策略6月 准备主推PU胶，感觉像在PU胶，市场正在扩大，而且市场也不怎么透明，价格弹性大，利润也高，而且确实小有优势，把这个做好完成销售目标，就容易了。其次是高清跟磨砂，吹水，拉开档次，305A跟306B我看过，也比较过跟进口的，差别不大， 而且质量还行，可以学韩宇定位为韩国AAC料/AAC料，以质量卖出价格，以档次转移客户注意力，减小销售阻力，提高成交。关键是目前三层pet保护膜以高清，磨砂用量最大，市场最大。防爆膜，可以每次外出时包里都备一点样品，多推推，硅胶的可以采用高清与磨砂的策略，亚克力有用