嵩山首乌茶市场营销策划书.doc

河南嵩山生物科技有限公司营销策划书-嵩山首乌茶、首乌粉、首乌片系列保健养生茶随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。我们通过对茶市场和特产市场的综合分析，做了一套营销策划方案。一、 市场现状1）市场调研的结果表示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。2） 嵩山野生何首乌简介： 何首乌与灵芝、人参、冬虫夏草历来并称祖国草药中的四大仙草。何首乌能够阻止胆固醇在肝内沉积，清除肝脏和血液中的低密度脂蛋白，防治脂肪肝及保肝作用,抗衰老,增强机体免疫力,降低血脂,防治动脉粥样硬化,促进肾上腺皮质功能,改善睡眠。 中国药典明确记述，何首乌还有补肝肾，益精血，乌须发，强骨、抗衰老，止心痛,增强机体免疫力，防治脂肪肝，改善睡眠的作用。本草记载：何首乌以西洛嵩山者为胜”。制成制何首乌系列产品，尤其适于高血压、高血脂、脂肪肝、肥胖症人群。制何首乌是目前唯一被证明具有抗衰老作用的传统中药。3）嵩山首乌茶配方 嵩山首乌茶的原料是野生嵩山何首乌、嵩山野生山楂、野菊花和木糖醇，其中的嵩山野生何首乌用小黑豆炮制成了制何首乌。因主要成分是嵩山野生何首乌，所以我们起名为嵩山首乌茶。4）嵩山首乌茶工艺 嵩山首乌茶精选生长期在50年以上的嵩山野生何首乌为原料，经去皮，荫干，用嵩山地区生长的小黑豆，严格按照传统的炮制方法，炮制成制何首乌，用低温冷冻法进行细胞破壁，纳米级超细粉碎、灭菌等工序精制而成。5）嵩山首乌茶功效 属于功能性食品，主要针对是目前发生率极高的高脂血症、脂肪肝、睡眠障碍、头发早白人群;同时，何首乌还具有美容养颜乌发之功效，是爱美女士不可多得首选产品。因为是养生食品，所以没有任何毒副作用。这种养生保健食品得天地之精华，不加入任何工业化学原料，适宜企业老板，高级白领，中老年人，肥胖症，体弱多病者食用。送礼送健康，嵩山首乌茶是您馈赠亲朋好友、领导同事的最佳礼品。二、目标人群针对滋肝养肾，乌发美颜，调节血压，血脂，提高免疫力，预防脂肪肝，改善睡眠质量，防止动脉粥样硬化脂肪肝，三高，肥胖症，失眠亚健康等人群。3、 主要产品主要产品有：嵩山首乌茶 嵩山首乌粉 嵩山首乌片。 1 ）嵩山首乌茶：a、主要原料：何首乌，山楂，菊花，木糖醇 b、作用：降血脂，何首乌可以补肝肾，山楂降血脂，菊花清火气 c、人群：脂肪肝 三高2 ）嵩山首乌粉：（a）主要原料：制何首乌 （b）作用：乌须发，补肝肾，益精血，提高免疫力，延缓衰老 （c）人群：脱发，少白头 肝肾 虚弱 失眠等3 ）嵩山首乌片：（a）主要原料：生何首乌 （b）作用：排毒，通便，降血脂，减肥。 （c） 主要人群：肥胖，便秘4、 广告语 牵手山宁，远离三高五、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的探花，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，四明葛仙保健茶保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到四明葛仙保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。六、营销策略1）分销渠道：厂商直销、区域代理、省级直销与市县代理结合，跨区域综合市场批发、区域代理与市场批发结合，买断包销等，结合特产食品、礼品代理公司进行接洽合作。2）广告投放：通过报刊的分类广告和软文广告、电视媒体广告，配置新颖、别致的宣传品，文化推广传播、免费品尝、低价限购、现场抽奖、会员制、短期打折等。七、代理加盟政策1、经销条件 有良好的信誉，熟悉保健产业或土特产行业及礼品业，在当地销售网络健全，如：有超市，药店，当地保健品商贸公司，团购等销售渠道。有一定经济能力 具备经营资格，有经营土特产、保健品经验者同等条件下优先选择； 具有较强营销策划推广能力，服从公司的统一管理和规范运作； 2、合作模式 采取城市独家总经销，由经销商直接购货后自行全方位运作市场，公司给予相应的销售政策支持，公司派专业销售人员给予市场培训和指导，协作经销商提升当地市场的一种方式。 3、产品政策 经销商同河南嵩山生物科技有限公司签定经销合同后，经销商可获得公司健康系列产品在当地独家经营权。4、市场保护措施 充分保证经销商的利益； 严格的区域管理制度，保障物流安全，防止窜货行为发生； 全国范围统一供货价，统一管理，统一政策； 保证各项政策到位与实施； 合理的换（退）货制度保证您的利益不受损失；5、返利 年终双方按约定的区域市场进行目标任务制定，完成定额任务时可享受公司的年终返点奖励及公司组织的有奖和旅游等系列活动。 八、为什么选择做嵩山何首乌产品？生活水平的提高，使人们摄入的高热量食物越来越多；交通工具和生产机械化程度的提高，使人们的体力劳动和运动量普遍减少，导致脂肪肝，高脂肪、高血压、糖尿病这些富贵病越来越多，并且在向着低龄化发展，严重地损害着人民的健康，威胁着人们的生命。而传统的西药治疗三高的药物减见效虽然很快但是对人体的副作用很大的，不宜长期服用。最佳的选择便是中药治疗！ 同时饮食结构的不合理也使脱发，少白头的人群越来越多 而何首乌与灵芝、人参、冬虫夏草历来并称祖国草药中的四大仙草。 何首乌能够阻止胆固醇在肝内沉积，清除肝脏和血液中的低密度脂蛋白，防治脂肪肝及保肝作用,抗衰老, 增强机体免疫力,降低血脂,防治动脉粥样硬化,促进肾上腺皮质功能,改善睡眠。 中国药典明确记述，何首乌补肝肾，益精血，乌须发，强筋骨。用于血虚萎黄，眩晕耳鸣，须发早白。 三高症和脂肪肝不是短时间形成的，对其预防和治疗也需要长期坚持，但是西药毒副作用大，因此，没有毒副作用的中草药及其制品就有独特的优势！建议您坚持服用没有毒副作用的中药，含制何首乌，山楂，丹参类制品如嵩山首乌系列产品。 脂肪肝和三高目前还没有一种西药可以很好的治疗脂肪肝的，一些西药虽然可以治疗脂肪肝但是对肝脏损伤很大，加重了肝脏的负担。药书记载何首乌和山楂不但可以预防脂肪肝，而且可以很好的治疗脂肪肝。嵩山首乌茶主要原料是嵩山野生制何首乌，山楂，菊花。 轻度脂肪肝每天喝嵩山首乌茶（每天喝水的时候泡在水杯里，每天最少2包，每包茶可以泡2-3次水）坚持使用3个月左右，脂肪肝可以明显得到好转，此期间要注意饮食和休息，不要吃太过油腻的食物和饮酒。若此期间的仍吃大鱼大肉，过量饮酒每天坚持何首乌茶，可以防止脂肪肝进一步加重。中度或者重度脂肪肝一般建议搭配首乌粉和首乌茶使用，第一个月每天晚上睡之前喝一次嵩山首乌粉（每次3克）白天喝首乌茶，需要三个月左右会有明显改善。九、为什么要选择嵩山的野生何首乌 宋朝开宝本草中记述：“何首乌以西洛、嵩山者为胜”。经专家考证：嵩山何首乌为传统中药何首乌的正品之一，其营养成分和功效均优于何首乌的其他品种。 嵩山首乌茶主要成分：嵩山野生何首乌，菊花，山楂，木糖醇！本产品在卫生部公布的药食兼用品种和保健食品准用中药品种中，选用中国药典和高等教科书中明确肯定有降血脂功能的山楂、制何首乌，辅以有清热、降血压作用的菊花作为功效成分。味道甘酸绵润。 嵩山首乌粉主要成分：制何首乌。味道微苦。 强化型嵩山首乌粉特别添加了适合脱发，少白头人群的铜锰锌等微量元素十、 关于河南嵩山生物科技有限公司 河南嵩山生物科技有限公司成立于2008年5月份，位于郑州高新技术开发区，是河南省生物工程技术研究中心的产业化基地。主要从事生物技术，新材料，新药，保健品等的研究。有完备的实验室和通过GMP认证的生产车间。有经验丰富的高中级技术人员和销售团队。公司承担有国家科技创新基金项目，河南省 郑州市科技攻关项目。 2010.11.16嵩山生物科技园奠基仪式于登封市产业聚集区举办，将于2011.10月竣工正式投产。到场的有登封市市长和登封市产业集聚区负责人等数十位领导。河南嵩山生物科技有限公司计划总投资3亿元人民币，需要工业用地19