高尔夫2011上半学年商业计划.doc

西亚斯场馆管理中心2011年上半学期高尔夫商业计划书目录: 1.高尔夫相关行业的市场特点 趋势 2.企划时间 3.地点 何处 实施场所 4.参与的人员 5.具体实施 市场调查 前景预测 销售方案 运营方案 运营方法 实际操作 6.的投入 预算 成本 7.效果预测 盈利 1内容： 目前国内高尔夫，是怎样一种状况？而且以后所发展的趋势会是怎样 发展的特点又是什么？ 在经过了将近20年的改革开放之后我们都看到了中国经济的飞速崛起同时人们的物质生活也更加多姿多彩，伴之而来的一些外来事物也在中国流行起来。我们今天要谈的就是有关高尔夫这项运动。 早在1978年时任全国人大常委会副委员长廖承志在接见日本客人时就提出，可以考虑建设高尔夫球场，为来中国投资的外商提供休闲、度假的场所。我们的优势也是可以提供类似服务。 1982年，深圳高尔夫俱乐部申报立项，9月经深圳市人民政府批准开始动工，是中国第一家申报立项建设的球会。 1984年8月24日，中国内地第一所高尔夫球场-中山温泉高尔夫乡村俱乐部对外开放，成为新中国成立后内地第一座高尔夫球场。同年12月，北京国际高尔夫俱乐部正式立项。 从1984年至今2011年中国共有大小高尔夫球场超过1000家而且大多都分布在发达的沿海城市或者是经济政治中心地带。 以上是高尔夫目前的发展状况的一个概述。 发展趋势，特点： 众所周知，高尔夫在国外是一项非常受欢迎的运动。国外很多人热爱这项运动这点就体现在世界PGA巡回赛，美国高尔夫公开赛等等各项世界大赛，同时也汇集个商界 政界的名流人士。其实高尔夫的真正含义是绅士运动，它全靠在比赛中无人监管的一项体育运动 完全体现一个人自身的素质和修养的一项运动，而且运动的环境是和大自然直接接触环境优雅 空气清新 。这就是为什么很多政界、商界、名流喜爱这项运动的原因。所以结果显而易见现在的中国很多有钱人都在追求这个东西 都想和高贵 沾边儿。高尔夫在中国也是一个新兴运动 它的市场开发潜力无比巨大。高尔夫运动的特点在于下至3岁孩子上至80岁的老人都是可以参与的。重点在于培养打高尔夫人的修养、气质以及内涵。2.时间2011年8月27日2011年10月31日3.地点北区高尔夫练习球场 西亚斯精品店 麦克咖啡厅 西亚斯宾馆4.参与实施企划部门场馆管理中心高尔夫练习球场。西亚斯精品店 麦克咖啡厅 西亚斯宾馆5.市场调查 首先是市场分析 其次是产品的前景预测与未来发展方向。实施的办法 具体销售预案 具体实施办法执行情况（1） 市场分析 产品前景与未来发展： 首先高尔夫是一项新兴的国外运动，同时也是西亚斯特有的一项运动。当然它的建立现在还只是一个雏形。根据调查我在校有很多学生知道有高尔夫练习场，不过刚开始他们也只是抱着新鲜，试着玩玩体验体验的目的去的，并没有把这个运动当做以后毕业工作中一项很重要的社交运动 .犹豫我们目前没有教师资源所以并不是为了让他们以后一辈子都去做专业的职业选手，当然如果以后我们有这个条件的话也可以培养自己的相关专业的师资。每年都有全国大学生高尔夫比赛，这对于我们更好的宣传西亚斯学校有更好的条件。所以高尔夫练习球场对于西亚斯有着得天独厚的优势，或许还会改变西亚斯以后的面貌。 另外还有一点我们可以利用高尔夫的优势对外接待，加上西亚斯宾馆，完全可以打造成一个校园式的五星级酒店，提高西亚斯的知名度。 （2） 实施办法 具体销售预案： 以前我们曾经在学校内对很多学生做过调查，他们都说首先对于25元的价位感觉还是很高，而且即使学了4年以后也消费不起。对于此我们的的宣传方法是 学生大部分的日常支出在于日用品消费上 如果我们通过学校一些商户的联营也就是我们给出一个很优惠的条件就是 做一个积分会员制 比如学生在我们制定的商家那里消费一次满25元就可以获得一次免费到高尔夫打一次的机会。 单次消费满25免费一次 如果加球10元累计消费满500免费提供周卡一张（记名 不计球 仅限一个打位）累计消费满1000免费提供月卡一张（记名 不记球 仅限一个打位）累计消费满5000免费提供年卡一张（不记名 15000个球）以上优惠活动“在校生”毕业前均有效。这样做的目的就是为了不仅让商家获益也给了学生更多免费去了解接触 练习高尔夫 逐渐的去培养他们对于高尔夫的兴趣。当然这仅仅只是第一步，如果达到了预期的效果我们也可以进入下一步营销策略（具体下一步会在以后给出）。 6。投入成本 仅需要联合商户做一个凭证证明此