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引用 谈单技巧2009-07-02 12:58阅读479评论1引用田文忠 的 谈单技巧如果客户在咨询时提出的问题超出了以下所列的范围，那么请您牢记以下原则，您的回答将永远不会发生错误；在咨询时，请您切勿对您不同意的客户观点直接加以反驳，有时，愉快的交流比辨别真理更有助于您开展工作。让我们为客户提供更多超乎他们期望的服务吧，让我们的每一次回答都变成令人难以忘怀的享受！1， 当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严阅读全文分类：默认分类| 阅读(479)| 评论(1)引用 设计师如何谈客户2009-07-02 12:57阅读421评论0引用田文忠 的 设计师如何谈客户一、设计师应具备的基本素质 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。 其次，所有的设计师都要学会自我推荐，大多数的设计师阅读全文分类：默认分类| 阅读(421)| 评论(0)引用 从你讨厌的颜色看你的个性2009-07-02 12:56阅读319评论0引用此女孓 ! 的 从你讨厌的颜色看你的个性.红色 .黑色 .黄色 .粉红色 .绿色 .蓝色 .紫色 .棕色 讨厌红色： 讨厌红色的人不喜欢别人跟他太过亲近。因为如此，对于突然来临逼迫式的爱情你会临阵脱逃。其实你心里是渴望激烈的爱情的，但由于这种矛盾的性格，使你在感情的路上一直波折不断，这些波折也使你对爱情更裹足不前，以致错失良缘。 讨厌黑色： 厌黑色的人在恋爱上看来是个讨厌被束缚的自由份子。十分相信以自己的直觉选择对象。尤其相信一见钟情，即使对方已有对象或家室，你也会不顾一切追求他，这点相当危险。 讨厌黄色： 讨厌黄色的人在爱情上，喜欢将自己的价值观强加在对方身上。因此寻找的多半是和自己相像或平凡的对象，而绝对不会对无法预见未来的艺术家产生兴趣。但是跟自己太相象的人在一起久了又觉得缺乏某种刺激而希望改变现状，实在矛盾极了。 阅读全文分类：默认分类| 阅读(319)| 评论(0)室内设计师谈单技巧2009-07-02 12:56阅读8365评论9室内设计师谈单技巧一、 设计师谈单三步曲设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。在这里举个例子：今天中午刚谈了万科城别墅的一个单。我所在的公司旁边有很多的同行装饰公司，客户的比较时间很短暂，那么如何在很短的时间内打动客户呢？与客户谈的内容有些技巧。 二、 1、客户没有带平面图，如何谈单？当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，阅读全文分类：默认分类| 阅读(8365)| 评论(9)家庭装饰六字经是什么？2009-07-02 12:54阅读676评论0家庭装饰六字经是什么？社会的快速发展使人们的生活节奏加快，造型简单淳朴、装饰简洁的风格逐渐流行。轻、薄、透、漏、瘦、皱这六字经成为家庭装饰中一种情感和文化结合的新理念。轻首先，家庭装饰要展现轻松愉悦的风貌，造型轻快、色彩清淡；其次，选用轻质材料，如轻钢龙骨吊顶材料、塑钢门窗材料、防火厨具板材料等等；三是，选购轻型家具，如薄木家具、板式家具、金属玻璃家具等等。薄首先，吊顶天花以薄为好，既可少占空间，又可增加安全系数；其实，从减少楼板负荷的角度考虑，地面装饰材料应是越薄越好，比如采用地砖代替花岗岩垫层，可增加高度2cm；三是，现在门窗密封行很好，窗帘的作用已是装饰为主，挡风为辅，因此薄型窗帘十分流行。透阅读全文分类：默认分类| 阅读(676)| 评论(0)家庭装修学2009-07-02 12:47阅读503评论0我们公司一直提倡理性家装，就是说我们要全面地考虑家庭装修中可能出现的、可能遇到的一些问题，不能感情用事，以使我们的装修达到设计最完美、投资最合理。那么现在，我就和大家讨论一些大家都非常关心的问题。其实我们每个人，在考虑家庭装修时，无外乎都十分关心三个问题，即： 1、 怎样装修2、 找谁装修3、 何时装修 怎样装修就是要解决设计问题、投资问题以及最终的装修效果问题。找谁装修就是要找到一个能充分实现我们上述装修计划的最合适的装修单位。何阅读全文分类：默认分类| 阅读(503)| 评论(0)设计师谈单技巧2009-07-02 12:35阅读279评论0一、设计师应具备的基本素质 任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。 首先，设计师的自身形象是非常重要的。一个受过良好教育有一定艺术修养的人，其良好优雅的仪表并不是为了炫耀和显示。而是代表了公司的形象。在现实的谈判交易过程中，同样是一个公司的设计师采取相同的技巧所得到客户的评价也截然不同，通常造成这种评价的原因来自设计师自身。优秀的设计师在与客户沟通中会给客户留下较好或较高的评价，而反之能力缺乏的设计师在与客户沟通中会给客户留下许多误解，使顾客对设计师对公司同时失去信心。客户通过与设计师进行交谈时了解公司，不论这个设计师在公司地位是高还是低都是代表着公司的整体形象。阅读全文分类：默认分类| 阅读(279)| 评论(0)电话营销的自我管理2009-07-02 12:33阅读274评论0（一）自我管理n1自信。 不要害怕失败，信心要充足。自信心不仅可助你在心理上应付推销工作时遇到的诸般挫折及诱惑，亦可在接触客户时，取得客户的信任。n2集中全力，积极的态度。 要集中全力，抛弃一切的杂念，即使是被拒了，也要微笑投入到下一个工作中，不分心。n3定下适当目标。 订下适当目标， 激励自己奋发的原动力 。 不要定得太高， 如果达不到， 反而会打击你的自信心。 有了目标， 就要有计划， 有了精密的计划， 就有收获更大的希望。 适当花些时间计划， 比如公司的产品结构、 经济效益、 营业状况、 内部机构 、-阅读全文分类：默认分类| 阅读(274)| 评论(0)不同性格特征客户的不同应对2009-07-02 12:32阅读386评论0不同性格特征客户的不同应对共十三种?脾气暴躁型 忍耐性差，以教训侮辱别人来抬高自己?自命清高型 什么都认为自己知道，以高傲姿态对人?犹豫不决型 情绪不稳定，没主见，逆反思维?世故老练型 很圆滑，定力强，奉行沉默是金?小心翼翼型 疑心较大反应速度比较慢，有一点不明白他们都会提出来问你?节约俭朴型 对产品的挑剔最多，拒绝的理由令你意想不到阅读全文分类：默认分类| 阅读(38