贸易术语201109.ppt

第二章商品的价格和贸易术语 合同中价格条件的重要性 商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容 是国际货物买卖合同中的主要交易条件 价格是国际货物买卖合同中的核心条款 进出口贸易中的商品价格 通常是指商品的单价 UnitPrice 由四个内容组成 计量单位 单位价格金额 计价货币贸易术语例如 USD15 00PERYARDCIFNEWYORK计价货币单位价格金额计量单位贸易术语每码15美元CIF纽约 一 贸易术语的含义和作用 一 贸易术语的产生和发展贸易术语 TradeTerms 又称贸易条件 价格术语或价格条件 Priceterms 交货条件 DeliveryTerms 销售条件 Salesterms 等 货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题 这些问题主要表现为 1 手续的办理 procedures 2 费用的支付 costs 3 风险的承担 risks 4 交货地点 pointofdelivery 出口国 进口国 二 贸易术语的含义 贸易术语是指用一个简短的概念 例如 FreeOnBoard 或三个字母的缩写 例如 FOB 来说明买卖双方有关手续 费用和风险的责任划分 确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成 贸易术语包含两层意思 1 买卖双方在交接货物 货物交付 过程中有关手续 费用和风险的责任划分 贸易术语明确了交货点 FOB 装运港船上交货 DES 目的港船上交货 2 商品价格的构成不同的贸易术语 其价格构成是不同的出口国 进口国 卖方工厂所在地 买方工厂所在地 三 贸易术语的作用 节省交易磋商的时间和费用 简化交易磋商的内容和合同的内容 避免争议的发生 有助于国际贸易的开展 二 有关贸易术语的国际惯例 一 1932年华沙 牛津规则 Warsaw OxfordRules 简称W O Rules1932 该规则对CIF贸易术语作了解释 二 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions 该定义修正本对六种贸易术语作了解释 其中FOB术语又分为六种 三 国际贸易术语解释通则 2010 INCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010 是国际商会第715E号出版物 于2010年1月1日起实施 国际商会于1936年首次公布了 INCOTERMS 后来随着形势的发展 该通则于1953年 1967年 1976年 1980年 1990年 1999年先后进行了六次修订和补充 这次2010年通则是对2000年通则所做的补充和修订 以便使该通则能适应国际贸易实践的发展 2010年版本的重大改变 1 D组术语的删补 删除 DAF DES DEQ增补 DAP DAT 2 变更分类标准 新版本INCOTERMS 2010按照运输方式将术语分成两大类别 1 适合任何运输方式的术语 EXW FCA CPT CIP DAP DAT DDP 2 仅适合水运的术语 FOB FAS CFR CIF 费用点 pointofcosts 关键点 风险点 pointofrisks 交货点 pointofdelivery E F D组术语下 费用点和风险点是一致的 而C组术语的费用点和风险点是不一致的 其费用 运费和保险费 将延伸至目的港 地 但风险点是在装运港 地 旧版本INCOTERMS2000按照关键点将术语分成4大类别 E F C D四组 INCOTERMS 2010四组贸易术语的关键点 风险点和费用点 示意图 C组卖方买方E组F组D组 INCOTERMS 201011种贸易术语的风险点 交货点示意图 FCAFOBDATEXWCPTCFRDAPCIPCIFDDPFAS卖方买方 1 E组 EXW按E组术语成交的合同属启运合同 发货合同 departurecontract 按E组术语成交 卖方在自已的地点 工厂 仓库等所在地 为买方备妥货物 即在其工厂 仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务 2 F组 FCA FAS FOBF组术语 称主运费未付术语 MainCarriageUnpaid 按F组术语成交 买方负责订立运输合同 支付运费 卖方在合同规定的装运地 港将货物交付至买方指定的承运人 船边 船上 即履行了交货义务按F组术语成交的合同属装运合同 shipmentcontract 3 C组 CFR CIF CPT CIP C组术语为主运费已付术语 MainCarriagePaid 按C组术语成交 卖方负责订立运输合同 支付运费 其中CIF CIP的卖方须办理货物运输保险 支付保险费 卖方在合同规定的装运港 地将货物交付至船上或承运人 即履行了交货义务 按C组术语成交的合同 也属装运合同 ShipmentContract 4 D组 DAP DAT DDP 按D组术语成交的合同 属到达 到货合同 arrivalcontract 按D组术语成交 卖方必须将货物运至指定目的港 地交付给买方 才履行交货义务 卖方承担货物交至目的港 地所需的全部费用和风险 本合同受INCOTERMS2010的约束Thecontractisgovernedby Incoterms 2010 CIFHONGKONGINCOTERMS 2010 INCOTERMS 2010下买卖双方义务规定的对比 二 INCOTERMS 201011种贸易术语的特征 三 适用于海洋运输的三种主要贸易术语 FOB CIF CFR 一 FOB 术语表达 FreeOnBoard船上交货 FOB insertnamedportofshipment INCOTERMS 2010 FOB 指定装运港 INCOTERMS 2010 按FOB成交的价格 通常称为FOB价 船上交货价 或离岸价 Freeofallchargestothebuyersuntilthegoodsaredeliveredonboardthevessel FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上 并负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险 买卖双方的基本义务 卖方 Seller 1 提供合同规定的货物2 在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上 并给予买方充分的通知3 承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险4 办理出口清关手续 取得出口许可证和 或其他有关证件 支付出口关税和 或有关出口费用5 提供商业发票和证明已交货的通常单据 买方 Buyer 1 租船 订舱 支付运费 将船名 装船点和要求交货的时间 船期 通知卖方2 承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险3 办理进口清关手续 取得进口许可证和 或其他有关证件 支付进口关税和 或有关进口费用4 接受单据 支付价款 收取货物 1 租船 订舱 支付运费 买方2 交货地点 装运港船舷 船上 3 风险划分点 装运港船舷 船上 4 费用划分点 装运港船舷5 出口清关手续 卖方6 进口清关手续 买方7 提交的单据 商业发票及证明已交货的通常单据 证明已交货的通常单据 可转让的提单 不可转让的海运单 内河运单或多式联运单据 如双方约定使用电子方式通讯 则该单据可由电子数据交换 EDI 讯息代替 在实践中 通常被要求提交的是 可转让的 已装船 清洁提单 2 采用FOB术语成交应注意的问题 1 与 美国对外贸易定义修正本 对FOB的解释的区别 定义修正本 将FOB术语分为六种 其中FOBVESSEL与 INCOTERMS 2010 FOB的解释基本相近FOBVesselNewYork FOBNewYork出口清关手续 2 装船费用的负担 装船费用 装船费 loadingcharges 理舱费 stowingcharges 平舱费 trimmingcharges 班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸 有关装卸费都包括在运费中 程租船合同通常规定 船方不负责货物的装卸 freeinandout F I O 3 船货衔接 如合同装运期规定为 Shipment duringMay2002 迟派船 根据 INCOTERMS 2000 买方责任B5 B6 如果买方未能给予卖方有关船名 装船点和要求交货时间的通知 或其指定的船只未按时到达 或未接收货物 或较他所通知的交货时间提早停止装货 则承担自约定交货日期或交货期限届满之日起 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用 但以该项货物已正式划归合同项下 即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限 早派船 程租船运输下 空舱费 deadfreight 滞期费 demurrage 卖方代为订舱 二 CIF 术语表达 Cost InsuranceandFreight成本 保险费加运费 CIF insertnamedportofdestination INCOTERMS 2010 CIF 指定目的港 INCOTERMS 2010 按CIF成交的价格 通常称为CIF价 或保险费 运费在内价 也有称为到岸价 但将CIF价称为到岸价是不正确的 CIF是指卖方负责租船 订舱 支付从装运港至目的港的运费 办理货运保险 支付保险费 在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险 CIF买卖双方主要义务 卖方 seller 1 提供合同规定的货物2 租船 订舱 支付运费3 办理货运保险 支付保险费4 在合同规定的装运期限内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上 并给予买方充分的通知5 承担货物越过船舷以前的一切费用和风险6 办理出口清关手续 取得出口许可证和 或其他证件 支付出口关税和 或其他费用7 提供有关单据 买方 buyer 1 承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险 运费 保险费除外 2 办理进口清关手续 取得进口许可证和 或其他证件 支付进口关税和 或其他费用3 接受单据 支付价款 收取货物 单据 商业发票 保险单和通常的运输单据通常的运输单据 可转让的提单 不可转让的海运单和内河运单 在实践中 通常被要求提交的是可转让的 已装船 清洁提单 此单据必须 1 载明合同货物 其日期是在约定的装运期内2 使买方可以在目的港向承运人提取货物 3 除非另有约定 应使买方或以通过转让单据 可转让提单 或通过通知承运人 向其后手出售在途货物 1 租船 订舱 支付运费 卖方2 办理货运保险 支付保险费 卖方3 交货地点 装运港船舷 船上 4 风险划分点 装运港船舷 船上 5 费用划分点 装运港船上 运费 装船费 和保险费除外 6 出口清关手续 卖方7 进口清关手续 买方8 提交的单据 商业发票 保险单和提单 2 采用CIF术语成交应注意的问题 1 租船订舱 INCOTERMS 2010 规定 卖方须 按 通常的条件 onusualterms 经 惯驶的航线 bytheusualroute 用 通常用来运输该项合同货物那种类型的海轮 inaseagoingvesselorinlandwaterwayvesselappropriateofthetypenormallyusedforthetransportofthegoodsofthecontractdescription 2 卸货费用的负担 CIF条件下 装船费用由卖方负责 货到目的港后 卸货费用应由谁负担 INCOTERMS 2010 A6 如运输合同规定由卖方支付卸货费 则由卖方支付 B6 包括驳船费和码头费在内的卸货费用应由买方负担 unloadingcostsincludinglighterageandwharfagecharges 除非这些费用根据运输合同规定应由卖方支付 采用班轮运输 班轮运费已包括装 卸费 CIF术语项下 由卖方支付运费 所以卸货费用由卖方承担 采用程租船 通常都要对卸货费用由谁负担在合同中明确规定 CIF术语的变形 1 CIFLinerTerms CIF班轮条件 2 CIFExShip sHold CIF舱底交货 3 CIFExTackle CIF吊钩交货 4 CIFLanded CIF卸到岸上 3 保险险别与保险金额 保险险别 INCOTERMS 2010 如无相反的明示协议 卖方应 按 协会货物条款 或其他类似的保险条款中最低责任限度的保险险别投保 theminimumcover 即 伦敦保险业协会的 协会货物条款 ICC 的C险或我国海洋运输货物保险条款 CIC 的F P A INCOTERMS 2010 如果买方要求 卖方须在可能情况下投保战争险 罢工 暴动和民变险 战争险和罢工险 保险金额 是保险公司在被保险货物发生损坏或灭失情况下赔偿的最高限额 INCOTERMS 2010 如无相反的明示协议 最低保险金额应为合同规定的价款加10 即110 并应采用合同货币 即CIF价的110 4 单据买卖 卖方是凭单据交货 象征性交货 买方是凭单据付款 卖方提交的单据 齐全 正确 齐全 发票 Invoice 提单 BillofLading B L 保险单 InsurancePolicy 正确 符合合同或买方 付款银行的要求 CIF合同的卖方 提交齐全 正确的单据 交付符合合同规定的货物 尽管不保证货物必定到达目的港 CIF合同的买方 拒收单据拒收货物 三 CFR 术语表达 CostandFreight 即运费付至 CFR insertnamedportofdestination INCOTERMS 2010 CFR 指定目的港 INCOTERMS 2010 按CFR术语成交的价格称为 装运港船上交货 运费在内价 运费在内价 离岸加运费价 或CFR价 CFR是CostandFreight的缩写 Cost是FOB 即CFR的价格构成 FOB价 FCFRNewYork CFRSingapore CFR术语是指卖方负责租船或订舱 支付运费 在合同规定的装运港和日期或期限内将合同规定的货物装上运往指定目的港的船上 负担货物装上船以前的一切费用和货物灭失损坏的风险 租船 订舱 支付运费 卖方交货地点 与FOB CIF相同风险划分点 与FOB CIF相同费用划分点 与CIF相同进出口清关 与FOB CIF相同CFR与CIF的不同点 因其价格构成缺少I 因此 按CFR成交 卖方不负责办理货物运输保险 支付保险费 也不需要提供保险单据 交货点与风险划分的界限租船订舱的要求 卸货费用的负担保险险别与保险金额单据买卖CFR项下运输单据的要求 根据 INCOTERMS 2010 与CIF相同 通常都要求提供可转让的 已装船 清洁提单 装船通知 ShippingAdvice 预约保险装船通知 S C20003410000M TSOYABEANSHIPPEDPERS SDONGHAIV195ONMARCH15TH 四 FOB CFR CIF三种术语的异同点 相同点 适用的运输方式 海洋运输和内河运输交货地点 装运港船舷 船上 风险划分点 装运港船舷 船上 出口清关手续 卖方负责办理进口清关手续 买方负责办理 不同点 主要是手续和费用的不同FOB C I 办理保险 支付保险费 F 洽租运输工具 租船或订舱 支付运费CFR FOB FCIF FOB I F CFR I 四 适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 FCA CPT CIP 一 FCA FreeCarrier 货交承运人 80年通则 以及此前的版本代号为FRC 90通则 改动最大的术语是FCA 2000通则 对该术语也作了较大的修改 2010通则 对该术语改动不大 FCA是指卖方在合同规定的交货期限内 在指定的地点将货物交付给买方指定的承运人监管 即履行了交货义务 卖方负责办理出口清关手续 承担货交承运人以前的一切费用和风险 买方负责订立运输合同 支付运费 将有关指定承运人的名称 要求交付货物的时间和具体地点 以及采用的运输方式充分通知给卖方 承担货交承运人以后的一切费用和风险 1 适用的运输方式 各种运输方式 包括各种单一的运输方式和多式联运 2 订立运输合同 支付运费 买方负责 根据 2010通则 如果买方要求 或者根据商业惯例而买方未适时给予卖方相反指示 则卖方可按照通常的条件订立运输合同 但费用和风险由买方承担 3 交货地点 承运人监管货物的地方 内地 口岸 如卖方所在地或承运人收货处 INCOTERMS 2010 1 如指定交货地点是卖方所在地 当货物装上买方的装货车辆时 装上买方指定的承运人或代表买方的其他人提供的运输工具时 即履行了交货义务 交货地点 卖方所在地 工厂 仓库 的买方指定的运输工具上 2 在其他情况下 不在卖方所在地 而在其他任何地点 通常是买方指定承运人所在地 如承运人收货处 当货物在卖方的车辆上 运输工具上 尚未卸货而交给买方指定的承运人或其他人处置时 即履行了交货义务 交货地点 承运人所在地卖方运输工具上 承运人 carrier 承运人是指任何人在运输合同中 承诺通过铁路 公路 空运 海运 内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输 承运人不仅包括实际履行运输的承运人 还包括订立运输合同的承运人 即运输代理人 FCAShanghai如 FCA上海铁路局收货处 FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处 FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处 4 风险划分点 货交承运人处置处 5 费用划分点 货交承运人处置处 6 出口清关手续 由卖方办理 7 进口清关手续 由买方办理 8 提交的单据 商业发票及证明已交货的通常单据 证明已交货的通常单据 即运输单据 运输单据应视不同的运输方式而定 如可转让的提单 不可转让的海运单 内河运单 航空运单 铁路运单 公路运单或多式联运单据 也可以是电子单据 备运单据 二 CPTCarriagePaidTo 运费付至 CPT是 80通则 增加的术语 原代号为DCP 90通则 改为CPT 英文全称 CarriagePaidto NamedPlaceofDestinationCPT价 FCA价 运费 CPT术语是指卖方负责订立运输合同 洽租运输工具 支付将货物运至指定目的地的运费 在合同规定的时间内将货物交付至指定的承运人 承担货交承运人以前的一切费用和风险 并办理出口清关手续 买方承担货交承运人以后的一切费用和风险 如果货物运输需几个承运人共同完成 卖方承担货交第一承运人以前的一切风险 适用的运输方式 各种运输方式 包括多式联运 订立运输合同 支付运费 卖方 交货地点 货交承运人处 承运人接管货物的地点 风险划分点 货交承运人处 费用划分点 货交承运人处 除运费外 出口清关手续 卖方 进口清关手续 买方 提交的运输单据 视不同的运输方式而定 三 CIPCarriageandInsurancePaidTo运费 保险费付至 CIP术语是 80通则 增加的 英文全称 CarriageandInsurancePaidto NamedPlaceofDestination CIP价 FCA价 C I或CPT价 I CIP术语是指卖方除了承担CPT术语中规定的义务外 还应办理货物至指定目的地的货物运输保险 支付保险费 即卖方负责订立运输合同 支付将货物运至指定目的地的运费 办理货物运输保险 支付保险费 在合同规定的时间内将货物交付至指定承运人 承担货交承运人以前的一切费用和风险 并办理出口清关手续 买方承担货交承运人以后的一切费用和风险 费用 除到指定目的地的费用和保险费外 订立运输合同 支付运费 与CPT相同 办理货运保险 支付保险费 卖方 各种运输方式的货物运输保险 交货点 货交承运人处 风险划分点 货交承运人处 费用划分点 货交承运人处 运费 保险费除外 出口清关手续 卖方 进口清关手续 买方 提交的运输单据 视不同的运输方式而定 四 FCA CPT CIP与FOB CFR CIF术语的主要区别 1 适用的运输方式FOB CFR CIF 海洋运输和内河运输 FCA CPT CIP 各种运输方式 各种单一的运输方式 包括多式联运 2 交货地点FOB CFR CIF 装运港船上 FCA CPT CIP 货交承运人处 3 风险的划分界限FOB CFR CIF 装运港船上 FCA CPT CIP 货交承运人处 4 费用的负担 支付 1 运费 保险费CFR CIF 指定目的港 CPT CIP 指定目的地 2 装卸费用的负担租船运输下 FOB 装船费用由谁负担 CFR CIF 卸货费用由谁负担 FCA 1 在卖方所在地交货 装货费用由卖方负担 2 在其他情况下 即在指定交货地卖方的运输工具上交货 有关卸货费用由买方负担 CPT CIP情况下 如运输合同中的费用已包括了装 卸费 则有关装卸费由卖方负担 5 运输单据FOB CFR CIF 可转让的 已装船 清洁提单 FCA CPT CIP 根据不同的运输方式而定 通常是备运单据 六 INCOTERMS2010 其他五种贸易术语简介 一 EXWExWorks 即工厂交货卖方在其所在处所 工厂 工场 仓库等 将货物置于买方处置之下时 即履行了交货义务 买方必须承担在卖方所在地提取货物至目的地所需的一切费用和风险 适用的运输方式 交货地点 风险划分点 费用划分点 出口清关手续 适用的运输方式 各种运输方式 交货地点 卖方所在地 工厂 工场 或仓库等 将货物交付买方处置 卖方不负责将货物装上任何运输工具 风险划分点 卖方所在地 费用划分点 卖方所在地 出口清关手续 买方 EXW装车 EXWloaded EXWtheaddedobligationfort