公司年会发言稿.doc

讲话稿/工矿企业 公司年会发言稿 各位领导、各位优秀的代理商、各位xx的家人们大家好！我是来自于河南xx的牛xx，我今天能站着这个领奖台上，首先我要感谢xx公司，给我们提供了一个能充分展示自我和实现人生价值的平台，更要感谢让我读懂xx的熊威老师，还有我的上级领导张妍女士和王敏老师！以及和我战斗在一线的所以伙伴们！谢谢你们！ 前几天，于华芹老师，给我打了个电话，让我在今年年会上给大家分享：“我是如何在做了近20年的直销 ，经历了多家公司，多种制度，后来又为两家公司操盘做过副总，在厌倦了这个行业，而且在拒绝xx5年的情况下，又是什么力量让我重新走进了xx？”大家都知道，直销已经成为一种行业，被世界各国立法：是一种先进的营销模式。但是中国直销现实是一种什么状态呢？好经念歪的多-利为先，得为后。我经常用“不堪回首”这个词汇，来形容以前的历程，回望自己进入xx前的那十几年，那时选择公司的标准是：安利、完美虽说稳定、长久，但制度的苛刻让人望而生畏，心里听都听饱和了。所以，就选择跟着新开盘的公司走，因为前期优惠多，能占个先机，等公司做大了，我就是元老，但是当我用满腔的激情，去拓展市场，研究产品，研究制度，甚至达到了废寝忘食的地步，可是自己付出的努力，却一次次的让我失望-我的失望不是我没有挣到钱，而是在我做的9家公司当中我都挣到钱了，我的收入在公司属于前几名的。有人会问：“挣到钱了还这么失望？”，那么我们为什么做直销？我们都知道“修管道的故事”，做直销就是修管道，一旦管道修好了，我们可以永远享受甘泉，你不需要再辛苦，一劳永逸，对不对！否则，不如去做传统！但是，你用两、三年的时间，顾不上家人和孩子，昼日奔波，不辞辛苦修建起来的管道，由于不长久，被摧毁了，又选择一家，又被摧毁了-我们人生能有多少个三年、五年啊！后来，又做了两个公司的操盘手成为副总，负责产品定价、制度设计和培训教育等等，就是在这期间和不少法人策划蓝图的时候，我发现大多数的法人的心态是，你还没有起盘，他就让你给他策划好三年以后怎么安全的收盘！也就是说根本不计划做久，只是趁着直销行业的来临，浑水摸鱼捞一把。那么我们做市场的无意当中就伤害了一批又一批的人脉。 我开始彷徨了，大公司价格高，很难锁定终端，制度苛刻；而小公司不稳定、不长久。从激情的投入，到操盘手，到离开， 我对这个行业已经厌倦了，我甚至想，永远不再踏入这个行业。因为那些年的历程，让我更多看到的是人性的另外一面：冷漠、自私、贪婪和虚伪。我的以前的经历也说明了，这个行业不规范不行！站在国家的角度上一定要立法，而我们做事情，选择公司，也一定要永远遵循这一句话：“不合法的公司坚决不做！而且要做善事、挣善财，不要挣凶财！”只要你的收入是建立在别人痛苦之上的，那就是凶财！ 凶财-从这里来还会从那边走,你是留不住的，是抗拒不了的!人做事，天在看！图片后来，在朋友的引导下，我心不甘情不愿的回过头来，再次了解被我拒绝五年前的xx公司。讲到这里，我也要告诉大家，你沟通的任何一个新顾客，即使他暂时拒绝了你，你都不要放弃，暂时的拒绝，不代表永远的拒绝，因为，暂时的拒绝，很可能意味着未来更全心的投入。通过了解，xx公司首先深深打动我的。那就是产品！ 过去我一直受中国一句古话的影响：“便宜没有好货”， xx的产品这么便宜，能好到哪儿去？这是5年来一直困扰我的地方。当我看到，xx产品不仅经过了国内外权威认证机构的多项认证以后，特别是更让我坚定xx的，是我的上级领导王敏老师，把我们的xx产品，拿到我们河南郑州疾控中心做了一次检测。大家知道是什么结果吗？检测的结果出乎意料的好！化验效果简直让我们目瞪口呆。那位检测教授评价我们的螺旋藻：是她检测了上千家螺旋藻当中，我们的螺旋藻是唯一不含毒藻微囊的，是唯一纯度高达99%的，而且药用价值和营养价值也是最高的，一片是市面上两片的含量。其他公司200片就要200多元，而我们螺旋藻1000片才210元，相差5倍啊！大家说，这是多么巨大的反差啊！当检测过我们的洗衣液后，教授非常惊奇的问：像这么好的品质，一