车库及车位销售策略.doc

龙湾国际地下车位销售方案一、销售车位位置、数量、价格 南区车位 4、5#与6#之间 87个 均价为12万元 中部车位 2、3#与4、5#之间 预计 14万元 北部车位 1#与2、3#之间 预计 14万元 二、销售对象 龙湾国际业主（龙湾国际业主有专属车位） 三、购买条件及优惠政策 1. 已租赁车位的业主有优先购买权。 2. 业主买一套房屋只可购买一个车位。(如业主强硬要求多购买几个，则暗箱操作)3. 销售人员借新年向新老客户拜年并请客户领取台历的由头，电话告知客户，从2007年1月15日起龙湾国际南区车位开始出售，中部车位、北部车位开始预约排号，。4. 为答谢新老业主从2007年1月15日2007年1月30日限期优惠活动。l 在此期间，购买龙湾国际南区车位的业主可享受前两年免车位管理费。l 在此期间，交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主可享受车位免前两年管理费。 备注：免车位管理费从正式使用开始算起四、付款方式及购买操作方式1. 购买南区车位需一次性交齐车位款项，享受折扣为99折，并签订购买协议（一式三份），签订日期起开始使用。2. 交预约排号费订购中部车位、北部车位的业主，需交纳10000元的订金，并签订预订卡，待车位可以使用时，由销售人员通知订购车位的客户举行订购车位活动，并以筹号先后顺序进行订购车位。（详细执行时间另行安排）五、销售物料l 销售中心展览车位平面图（易拉宝或画架形式的）l 车位平面图（销售人员人手一份并复印多份供客户用）l 车库内部的特点宣传资料l 车位平面图见附图六、销售政策建议由于停车位的销售数量和时间与住宅相差不多，但金额较小，故而提成较少。因此为了增加销售人员的积极性，营销部向公司领导建议销售车位的佣金提成进行提高。提成方法有二种，一种继续按住宅方面提成，但提成比例按现有机制的双倍计算；另一种是一线销售人员300元/位/个人，后勤管理人员（包括策划及客服）基层50，中层150元/位/个人计算。摇号或抽签订购车位分析优势：l 满足客户心理欲望，促进销售；l 选号当日，便于积累人气，火爆的选定氛围，容易捕捉情绪化客户；l 引起社会关注，便于抄作，提升项目知名度；劣势：l 选购方式操作难度相对较大，对执行人员要求较高；l 难以进行准确的客户分析，以至不能实现精确的发售单位以及发售价格调整；客户意向高度重合时，没有充分的时间进行客户意向分流，易流失客户。多层物业发售时尤为明显车位抽签认购活动方案（方便07年度进行销售的事前计划）活动目的：烘托现场气氛,捕捉情绪化客户,促使车位成交率提高。活动时间：2007年 月 日 活动地点：龙湾国际销售中心活动流程：7:308:00 所有工作人员到场检查工作现场。8:009:00 业主到场编号签到，并将编号放入抽签箱内。9:009:30 有公司领导、业主代表进行抽签。9:3011:30 按照抽签顺序进行车位认购。抽签及认购规则：l 已排号业主享有抽签认购权，当日不到者当弃权处理。l 业主签到添写到场序号（一式两份，主券放入抽签箱内进行抽签，副券由来核对认购业主）。l 抽奖业主嘉宾为了公正不能是此次认购业主。工作安排：客户通知及接待 (销售人员) 媒体通知及接待 （周慧明） 抽奖箱、活动条幅 （栗敏） 销控管理 （王维、赵春丽） 现场摄影 （周慧明） 客户签到 （王旭婷）公司领导嘉