跟进房东砍价法课件

跟进房东砍价法 一 假客户还价法二 一刀切式三 行情分析法四 政策分析法五 细算法六 单价 总价 砍价法七 三人成虎法 轰炸法 一 假客户还价法 在和房东通电话的过程中阐明自己有客户看中了他 她的房子 关键词为 靠拢 一定不要吝啬这个词 在房东那多强调几次客户有这样的意愿 希望房东能也很有人情的下调 一般这个房东的电话要持续几天跟进 初始说客户出价不要和房东之间的差距大于10万 并让自己的假客户活灵活现 一直在自己的合理预算中加价 最后须保留个几千到一万的差距顺利地让客户死掉 如此还价法 一般能和你继续下去的房东会有三个特性或表现 1 诚心卖房 2 对你印象加深 3 房东其实很肯定你的努力 对你的人也提高认可度 二 一刀切式 跟进中和房东在电话里问过好之后 直接进入主题 跟他询问房子以某种价格卖不卖 一般砍价区间在15万以上 一般为三句式 例如 王先生啊 您这房子120万卖不卖啊 原价140万 您140万的价格肯定卖不掉的 那您最低多少价钱肯卖呀 看起来很简单的三句话 成功的关键除了靠运气以外 你还价的区间也很重要 尤其是说的太少 根本闷不住房东的心态 这种方式大部分情况不强调你将给房东留下什么好的印象 你问话的口气也要很随意 他 她大多时间是在不耐烦的情况下让给了你几万块 业务员唯一要注重的就是心态要麻木 别自我设陷认为我一下子出比他低30万的价格不是找抽么 就是这招最简便的方式只要运用熟练 砍价速度是众砍价法中速度最快 耗时最短的 三 行情分析法 电话里给房东灌输最近大气候的变化 或者讲例如股市等其他市场对房产市场的影响 反正你可以天空海阔地吹 你可以跟他讲GDP的变化 汇率的变化 也可以讲股市牛了对房产有什么坏的影响 股市熊了对房产有什么坏的影响 台湾阿扁又说了什么欠扁的言论对中国大陆房市的整体后两年的影响 你实在觉得自己举的离子没什么攻击性的时候 你就把风水扯上搭关系 行情嘛 就在于你怎么把许多平面的事物串联成立体的一体 一般能接受你海吹三次的房东基本上以后有客户看中他 她房子后 他 她基本上已经上了被你引导的船 你说什么他 她就会有相应的响应 只是程度上有些区别 这样的房东基本上已经上升到信任你的层次了 四 政策分析法 这里的政策特指跟房产相关的政策 一般此潮来之前夕都会掀起房产的一番腥风血雨 你所要做到的是三点 及时 能算准 心态要硬 比如个税强制出台 你得事先计算好如果要以那样交的话得是多少钱 别一开始还的价钱比人家将要交的税还要多 那在你单兵作战时 会适得其反 当然 当你以计算的方式还下第一步后 还要讲究第二通电话接着上 很多人奇怪 第一步不是说讲究还的价钱低于税吗 那后面怎么砍 后面再进攻的武器就是这个政策对房产的冲击影响太大 很多人看准政策一出台后 房市没法把税加上去而抬总价 而是整体价格下跌 这样房东到时不光税是一大笔 整个到手价随着房市的下跌而减少的更厉害 怎么去跟房东谈需要个人按照个人的思维整理好了再去实施 套路无非就是这样的模式 五 细算法 就是说你给房东细算每一项税费或佣金等 利用你对数字的专业来告诉他 她 你的价格全包变到手 到手变全包会对客户有什么影响 一般这里是夹着逻辑陷阱来还他 她的价 除了计算要精确以外 更要看口才如何使房东在数字上晕菜 大家可以通过跟进方式慢慢揣摩其中的细节要点 时间长了 不同个性的人 不同语言表达方式的人 就这点环节也能找出砍价的思路 因为我们比买卖房子的人专业 我们的话逻辑性强的话 数字的陷阱不在于在数字上做手脚 而是利用数字来调整房东的满足欲 这就是我用这招砍价的模式 六 单价 总价 砍价法 七 三人成虎法 轰炸法 这种方式讲究的是团体批次作战 可与政策分析法串联 一般是一家公司的店长要求所有业务员 给某个小区所有房东打电话压价 而且一人压一次 不管你提出的政策是真是假倒不是最重要的 关键是一 许多房东或许还是互相认识或联系的 二 听的多了 有就蒙了 没方向了 那个价格哦 就不知道会被哪几个优秀的业务员砍了一次又一次 此砍价法威力十分巨大 教你写字 下面是赠送的PPT模板不需要朋友可以下载后编辑删除 谢谢 感恩父母 天冷时 是他们给你送来温暖 有时 他们会对我们发火 感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康 愿天下所有的父母永远健康快乐 对部门及岗位职责的理解 系统集成 SI SystemIntegration 就是通过结构化的综合布线系统和计算机网络技术 将各个分离的设备 如个人电脑 功能和信息等集成到相互关联的 统一和协调的系统之中 使资源达到充分共享 实现集中 高效 便利的管理 负责集成项目软 硬件产品与网络设备的安装 调试及使用培训 售前技术支持 负责项目及相关技术问题的跟踪和解决 售后设备维护工作 三 工作总结 项目运维 项目实施 银青高速 无线网桥视频监控 东毛隧道 语音电话人员定位基站隧道监控停车场 项目全面实施 IP设置 银青路基五标 贵州独平高速 项目全面实施 监控室机柜布线 四 心得体会 在这段时间的学习过程中 我对部门很多产品从零学起 刚到公司的时候感觉压力很大 经过这些时间的认真学习和实际操作 调整心态 现已完全能融入公司的各项岗位职责和管理制度中 这些时间 感觉不仅仅是工作技能的提深 更宝贵的是对我人生观念和工作认识有了很大的改变 还让我对工作流程和工作方法有了深刻的体会 由于到达公司时间较短 不可能一下子将公司所有产品亲自操作一遍 但通过公司相关文档的学习收获颇多 希望以后有机会多多参加这些的项目 九层之台 起于垒土 千里之