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ERP实训报告 信息总监ERP实训报告-信息总监2010-11-02 22：06 ERP沙盘模拟实验报告为期六周的沙盘模实验拟结束了，在这过程中我们切身体会到了企业经营的不易，同时也收获了许多。全新的授课方式以及参与互动模式给我以深刻的印象，特别明显的是以前从未有过的课堂上热烈讨论氛围的出现，大家济济一堂，交流思想，进行思维的碰撞，而更重要的是，通过这次的沙盘模拟使我进一步的认识了一个公司经营的总体流程，感受到了市场竞争的激烈性。在本次实验中，老师将我们分为8组，每组5-7人，组成相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。ERP沙盘模拟中的沙盘就是将ERP中涉及到的一些概念具体化，实际化，并由参与的人员进行角色扮演模拟运营。在沙盘之上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。在本次实验中，我的身份是商业间谍(信息总监)，我的职责在于通过搜集对手的资料，了解对手的策略和下一步的意图，从而协助CEO制定相应的策略来有针对性的攻击，限制或者避开，让自自的利润最大化，来保证企业的核心竞争力。介绍一下，这六周来我组的经营状况。正所谓，开始很迷茫，过程很激烈，结局很残酷！在整个比赛中，因没有做好公司6年的总战略，从最初就处于被动中，走一步算一步，而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年：最为重要的一年，万事开头难，而我们又是第一次打广告。由于之前我们组没有人做过类似的模拟实验，所以对广告投入产生很大的困惑。经过大家集体讨论，我们很谨慎的投入了5M，最后看来我们的投入和别的组差不多，但是相对于标王的13M，我们显得很少。所以在选择订单上，没有得到最好的选择，为以后的生产埋下了后患！第一年结束，和大家一样，没有盈利。第二年：最为最要的还是打广告。这次，吸取上一年的教训，重新审定广告费，增加了一定量的投资。但是由于第一年投资是在太少，仍旧没能拿到好单。甚至于还拿了一个加急订单，加剧了我们的困难。我们开始研发P2产品，准备在下一年生产P2，获取更大的收入。第二年结束，依旧没有盈利。第三年：由于前两年的亏损，使得我们的信心都快没了，只是在一步步往下走。在这一年，我们在订单选择上出现了错误，再者在生产上出现了问题，最为严重是，直到年末我们才发现财务计算上出现了漏洞，一直无法评账。我们边生产P2，边根据公司对于P2的生产情况，我们开始研发P3，对P3投入了大量的资金。第三年结束，我们依旧没有实现盈利，但是相对于前两年，我们的情况出现了转机。第四年：在广告投入上，我们终于狠心投下了7M，打响了保卫战，甚至于抢到了本地市场的老大。在订单的选择，我们拿到了有史以来最多的订单。由于前两年的产能过剩，我们节余下许多的库存，所以我们很快交货。我们继续加大对P3产品的研发，并且争取了ISO9001认证。这一年，我们终于扭亏为盈，实现了5M的盈利。但是在财务上我们依旧出现漏算，重算的问题，致使很长时间不能评帐。第五年：可能由于被前期的盈利冲昏了头脑，我们始终没有发现致命的问题。由于前期投入过大，导致现金出现断流，致使无法出更高的广告费，拿取好的订单。我们这一年仅仅获得了2个订单，而且由于我们组与其他组在投资之前说下的协议，在拿取单之后出现了违约行为，我们不得不转让订单，来挽回我们的信誉，失去了仅有的订单。我们这一年不得不停止对P3产品的研发，导致已经投入的8M，付之东流，而且无力继续使用大厂房，将厂房贴现，开始租赁小厂房。年末，由于各种原因，我们从一家盈利的企业转瞬间频临破产。第六年：这是最后一年了，但是却没有完成预期的任务，订单没有选择好，预算产量没有计算好，导致最后大量库存，而生产线停产。这就导致我们最后所有者权益没有达到预期的。企业彻底破产。以上是这六年的经营分析，8个小组，排名第7，但是这只是6年，若是在继续经营下去，我向我们会更好。相较于前几名，我们的生产能力有限，生产线只有2条，我们的产品种类较少，前期投入的P3达8M无法实现生产，到最后破产，真是惨烈。经过这次的实训，我学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛,加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神。让我对制造型企业的经营模式了解的更多。知道，ERP对于企业经营的更要性。我作为商业间谍(信息总监)在此次ERP实验中犯了许多错，在整个过程很少主动出击，洞察其他组的信息，使得不能很好的为企业决策提供有效的及时的信息，错失良机。那么究竟怎样才能成就一个好的企业呢?经过多方渠道我认为以下几点有助于我们在以后类似的模拟实验中更好的实现企业的发展。一、要具备统筹全局的战略意识。作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识。二、错误让我们成长在沙盘模拟训练中，我们组的组员都犯了很多得错误但我们在错误的改正中也收获乐许多。但我们知道我们犯的错误越多学到的东西就会越多，只有上面都不做那么我们将什么都学不到，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。所以错误让我们成长。三、应当具备专业的知识结构企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。四、团队合作精神在集体决策中起着重要的作用团队的配合是十分重要的，既要分工明确又要合作。团队的合作对于怎个比赛的过程都是十分重要的。特别是在订货会的时间紧急的情况下。在本次ERP实验中，存在一些不好的个性冲突，为集体决策时埋下了一些隐患，但