超多房地产促销方式.xls

促促销销方方式式大大全全 分分类类序序号号促促销销方方式式内内容容解解析析实实操操步步骤骤或或内内容容 直直接接降降价价 1 1直接降价 采用直接下降价格的方 式进行促销 1 短信 电话或其他媒体告知 2 开盘当天举办活动 直接签订协 议 2 2 十年零月 供 并不是指按揭用户前十 年购房无需月供 而是 变相降价优惠 1 客户抽奖获得 十年零月供 购房资格 2 可优惠20万元 套 折折价价 3 3折扣 如购房即可享受98折优 惠 1 前期老业主的安抚工作 可对 前期已购买客户老带新优惠措施 2 老业主到售楼处均赠送精致小 礼品 并在节假日为老业主举办私 人party等 4 4 返现金 减 总价 从总价或首期中直接减 去部分金额 可定额 或根据不同房型送不同 额度 成交房号总价额外减4万 特特价价房房 5 5清货价 给予较高的折扣 来加 速尾盘销售 以 响应政府加快消化空置商品房 的要求 为由 低价开售 降幅达 15 或更高 6 6 特价单位 一口价 对开盘或尾盘部分房源 进行特价销售 1 一般将低层单位或者较差户型 下调价格 2 总价取意头好的整 数 7 7半价认购进行半价内部认购 百套 按照世界级居住理念和标准 打造的豪宅产品 进行半价认购 议议价价8 8议价 为避免出现老业主的过 激反应 因此采取一对 一或一群体对一群体的 议价策略 1 一对一或一群体对一群体的议 价策略 促使其尽快成交 2 签 订协议上仍维持市场推广价格 送送实实物物 现现金金等等 9 9送装修购房就送1500元精装修 1 与知名装饰单位合作 2 签订 购房协议 3 送装修 1010送露台购房送露台不允许业主把露台封闭起来 1111送地下室购房送地下室可送地下室产权 也可送使用权 1212送小院购房送后门的小院不允许把小院封闭 1313送轿车 购房送轿车或送购车优 惠 1 与车行合作 2 买房即享受指 定车行的购车优惠 与车行协商 互惠互利 1414送旅游 送国内外知名景点旅游 一般是项目风格的来 源地 1 与当地旅行社达成合作 2 签 订购房协议 3 到知名景点旅游 1515 送商铺使用 权 购房即送指定商铺的免 租使用期 1 购房即送0 5 2年的指定商铺 的免租使用期 同时以带租约的名 义促进该商铺的销售 2 商铺使 用期间的每月租金由发展商给予商 铺业主 1616 送车位使用 权 相当于将车位出售 或 长期租用给固定客户 1 签订购房协议 2 赠送20年的 车位使用权 1717送名校学位 购房即可获得当地名校 学位 多用于与教育资 源进行嫁接的楼盘 与知名高校达成合作 1818 送家电 家 私 买房送冰箱 空调等 1 家电或家私准备 2 购房当天 颁奖并送到客户家中 1919 现金冲抵 送现金 如存 交2000元抵30000 元等手段 1 交 存2000元 办理VIP卡 2 开盘时减免30000元房款 具体金额可根据项目情况调整 2020送保险购房即可获赠保险 1 与保险公司签订合作协议 2 购买楼盘赠送终生医疗等保险 2121送月供 按照贷款7成30年计算 送1 3年月供 操作方式 1 根据不同面积计算 赠送的总金额 在总房款里减 2 每月将月供款打入客户帐户内 2222 赠送物业管 理费 买房即免收一年物业费 1 签订购房协议 2 减免一年物 业费 3 与物业公司协调好 2323送黄金购房即可获赠黄金 前88名购房者 买1平方米送3克黄 金 2424 买一套赠一 套 买一套豪宅即可赠送一 套公寓 40年使用权 仅限开盘期间 先到先得 2525送对戒买房获得对戒 买房可获得4999元对戒 可直接抵 房款 现场好礼来就送 2626送菜地 购房即有机会获赠一块 菜地租种三十年 1 成为楼盘业主 2 业主入住后 采取 先到先得 原则或者摇奖方 式决定谁将获得限量的菜地 3 之后付2万元租金 以后便拥有此 菜地30年的开垦权 送送实实物物 现现金金等等 2727送工作购房送工作 凡新购买住房的业主将有机会由开 发商安排一份适合的工作岗位 主 要就近安排在项目部工作 2828送奶牛 消费者买了房子 就送 奶牛给消费者 1 购房后 每个业主对奶牛进行 认养 2 由奶农代为管养 每天 将新鲜牛奶送到小区来 3 业主 不要奶牛也可选择在房价上再进行 优惠 2929送中考分数 购房户的子女如果要进 入当地一所重点高中就 读 中考就可以享受加 分15分的 利好政策 凡活动期间购买商品房的学生家长 其子女上高中给予加15分 内内部部认认购购3030内部员工价 对内部员工进行销售 折扣大 主要为了促进 产品迅速 顺利出售 盘活现金流 加速资金 周转 1 内部员工购买低折扣 2 某一 合作公司购买低折扣 3 某一时 段购买超过一定套数购买者可享受 低折扣 假团购 降降低低置置业业 门门槛槛 3131 低首付 零 首付 分期 付首期 发展商垫付部分或全部 首付资金 小业主分期 返还 一般是入伙前还 清 1 发展商垫付部分或全部首付资 金 2 小业主分期返还 一般是 入伙前还清 3232带租约出售 委托发展商进行出租 发展商按承诺回报率每 月给业主返还租金 1 签订购房协议 委托发展商进 行出租 2 发展商按承诺回报率 每月给业主返还租金 3333送首付 由开发商提供一定时间 段的免费借款 例如首 付需要4万左右的开发 商提供5年期3万元免息 借款 1 70平方首付需要7万左右的开发 商提供5年期5万元免息借款 购房 者只需首付1 2万元即可购买 2 借款5年内啥时候还都行 第五 年年底一次性还上也行 3434以新换旧以旧房换新房 两种方法 一是 以地段换面积 就是说 想换大一点的房子 就 好地段的小房子 换差一点地段的 大房子 二是 以面积换地段 就是说 想换好一点的地段 就以 差一点地段的大房子 换好一点地 段的小房子 3535现金代用券 开发商发现金代用券 消费者可适用代用券抵 房款 活动期间 买2房送3万 买120平 米以下3房送4万 5万 买120平 米以上送8万 降降低低客客户户 购购买买风风险险 3636无理由退房 购买该项目楼盘的购房 者 若两年后觉得有问 题或者不合适 可以全 额退款 开发商签约承 诺完全回购 操作方式 两种时间限定 一种是 两年 左右 甚至更长 之内 一 种是办理产权证之前 送送实实物物 现现金金等等 3737 保价计划 降价补差 根据承诺 计划实施期 内购买该楼盘的消费者 可以在区域平均房价 下跌时获得开发商的差 额补偿 1 降价补差 也许真正能起到 作用的的目标对象还是投资者 真 是自己居住需求的购房者 考虑的 依然是降价 其他的促销方式都没 有多大实际意义 2 降价补差 只能作为短期行为 而且 可以 暂时缓解企业资金压力 但如果作 为支撑不降价的销售政策 试图打 破僵局 却不可行 3838 试住 先租 后买 试住 一段时间不满 意即可退房 1 客户需交纳一定数额的定金及 签署 预购 试住 合同书 2 在入伙后正式试住物业 每月按 照以规定的租金交纳月租 试住期 限为3年 在3年试住期间任一时间 内 客户可将之前交纳的月租金低 作首期房款 在补齐首期房款后可 签署 商品房买卖合同 办理产 权过户和银行安揭手续 进入供楼 阶段 3 在三年试住期满 如客 户不想够房 发展商可以退回定金 收回物业 4 开发商发放统一 存折 客户每月自行存入 中中介介促促销销3939 联动 客户 会 专业知 识讲座 三种方式 一是房源促 销 这部分促销很大程 度上是针对政策所作出 的反映 如现在一些中 介门店提出的 免税房 就是一种 二是服务 促销 中介公司在服务 和行动上作出改善 吸 引客户 比如中介人员 进入小区为客户服务 三是联合促销 在房地 产相关的产业链上完整 服务 和相关产业的其 他行业联合进行促销 1 在现场设置场地提供买卖二手 房的知识 这一服务在 社区行 的每一站都有提供 2 争取在每 一次进小区的活动中都能配备法务 人员现场讲解有关政策的各种知识 3 如果可能的话 将在活动中 举办客户讲座 指导居民购房并对 所在区域进行区域楼市走势分析 4 可将尾房分流二手房市场 可 直接降低项目交易成本 广开客源 在强化统一销售政策的前提下 建议使用该方案 增加淡市渠道 客客户户营营销销 4040老带新优惠 老客户向其他人介绍其 已购物业 并建议其同 样进行购买的行为 1 老业主介绍新客户成功购买 新老客户均有相应的奖励机制 2 根据客户的不同需求给予不同的 奖励方式 降降低低客客户户 购购买买风风险险 4141团购优惠 达到一定数量的客户形 成组团形式进行购买时 开发商给出比正常购 买要优惠的价格 团购形式 1 由企业和相关职能 部门组织的大规模活动 2 由经 纪公司组织的团购 3 由媒体联 合开发企业或者经纪公司共同参与 4 开发商自己组织团购 通常 是用 单位团购 的形式 5 不 一定以单位为限制 只要购房者自 愿组团 达到3 5组 即可视为团 购 活活动动促促销销 4242庆典暨抽奖 活动庆典阶段抽取幸运 大奖 一般为购房优惠 券 实物或返现 1 庆典当天实行抽奖活动 2 消 费者登记资料或交定金后即可抽奖 4343 新春购房大 礼包 成交即送新春大礼包 房款可优惠1 还将赠送品牌家具 抵用券1万元 品牌电器抵用券1万 元和一张价值1万元的车位抵用券 4444 新春婚房计 划 对于打算在年底或者明 年初结婚的住房 刚需 一族 开展此活动 进 行优惠活动 可送5重大礼包 1 可获9折优惠 2 获赠价值1万元的新居入伙酒 席 3 价值1万元的喜宴礼金 4 价值1万元的蜜月旅行券 5 1 万元的喜庆用品礼金 4545 节假日额外 优惠 节假日开展打折优惠或 各种促销活动 例如在情人节置业的买家可以获得 最高9 7折的额外折扣 并获赠其 他礼品 4646万科1元活动 凡在指定日期之前购买 万科房源 总价只需增 加一元 即可享受优惠 1 首付10 2 房款优惠1 3 品牌家具抵用券1万元 4 品牌电 器抵用券1万元 5 车位抵用券1 万元 6 万客会精选商家优惠大 礼包 注 最高金额不超过5000元 7 还有大抽奖 更有机会赢得 ipod touch 注 最高金额不超过 5000元 4747 迎奥运 送 礼金 奥运会中国队每夺一枚 金牌 在总房价上面减 去一万 活动需限量销售 4848 首次成交 奖 新春期间可以开展系列 新春嘉年华活动 并设 首次成交奖 每天首位交齐订金的客户可获足金 吊坠1个 即买即送 另有一口价 特惠户型 商商业业促促销销 4949 加1元送商 铺 购买住宅加1元即可获 得商铺的10年使用权 9折起 3万首付 加1元送铺位10 年使用权 5050三年返租 购买商铺的前三年每月 返给客户该物业的租金 1 签订购房协议 2 发展商按商 铺面积每月给业主返还租金 其其他他 5151看楼积分 以来售楼处看楼的次数 决定开盘购房时的优惠 额度 1 派发体验 看楼积分卡 2 客 户上门看楼 即获取相应积分 3 开盘时获取相应折扣 5252 现金增值 日进百 千金 从办理VIP卡起 每日 可返还相应金额 时间 越长 金额越大 1 办理VIP卡 每日进100元 2 开盘根据其累计天数的相应金额进 行房价减免 客客户户营营销销 5353 眷侣置业 计划 购房者凭结婚证享受购 房优惠 而且婚龄越长 优惠越多 婚龄每递增一年 优惠幅度增加一 千元 婚龄超过十五年以上的夫妇 均可享受封顶优惠额1 5万元 5454 买化妆品送 房子 由中介公司对房子按平 米单独销售 通过该公 司购买洗面奶 白酒等 消费品 就可以送1平 米的房子 买主可以将 这1平米房子在网上再 转手 凑齐几十平米就 可以去找房产商要房子 1 消费者购买约1500元左右的化 妆品等消费品 可以获得1平米房 子 但只是付完首付款的1平米房 子 2 消费者可以将这1平米在网 上进行交易 有人凑齐了几十平米 即等于付完了一套房子几十平米的 首付 可以去找开发商办理按揭手 续 5555抽签买房 只要意向购房者交足 10000元押金 即可参 与抽签 根据抽签分量 的大小 就可以分别享 受9 8折 9 5折 8 8 折以及8折和最低6 8折 的优惠 1 抽签的购房者抽得上述几个折 扣的几率分别为50 30 10 5 和5 2 抽签后买房 10000元 押金将算入购房款 但是若抽签后 不购房 10000元押金将不再返还 购房者 5656 用茶叶抵房 子 客户用茶叶抵首期款 开发商请品茶师对客户送来的茶叶 进行鉴定 一般客户送来的茶叶鉴 定的价格都比市场价高一倍至两倍 5757帖子换房子 发帖得积分 获得积分 后赢取相应奖励 1 发主帖到指定论坛 2 按照指 定规则进行评分 3 获得奖品 冠军购房直减20万 二等奖购房额 外97折 1500现金 三等奖购房额 外99折 1000现金 第四名获得家 用电器一台 第五 十名获得若 干精美小家电 额外奖为开盘现场 精美好礼 发主贴的网友 均可在 开盘当天 凭ID到售楼部领奖 5858网拍售房 通过 网上无底价拍卖 等形式卖房 0元起拍 逐次递增报价 如最终 报价达到最高限价 则最先报出这 一售价者得 5959 买婚房送新 娘 买房子可以跟漂亮的售 楼小姐谈恋爱 如果结 婚还可以得到开发商给 的购房款 嫁妆 获赠条件 1 购房者须在活动期 间 与售楼小姐从恋爱到领结婚证 2 两人在指定时间内不得离婚 杜绝购房者与售楼小姐假结婚 骗取嫁妆的可能 3 仅限于本人 实名购房 其其他他 物物料料效效果果评评估估作作用用及及优优势势劣劣势势适适用用项项目目 开盘价格往往低于市场 预期价格 容易引起市 场轰动 采用直接降价的形式 项目所有产品价格都会 调整 并且会长时间维 持这个价格 调整相对 比较困难 新推出的楼盘 前期已推出 但 本期产品与前期 有较大差异的楼 盘 价格优惠 极大的吸引 消费者 普通住宅项目 小礼品等 效果最好 客户接受度 最高 降价幅度如果没有降到 位 将引起客户的持续 观望 增加项目销售难 度一般的普通住宅 产品 效果较好 变相对客户 进行优惠 对购房者给予一定的让 利 加快销售速度 争 取近早清盘 有利于减 少营销成本 销售较好 剩货 不多的楼盘 价格表 利用大众认为产品到了 销售末期都会打折促销 的占便宜心理 普通住宅项目 一来给市场带来激情 二来带动楼盘销售 高端项目 协议等 为维持形象 一般采取 议价方式进行降价 效果较为一般 高端项目或关系 房处理 可能引 起前期业主剧烈 反应的项目 同等价值的优惠被赋予 不同的情感价值 适用于户型可变 性不高的项目 高档住宅 普通 住宅均适用 可以作为卖点 并且露 台不能作为销售面积 送露台促进销售 一举 两得 别墅和洋房 适合广大消费者 促进 成交 别墅和洋房 促促销销方方式式大大全全 转化一楼的不良位置条 件 送小院会博得很多 老年人的亲睐 别墅或其他住宅 项目 效果较好 促进成交高端项目 与楼盘的定位相辅相成 满足客户的对美好景 色的心理需求 淡市下客户接受度不高所有项目 楼铺互相促进销售发展商后续工作较繁琐带商铺的项目 对有车一族吸引力较高 适用于中高档楼 盘 对有子女的家庭具有强 烈的吸引力 大社区 中大户 型 中档楼盘 家电 家私等 常用的促销手段 尤以 空调最受欢迎 送家私 多用于酒店式公寓 适用于中高档楼 盘 VIP卡 购房 券 甄别客户诚意度 促进 成交 所有项目 可以有效利用某保险公 司的庞大的业务员团队 同时也可以向老年人 灌输老年无忧的生活状 态 普通住宅项目 老年社区项目 效果较好 非常适合年 轻消费人群 实施起来会比较繁琐 适用于小户型项 目 赠送物业管理费目前使 用较普遍 与业主利益 直接相关 效果较好 所有项目 黄金等 适合投资人群中高档楼盘 适用高收入人群和投资 人群 高端楼盘 对戒等 适合结婚人群中档楼盘 增加楼盘田园式的绿色 风光 使消费者进一步 得到体验 中高档楼盘 效果一般中档楼盘 适合一家五口 有小孩 和老人的消费人群 普通住宅项目 老年社区项目 适合有子女的人群普通住宅 效果较好 能够形成市 场关注点 带动项目整 体快速销售 同时 内 部员工价既可以回避前 期高价购房业主来闹事 还能将降价的损失直 接转化为员工的福利 从而间接减少损失 普通住宅项目 效果较好 能够有效的 挖掘潜力客户 促进成 交 针对人群 高薪的 月光族 年轻的置业者 发展商承担的风险较大 后续工作较繁琐 适用于中小户型 项目 发展商必须有专门的物 业公司进行后续招租工 作 投资型物业 度假 型物业 小户型 项目 主要针对中低消费阶层 直接降低购房门槛 减轻开发商资金压力 发展商承担的风险较大普通住宅项目 由于将旧房出卖之后的 资金可以作为购新房的 资本 一下子使付 出的房款大为减少 购 房者只需负担其中的差 价 这样 使得普通百 姓在经济上能够承受 普通住宅项目 现金待用券等 减轻首付压力 将促销 优惠用在刀刃上 所有项目 效果较好 尤其是在淡 市中能够打消购房者担 心房价下跌的顾虑 促 进项目快速销售 但是开发商承担的风险 较大 需要对市场有一 个准确的判断 所有项目 利用中介的广泛渠道资 源扩大客户来源 促进 成交 所有项目 低成本推广 全民营 销 占总成交的40 效果非常好 是成交低 迷时最有效的手段 所有项目 效果较好 尤其是在淡 市中能够打消购房者担 心房价下跌的顾虑 促 进项目快速销售 但是开发商承担的风险 较大 需要对市场有一 个准确的判断 所有项目 既可免去因降价而招致 前期高价成交业主的声 讨与退房之胁 又可借 机炒作出销售量和知名 度 所有项目 抽奖箱 舞台 现场活动物 料等 迅速有效增强现场人气 加快客户落定速度 所有项目 抵用券等 不同的情感价值 用于 现场逼定 所有项目 旅行券等 针对新婚族的刚性需求 是最有效的 所有项目 用于现场逼定效果突出所有项目 抵用券等 优惠较大 可以促进开 发商旗下多个楼盘成交 易造成轰动效应 开发商旗下拥有 多个的楼盘项目 优惠幅度较大 造成大 量购买 适合每套总价较 高的楼盘 礼品等 效果较好 造成售楼部 人气聚集 所有项目 促进住宅还商铺同时销 售 商铺的价值不高 会降 低吸引力 带有商铺的项目 有效增强投资客户信心带有商铺的项目 积分卡 印章 等 保证现场人气 增加上 门 甄别客户诚意度