国庆节王老吉促销活动策划.doc

国庆节王老吉促销活动策划书一、活动背景 近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。茶饮料，作为饮料市场的其中之一，发展潜力更是十分可观。王老吉品牌异军突起，自打出“怕上火喝王老吉”口号后，深受广大消费者青睐，迅速在市场中找到立足之地。国庆节是中华民族的传统节日，时间为炎热的夏季，对于有降火功能的王老吉来说是促销的最佳时期。二、活动目的 为提高王老吉产品在武汉体院的销售数量，增加该公司的销售额度，特策划国庆节王老吉凉茶促销活动，旨在增强广大消费者对该产品的认知度和忠诚度，扩大王老吉饮料在武汉体院消费市场中的占有份额，进而使国产品牌在饮料市场的激烈竞争中立于不败之地。三、活动主题 “建国有爱年（62周年），中华我奉献”四、活动开展 （一）主办单位 王老吉武汉市代理销售商 （二）参加人员 武汉体育学院校本部在校大学生 （三）活动时间 2011年10月1日2011年10月7日 （四）活动地点 武汉体育学院奥星广场 武汉体育学院奥林超市 （五）活动内容安排 1、2011年国庆节是祖国建国62周年，我们赋 “62”以“有爱”寓意，旨在说明今天的国庆节是特别的节日，进而呼吁国民奉献的爱心，借此良机进行商业促销。 “有爱”寓意内容：从冰岛火山爆发到巴基斯坦洪灾，从澳大利亚森林火灾到日本9级大地震，自然灾害频频降临。当今世界已成为一个整体，他国灾民饱受煎熬时我们中国人不能坐以待毙，炎黄子孙需用自己的实际行动证明中华民族是文明的民族，也是有爱的民族。每喝一瓶王老吉，就为中国红十字会捐出一分钱。全球经济一体化外国品牌进驻中国，抢占了中国市场。国产品牌受冲击相当严重，很难与国外竞争。茶文化是中国的传统文化，饮茶代表着友善和乐，是人民生活安定祥和的象征。建国有爱年，中华我奉献，中国人应积极支持国产品牌，支持王老吉的霸主地位。奉献爱心支持国产，奉献爱心支持中国文化。 建国有爱年，国民其乐融融，请主动对身边的朋友微笑，对向你微笑的人打招呼，主动帮助身边需要帮助的人，和他人交往时使用礼貌用语。所谓齐家治国平天下，只有中国人民团结友善，才能在国际竞争中立于不败之地。2、利用媒体引导舆论导向。把“有爱”含义大范围传播，使这一观念深入人心。武汉体院内可利用“人人网”发布“有爱”消息，安排专人大范围转载，达到无人不知的舆论效果。校园内张贴海报、横幅进行晚会活动宣传。3、奥星广场搭台宣传。10月1日、3日、5日每晚6:007:30进行活动宣传。联系我校团委进行晚会筹办，王老吉冠名赞助，大力宣传“有爱”寓意，邀请“校园十佳歌手”唱切合主题的红歌，大学生艺术团献舞，各个院系参与表演节目。扩大参与人员范围，亦可扩大受众群体和消费群体。4、奥林超市门口促销。10月1日10月7日全天促销，宣传口号录音全天循环播放。根据之前的问卷调查得知，王老吉可采用生产塑料胶瓶红色包装和多买多送的方式进行促销。与此同时，附带赠送具有中国文化特色的中国结，烘托主题。在布置促销场地时，也要把现场挂满中国结，让消费者体会到浓厚的主体性和融入感。（六）活动流程 10月1日7日奥林超市门前上午10：00晚8：00全天进行促销活动，宣传“有爱”含义，进行打折促销。此不再赘述。 10月1日、3日、5日奥星广场下午6：007：30活动晚会：1、 下午1：00舞台、灯光、音响、投影仪设施全部就位。2、 下午1：003：00参与活动演出的全体人员走场（包括礼仪，主持人）。3、 下午3：005：00演员化妆，后勤人员布置场地。4、 下午5：00所有硬件设备最后调试。5、 下午5：30放暖场音乐，循环播放“有爱”活动寓意。全体演职人员，工作人员就位。6、 下午6:00宣传活动正式开始。各院系出的代表节目在此三天里平均安排，达到每晚观众平均的效果。此过程中穿插与观众互动的环节，彰显“有爱”主题。7、 晚7:30活动结束，工作人员清理会场。（七）活动组织分工 略 （八）经费预算灯光音响租借：12000元投影仪租借：1000元所有演员化妆、服装租借（包括礼仪人员）：3000元巨型宣传海报、横幅：1000元节目单等打印费用：200元场地布置：1300元 总计：18500元（九）应急预案1、若晚会当天降雨则推迟一天举行。无法准时进行时最迟推迟15分钟开场；2、时刻保证后台节目提前两个做好准备；3、音响或话筒等硬件设施出现问题，由现场负责人协调，其他 演职人员原地待命；任意节目在演出过程中发生失误或无