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创业计划大赛讲座 李建伟 一 创业 激情与梦想二 如何制作一份成功的创业计划书三 项目作品点评 一 实践是检验真理的唯一标准1 MS Yahoo Netscape 2 诤友 齐汇科技 久久鸭 九阳 3 中国富豪榜看创业2009 一 激情点燃梦想创业成就未来 二 为什么一定要参加创业大赛1 成功其实很容易 想 做 坚持2 分蛋糕与做蛋糕3 创造是高尚 幸福的4 三个月 四年 让你受益终生的商业历练5 职业经理人 企业家 二 如何制作一份成功的创业计划书 讲故事 融资创业计划又名 商业计划 是指创业者提出一份具有市场前景的产品 服务或技术 并围绕其开展论证 完成一份内容翔实 论证有力的商业计划书 向风险投资家游说取得风险投资的投资 法律顾问商业计划 唐海松易唐 马云阿里巴巴 二 如何制作一份成功的创业计划书 成功其实不难 成功要素一个好的细分市场 商机一个好的产品 服务 idea一个好的商业模式 盈利模式一个好的团队一个好的营销策略一个好的风险评估一份完整的财务报表一份精美的计划书一场完美的答辩 一 商机 未被有效满足的市场需求 理想状态 1 市场容量大 互联网 民生用品2 竞争对手少 律师事务所3 利润空间高 诤友4 准入壁垒高 行政壁垒 市场壁垒 倒车提醒器 一 商机 未被有效满足的市场需求 1 空白就是商机分众传媒 网络游戏 2 问题就是商机环境污染 养老问题 非洲某国营销三层次3 新趋势就是商机互联网 G 特伦苏 4 可以做得更好就是商机4P 产品Product 价格Price 地点Place 促销Promotion网上保险 手机 网络购物 脑白金 付费模式 在线收废 5 制度限制就是商机仰融造车 阳狮中国 旅游房产 二 产品与服务满意原则 超出TA的期望最佳营销 自我销售1 核心产品2 外围产品3 光环产品 见附件 注意避免或慎重选择领域 1 非法 窃听 秘密 2 管制行业 金融 法律服务 航空航海3 竞争激烈或成熟的行业领域 成功商业模式设计五步法则1 找到未被满足的需求2 战略定位 确定价值主张3 建立赢利模式4 价值链整合 形成核心竞争力5 正确的实现形式退出 三 商业模式 盈利模式 商业模式执行体系 1 实现手段 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营2 实现途径 虚拟的 实体的3 实现渠道 直供式 总代理制式 联销体式 仓储式 专卖式 分公司制等4 实现载体 产品 服务 品牌 标准 思想5 实现内容 营销模式 融资模式 管理模式 生产模式 扩张模式等 三 商业模式 盈利模式 三 商业模式 盈利模式 一 产品盈利模式 甲流疫苗二 规模盈利模式 格兰仕三 渠道盈利模式 太平保险超市四 品牌盈利模式 海尔五 虚拟经营模式 雕牌六 跟进并放大盈利模式 征途七 借鸡生蛋模式 教育八 资本市场模式 分众传媒 三 历届的 挑战杯 的作品评价 第一届 清华大学1999名校效应第二届 上海交大 2000项目取胜第三届 浙江大学 2002表演取胜第四届 厦门大学 2004结构取胜第五届 山东大学 2006第六届 四川大学 2008综合取胜 创赛计划评分标准 1 书面评审标准 1 执行总结 5 2 产品 服务介绍 15 3 公司战略 5 4 市场分析 10 5 营销策略 10 6 经营管理 5 7 创业团队 15 8 企业经济 财务状况 10 9 融资方案和回报 10 10 风险控制 10 11 创业计划表述 5 答辩评审标准 1 正式陈述 55 2 回答问题 30 产品 服务介绍和市场分析 10 正确理解评委的问题 5 公司战略和营销策略 10 及时流畅回答问题 5 团队能力和经营管理 10 回答准确可信 10 企业经济 财务状况 5 对评委感兴趣的问题能做充分阐述 10 融资方案和回报 10 关键风险和问题分析 5 陈述时间控制 5 3 团队整体表现 15 整体答辩逻辑严谨 思路清晰 5 团队成员协作完成 5 在规定时间内完成 5 关于执行总结 言简意赅 抓住眼球评审时主要考察 概述是否简明 扼要 具有鲜明的特色 重点包括对公司及产品 服务的介绍 市场概貌 营销策略 生产销售管理计划 财务预测 指出新理念的形成过程和对企业发展目标的展望 介绍创业团队的特殊性和优势等 主要内容基本要求 关于产品 服务 特色 可行评审时主要考察 如何满足关键用户需要 进入策略和市场开发策略 说明其专利权 著作权 政府批文 鉴定材料等 指出产品 服务目前的技术水平是否处于领先地位 是否适应市场的需求 能否实现产业化 产品不过分超前市场而无法被接受 关于市场 客观 令人信服评审时主要考察 市场容量与趋势 市场竞争状况 市场变化趋势及潜力 细分目标市场及客户描述 估计市场份额和销售额 市场调查和分析应当严密科学 关于竞争 策略评审时主要考察 包括公司的商业目的 市场定位 全盘战略及各阶段的目标等 同时要有对现有和潜在的竞争者的分析 替代品竞争 行业内原有竞争的分析 总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案 并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析 关于营销 策略评审时主要考察 如何保持并提高市场占有率 把握企业的总体进度 对收入 盈亏平衡点 现金流量 市场份额 产品开发 主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排 构建一条通畅的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式 关于组织 优势互补 分工明确 权责清楚 分配合理评审时主要考察 管理团队各成员有关的教育和工作背景 经验 能力 专长 组建营销 财务 行政 生产 技术团队 明确各成员的管理分工和互补情况 公司组织结构情况 领导层成员 创业顾问及主要投