阿里巴巴公司战略分析讲解ppt课件

公司战略与风险管理 阿里巴巴集团 主讲 第十组 企业简介 阿里巴巴集团 PEST分析 SWOT模型 总结 战略选择 阿里巴巴企业简介 阿里巴巴网络技术有限公司 简称 阿里巴巴集团 是以曾担任英语教师的马云为首的18人 于1999年在中国杭州创立 他们相信互联网能够创造公平的竞争环境 让小企业通过创新与科技扩展业务 并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置 阿里巴巴集团经营多项业务 另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援 业务和关联公司的业务包括 淘宝网 天猫 聚划算 全球速卖通 阿里巴巴国际交易市场 1688 阿里妈妈 阿里云 蚂蚁金服 菜鸟网络等 2014年9月19日 阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市 股票代码 BABA 创始人和董事局主席为马云 2015年全年 阿里巴巴总营收943 84亿元人民币 净利润688 44亿元人民币 2016年4月6日 阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台 2016年5月 阿里巴巴集团成为国务院首批双创 企业示范基地 2016年5月 阿里巴巴被国际反假联盟暂停会员资格 4月在中国淘宝网站推出1688体验版版诚信通阿里巴巴中国站发行诚信通限量版 6月 诚信通个人会员 服务正式上线 帮助企业发展中国国内贸易 10月成功上市 3月阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务 10月公司推出交流软件工具 贸易通 使买方和卖方通过网络进行实时沟通交流 6月公司为更好服务国际卖家 推出国际站 诚信通 会员 6月 阿里巴巴集团正式运营 马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团 阿里巴巴的发展流程 主要业务领域 主要投资领域 阿里巴巴的股东 软银目前为阿里巴巴集团最大股东 持股比例达37 雅虎为第二大股东 持股24 马云持有7 的股份 但根据阿里巴巴集团公司结构 马云和其他高管拥有董事会董事绝对任命权 什么是合伙人制度 目前 阿里巴巴的股权架构是雅虎 软银 阿里合伙人分别持股约24 36 10 4 其中马云持股7 43 多数股权不掌握在管理层手中 始终是马云要考虑的问题 就好像自己从小养大的孩子因为向别人借钱过日子 孩子不能听自己教育一样 而合伙人制则可防患于未然 阿里巴巴通过合伙人方式 破除如今世界通行的同股同权的管理方式 这种方式决定经营层对股东负责 将管理层凌驾在股东之上 来自管理层的合伙人以类似元老院的方式 来决定阿里巴巴如何运营 在合伙人制度下 阿里巴巴可以实现 由少数股东 管理层 绝对掌控公司 的目的 少数股东可以获得更多的投票权 允许包括马云在内的合伙人在上市后提名半数以上的董事 以保证对公司的控制权 但是 这种架构剥夺了其他股东的相应权利 无法保证一股一票 同股同权 与港交所现行的同股同权原则相违背 宏观环境分析 PEST分析 人口环境 随着科学技术进步 生产力发展和人民生活条件的改善 人们对网络的需求越来越大 截止2009年6月我国网民超过3 38亿 对于阿里巴巴 潜在用户逐渐增多 网上交易平台正在被更多的人使用 经济环境 中国建设市场经济后 在江浙地区 有大批的中小企业 甚至是个体经营出现 他们有很多产品 需要开辟市场 而信息不对称是他们遇到的最大的问题 这种情况还会继续存在 阿里发现并充分利用了这个机会 技术环境 阿里巴巴构建了B2B B2C C2C等围绕电子商务的商业贸易平台 与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台 同时为企业提供搜索引擎 在线软件服务等增值服务 形成一个集商流 物流 资金流 信息流为一体的庞大商业服务帝国 同时 阿里也要紧跟科学技术的高速发展 避免形成落后被动的局面 社会文化环境 随着人们对精神生活的追求 其网络市场将不断扩大 网民的数量将不断增加 企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大 同时 在充分占尽天时 地利 人和的阿里巴巴 依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力 所以 阿里巴巴有很大的市场竞争力 人口环境 随着科学技术进步 生产力发展和人民生活条件的改善 人们对网络的需求越来越大 截止2009年6月我国网民超过3 38亿 对于阿里巴巴 潜在用户逐渐增多 网上交易平台正在被更多的人使用 经济环境 中国建设市场经济后 在江浙地区 有大批的中小企业 甚至是个体经营出现 他们有很多产品 需要开辟市场 而信息不对称是他们遇到的最大的问题 这种情况还会继续存在 阿里发现并充分利用了这个机会 技术环境 阿里巴巴构建了B2B B2C C2C等围绕电子商务的商业贸易平台 与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台 同时为企业提供搜索引擎 在线软件服务等增值服务 形成一个集商流 物流 资金流 信息流为一体的庞大商业服务帝国 同时 阿里也要紧跟科学技术的高速发展 避免形成落后被动的局面 社会文化环境 随着人们对精神生活的追求 其网络市场将不断扩大 网民的数量将不断增加 企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大 同时 在充分占尽天时 地利 人和的阿里巴巴 依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力 所以 阿里巴巴有很大的市场竞争力 PEST分析 SWOTAnalysisChart 阿里巴巴集团SWOT分析 优势 劣势 机遇 威胁 1 是全球网上贸易市场和商人社区 2 是全球最大的B2B电子商务交易市场 3 网页首页全面 布置合理 有 拼音搜索引擎 4 具有非常大的可操作性 主题明确重点非常突出 5 品牌知名度很高 具有人性化的服务 6 对电子商务市场有非常透彻的了解 7 不断创新内功深厚成为最大的优势 8 坚持做任何生意的人都有 9 具有完善的功能简单易懂的操作 优势 世上没有难做的生意 中国B2B主要企业市场占有率前三甲 63 5 3 4 7 3 阿里巴巴 环球资源网 中国制造网 网盛生意宝2 9 慧聪网2 5 环球市场1 9 金银岛1 3 商业发展的 奇点 13年 横向一体化战略推出诚信独立第三方网络支付机构支付宝纵向一体化战略并购世界顶尖搜索公司中国雅虎 你有100块 阿里巴巴不会去赚你的50块 而是用的100块去赚1000块 然后你再心甘情愿的分阿里巴巴200块 WEAKNESSES 1 阿里巴巴自身的原因2 来自各方外部的压力 劣势 Loremipsum 自身原因 1 利润增长率有所下降 2 3 4 搜索服务能力欠佳 没有自己独立的物流 信誉度降低 Loremipsum 1 运作模式简单 易于模仿 2 3 与雅虎的资源整合困难 高增长状态难以维持 外部压力 1 国家对电子商务的重视 电子商务法律制度日趋完善2 数据流 互联网 物流 全球化电子商务发展空间巨大3 中小企业需要强大的B2B平台4 农村市场前景广阔 机会 国家政策支持 电子商务发展空间 1 国内外竞争对手林立2国外市场需求依然疲软3 客户自建推广网站4 网络安全缺乏坚实保障 威胁 B2B电子商务方面 天猫 淘宝PK亚马逊 京东 慧聪网 旅行服务平台方面 阿里旅行PK携程网 途牛网 竞争对手的追赶 越来越多的人建立网站 以产品销售或服务为目的 通过网络的推广来实现盈利 自建网络推广的发展 用今天的钱 买明天的未来 阿里巴巴企业战略 成就阿里巴巴帝国的战略法则 阿里巴巴集团CEO马云认为 做正确的事首先要有一个正确的战略 阿里巴巴在收购雅虎中国后 阿里巴巴集团CEO马云表示 我们第一是定战略 第二是建团队 第三是拿结果 竞争战略 过冬战略思想 客户战略 国际化战略 成就阿里巴巴帝国的战略法则 竞争战略 竞争战略 竞争者一般存在的四个问题 阿里巴巴的竞争战略 阿里巴巴的策略是www 第一个w是阿里巴巴的会员要win 第二是阿里巴巴的投资者要win 这样才能达到第三w 即阿里巴巴自己win 客户战略 卫哲说 阿里巴巴的核心竞争力之一是比任何别的跨国公司更了解中国的中小企业 即比跨国公司要本土化 同时阿里巴巴比本土公司更要国际化 国际化战略 过冬战略思想 最重要的三个关键词是 开放 协同 繁荣 整个 救市 计划包括 大淘宝 万企工程 点亮中国 三大工程 阿里巴巴的战略实施离不开他们 Z 阿里集团人物掠影马 t 云 h o 及他的神奇小伙伴 土豪们 马云 现年49岁 阿里集团董事局执行主席 35岁创立阿里巴巴 后辞去CEO一职 兼任阿里巴巴集团董事局主席 中国雅虎董事局主席 杭州师范大学阿里巴巴商学院院长 华谊兄弟传媒集团董事 菜鸟网络董事长等职务 是中国IT企业的代表性人物 作为中国互联网领袖级人物 马云的阿里巴巴和马云本人都对中国互联网产生了重大的影响 两次荣获中国经济年度人物的马云通过网上平台 创造了一千万个创业机会 每天有超过一亿人登录消费 而且帮助许多亚洲企业走上全球化之路 2014年3月 美国著名财经杂志 财富 20日公布了 全球50位最伟大领袖 排名 中国阿里巴巴集团执行董事长马云排在第16位 小伙伴们 陆兆禧 现任阿里巴巴集团首席执行官 为各家媒体广为传播的是 陆兆禧从服务生一步步地做到阿里巴巴CEO的传奇故事 事实上 这位广州大学酒店管理专业毕业的高管 在阿里例任华南大区最高负责人 支付宝总裁 淘宝网总裁 阿里巴巴B2B上市公司CEO 业务基础以及管理经验相当丰富 张勇 财务出身 现任阿里巴巴集团首席运营官 先后在安达信 普华永道两大会计师事务所工作 2005年加盟网游公司盛大 历任财务总监 副总裁兼CFO 2007年8月辞去盛大CFO一职 同年加入淘宝网 2014年3月张勇挂帅阿里巴巴无线业务 目前其任职阿里巴巴集团首席运营官 王坚 人称 博士 现任阿里巴巴集团首席技术官 加入阿里巴巴之前任微软亚洲研究院常务副院长 早年则为浙江大学心理学系教授 博士生导师 兼任浙江大学工业心理学国家专业实验室主任 邵晓锋 目前就任阿里巴巴集团秘书长 首席风险官 曾任杭州市公安局刑事侦察支队一大队大队长 加入阿里时 担任集团网络安全部总监 后于2008年出任支付宝执行总裁 马云所到之处 基本能看到邵晓锋的身影 有理由相信 此人也在负责马云的人身安全事务 蔡崇信 阿里巴巴的永久合伙人 阿里集团董事局执行副主席 当年马云等阿里十八罗汉签署的阿里巴巴最早一份股权分配合同便是由其起草 不过蔡行事低调 颇为神秘 常驻香港 每天都与马云通话 但几乎从不抛头露面 被阿里巴巴内部员工看成是最熟悉的陌生人 蔡崇信出生于台湾 拥有美国耶鲁大学经济学学士和法学博士两个学位 1999年 蔡崇信在杭州见到马云 毅然放弃年薪70万美元的工作 加入刚创立的阿里 领着每月500元的工资 一路走来 蔡崇信在阿里巴巴干了三件事 一开始找钱 后来管钱 现在花钱 曾鸣 阿里总参谋长 集团首席战略官 2006年8月入阿里参谋部资深副总裁 11月就任中国雅虎代总裁 在此之前任教于长江商学院和INSEAD 其曾获得美国伊利诺斯大学国际商务及战略学博士学位 在战略学研究领域颇有建树 在阿里内部亦可谓德高望重 张瑛 马云背后的女人在阿里巴巴 管理层都拥有相应的级别 马云是M10 Manager第10级 公司的最高级别 不过马云在杭州师范学院的师妹 毕业后就嫁给马云的张瑛被人戏称作