关于盐津铺子食品有限公司的网络.ppt

盐津铺子 网络营销策划书制作人 唐曦露黄双凤王希罗诗慧殷宇柔余素 前言 民以食为天 随着经济的发展和人民生活水平的不断提高 对于零食小吃的质量 口味和品牌 要求也越来越高 随着网络的普及 电子商务的发展 作为湖南特色品牌 盐津铺子 如何利用网络这个平台来扩大销售 发展自身 提升企业的综合竞争力 成为当下企业最大的课题 为此我们做了一个网络营销策划书 让我们一起了解一下 首先我们进行了实地的市场调查 掌握了盐津铺子的第一手市场资料 我们主要采用了两种方法 第一种是问卷调查 第二种是网上信息搜索 一 市场现状分析 1 企业简介 盐津铺子食品有限公司 以下简称 公司 是一家专业从事休闲食品科研 生产 加工 销售的综合型企业 位于长沙国家生物产业基地 公司以 盐津铺子 满口香 为主打品牌 公司以 技术创新 科技领先 以人为本 持续改进 经营理念 专业 专注于休闲食品行业 致力于为消费者提供最优质的产品 不断强化质量意识 健全质量保证体系 完善质量监管机制 公司的辐射范围很广 与各大国际大型卖场建立了稳定的合作关系 2 主要产品 盐津铺子食品有限公司现有的主要产品 凉果蜜饯 风味豆干 和 糕点 三大类高档时尚 健康休闲系列产品 产品特点 主要是以香辣 劲道 酥脆 香甜多汁 清甜可口为主 产品展示 凉果蜜饯 风味豆干 糕点 3 目标市场分析 根据对市场的调查及搜集的各种数据信息 分析出公司的主要目标市场可以分为 1 青年人市场 一般的青年人年龄大多都是25岁之间 他们的追求的是时尚 休闲 便捷的食品 都多都是上班族人群 下班后就利用晚上休息时间来上网 他们需要的是能填饱肚子 解馋的食品 来满足他们的需求 2 女性市场 这部分的女性一般分为两种 一种是 未婚女性她们主要是以个人喜好为主 另一种是家庭主妇 她们注重的是家庭 但这部分的女性都有一个特点她们善于接受新鲜事物 敢于尝试 喜欢吃各种口味的食品 并且她们的购买力和消费欲望也很高 很容易受到广告 包装 活动的影响 所以这是一个很好的目标市场 3 节假日市场 每到逢年过节 就会有许多的消费者要为此而准备礼品来送亲戚 朋友 同时家里也要摆放各种各样的小零食待客 而他们需要的产品便是要求方便 干净 包装精美的食品 4 旅游市场 每一个旅游的人都有一个消费习惯 当他们每到一个地方 他们都会到一些当地的特产风味 送给家人 亲戚 朋友 而他们需要的是当便携带 包装精美 密封式的产品 二 网络营销策略 1 网络产品策略 根据产品的结合网络的特点来明确产品类别 盐津铺子它主要分为 凉果蜜饯 风味豆干 以及 糕点 三大类 风味豆干以辣为主要特色 主要针对湖南人的口味 种类较多 可将多种类混合包装进行销售 凉果蜜饯主要针对老人 女士和孩子及喜欢甜食的消费人群进行促销 小包装设计 可以论斤 或盒装来卖 即方便游客携带 又适于家庭购买 糕点类针对消费群体较为广泛 根据需求不同进行不同的包装盐津铺子也分为散装系列 精品系列以及易拉罐系列 散装系列以及易拉罐系列主要针对家庭类进行销售 它有利于储存 可以随时方便的打开食用 精品系列主要正对那些外来游客进行销售推广 以方便游客食用和携带 网络特色产品DIY产品定制 我们根据每个人的口味不同在网上让消费者自己制定口味 实现消费者参与生产 从而打破传统消费观念 先生产 后消费 来实现 先消费 后生产 的消费观念 让企业和消费者互惠互利 每个人的审美观不同 需求量不同 我们可以通过改变包装来打破市场统一的观念 可以把包装设计更精美 与其他产品与众不同 同时包装可以根据消费者的需求更进一步的改善 改变产品销售方式 生产独立包装 开启儿童市场 2 网络定价策略 盐津铺子产品分为四大系列 不同的系列有不同的定价方式 散装系列 是一个很典型的家庭和外出的小零食 它方便与消费者的需求 规格一般是250g和500g 它的定价一般在10 19元之间 精品系列 包装精美 适合送礼 聚会 派对使用 规格在140g一包 定价一般在6 9元之间 罐装系列 方便储存 适用于家庭待客 规格在160g 260g之间 定价在13 17之间 酸甜辣姜系列 是一种使用的小食品 它有罐装 袋装 规格和定价略同 我们在继续传统的销售渠道外 还可以实行网上直销和连锁加盟 传统的销售渠道可以让更多的消费者了解 认知这个产品 而网上直销可以跨时空 跨地域 让更多的人熟知 认识这个企业 连锁加盟会让消费者更好更全面的了解这个品牌 除了以上销售渠道 还可以利用已成熟的网站进行产品的推广 申请特约商户 友情链接等等 来吸引更多网络消费者注意 更好的宣传企业自身 3 网络分销渠道策略 4 自建网站网站目标 类型 风格 网站目标 针对不同的消费者来宣传企业产品提高产知名度 促进产品销售 类型 以信息传播型为主 风格 清秀简约又不失时尚 网站首页设计简约明朗 并透着古色古韵 颜色使用经典色彩 整体风格以复古为主 主要经营方式 自建网站 同时利用第三方平台投放网站 5 网络推广 1 在淘宝网上建网店 淘宝网是各大网站中做的最稳 最大的网站 同时人流量也大 这样很容易被消费者发现 点击 可有效的提高人流量 同时也可宣传产品 2 利用搜索引擎增加网站点击率 3 在门户网站投放旗帜广告 4 会员政策 凡是会员者购买企业产品就可以享受折扣 在一定的期间类可以举行会员活动 这样就能让更多的消费者来加入会员 同时购买我们的产品 三 网络促销方案计划 实施时间 12月份 3月份 这段时间包括众多节假日 是产品的促销旺季 购买人群会比往常多 消费者购买量也会比较大 实施方案 在这期间 我们可以对产品进行一些优惠销售 比如说 打折促销 买多少可以送一些小赠品 把几种不同口味综合起来进行销售 在网络促销的同时我们也在超市进行打折促销 在12月20日 1月7日之间 接近于圣诞节 新年和元旦节 我们活动的地点设在大型的超市进行盐津铺子产品促销 每个超市都设有盐津铺子活动的专属柜台 活动方案 活动方案一 1 在网上采用低价秒杀活动 凡拍到产品者 都可低价购买 2 免费申请加入会员 享受会员专享折扣 然后再一定的期间进行会员升级 享受更高的折扣 3 在网上进行会员节 只要是盐津铺子的会员 凡是在活动当天购买了产品我们将每位会员赠送一个纪念品 送完为止 活动期限3天 活动方案二 1 申请会员 2 凡属会员的消费者可以享受盐津铺子8折的优惠 3 只要购买盐津铺子满一百元的消费者 我们将给予消费者一次免费抽奖的机会 4 购买盐津铺子超过一百五十元的消费者 我们将免费赠送纪念品和一次免费抽