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工作计划:_xx第四季度个人工作计划单位:_部门:_日期:_年_月_日第 1 页 共 6 页xx第四季度个人工作计划四季度是关键的,很多人在抓回款的同时,我必须捉住销售,主要是由于我的销售还有1/2的没有完成,而收款的压力不是很大,所以我要极力的完成销售,同时回款也要做好,后面的三个月,我的压力很大,订单信息未几的情况下,就需要我在二级市场寻找目标,作为最后的三个月,我要加倍努力,缩减差距,我做一下计划:一、目标明确首先要做好四季度的工作,就要有一个具体的数字作为四季度的目标。四季度,我的销售任务约为25万,所以压力还是相当大的,接下来的三个月里,10月份,我预计销售有15万,主要是“新亚北苑的标识、东方海德堡、众森”三个地方的订单,这个本来是预计在9月份拿回来的,那么终极在10月份一定要拿回来,接下来,我将在抚州、上饶和宜春三个地方进行突破,下半年二级市场是重点,所以在最后的三个月里,我一定要加紧,压力就是动力,10月中旬完成海德堡和众森两个地方的订单,月底拿下新亚的标识,这个是我的一个计划,当然回款,本月10号把洪城财满街的款和山水人家的保修款顺利收回,其次就是梵顿公馆和绿地山庄的两笔保修款,这个主要是自己的跟进程度不够,明白自己的目标,量化,具体化,在月末,可以出差到宜春、抚州两地进行重点订单的跟进。二、十一月销售回款不误十一月,销售继续突破,这个时候,自己可以在谈判技巧上面把握到一定的程度,三季度在工作开展上面要掌控一个宏观,考虑事情的时候更加的成熟,这个月我主要是放在二级市场上面,特别是上饶,这个市场由于交大,成交量多,所以后面我要多加跟进,特别是宜春“宜人华府和江墨水乡”两个地方都是往年年底交盘,这个是好机会,所以要重点之重的把握,还有就是二级市场的一个客户回访工作,其次就是抚州,这个市场交给我,但是还没有取得一定的成绩,我是应该花大的精力“滨湖世纪城、凤凰城”这个是我的重点,回款方面,主要是10月份的出库,接近年底,我们的回款尤其的重要,这个是不能再像前面的时候没有一个计划性,把每一笔需要回款的记录下来,做一个具体的计划表。三、十二月完成目标、计划与总结十二月,主要是回款,然后把剩余没有完成的目标竭尽全力的完玉成年任务,然后总结整理一年下来的工作、市场资源、客户信息、竞争情况等等,计划好下半年的工作,整合,总结自己适合的一套营销方法。第 3 页 共 6 页xx第四季度班主任工作计划学生会工作计划| 工作总结与计划一、班级基本情况本班现有学生51人,其中男生31人,女生20人。本班的学生能够遵守学校纪律,按时上下学,女生大部分的学生都可以按时完成作业,而且书写端正。但是男生较多并平时贪玩,总需要老师督促。学习能力较差,基础普遍薄弱,学习习惯较差,自制能力差,时常不能控制自己,上课时爱随便说话或者做小动作,作业书写习惯差,常常不能按要求按时完成作业,很多行为习惯、学习习惯、卫生习惯有待进一步培养。二、本学期工作目标1、向学生进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的。提高学生学习兴趣,使学生主动学习,提高学习成绩。加强学风建设,培养学习兴趣,明确学习重要性,注重学法指导,提高学习效率。2、贯彻实行小学生日常行为规范,向学生进行行为习惯养成教育,使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年,从而抓好班级的纪律。3、积极参加学校各项活动,在活动中培养学生的能力。4、注重学生的进步,做到“辅优补差”,面向全体学生,注重学生素质发展。5、信任小干部,培养学生的管理能力,形成良好班风。6、加强安全教育7、和家长建立良好的关系三、具体措施1、结合校内常规检查,抓学生的“卫生习惯”和“良好秩序”。2、坚持做到天天讲、时时讲,严格杜绝安全事故的发生。3、每周班会谈话做到有安排有内容4、成绩及表现好的学生要经常鼓励,既要肯定成绩,也要不断督促,使他们不断取得进步5、在学生中培养竞争意识,有“你追我赶”的比学风格6、鼓励学生努力学习,发展个性7、认真做好三操,开展健康有益的课间活动8、进行班干部的改选五、工作安排九月份1、报名注册2、打扫校园环境3、进行安全教育4、迎接教师节5、选拔干部十月份1、孝敬长辈活动:布置每位学生,回家至少做一件帮助长辈的事,可以是扫地、拖地板、试着烧菜做饭,甚至帮父母举手之劳也行。2、班报刊出3、进行礼仪教育,培养学生尊敬师长的思想。4、围绕召开与弘扬民族精神主题有关的主题班队会活动,为期中考试提出意见。十一月份1、办一次诚信故事会,主要以“不隐瞒错误”、“不要不懂装懂”、“不贪小便宜”、“不弄虚作假”、“不揽功诿过”、“与人相处讲信用”等内容为主。2、继续进行常规训练,鼓励学生做好自我管理。3、主题班会:班级古诗文诵读比赛。十二月份1、继续进行纪律、卫生、安全等常规教育,加强学生的自我管理。2、班级读书交流会。3、庆祝元旦活动。
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