平湖中国服装城叙盘词.doc

主讲人叙盘词一、 客户上门迎接1. 迎宾主讲人在客户进门前站到门口迎接2. 接待客户进门主讲人面带微笑迎上，声音适度、吐字清晰地向客户致欢迎辞：“欢迎大家参观平湖中国服装城。”我是这里的置业顾问，我姓，大家可以叫我小，现在请大家来到我们的模型四周，由我为大家简单介绍一下我们项目的整体情况。二、 模型讲解（全程运用激光笔引导客户视线，讲解时如遇个别客户途中提出问题，避免影响其他客户，置业顾问需统一回答：“对不起，先生（女士），您刚提出的问题，容我给大家介绍完项目后，由我再为您一一解答好吗”。）1. 规划篇：大家看到的是平湖中国服装城的整体规划模型，项目位于平湖城市干道新华北路与福臻路交汇处，是平湖市政府规划的2000亩市场集群区的核心位置，您现在所处的位置在这里（指售楼处位置），项目总规划建筑面积约40万平米，分两期开发，一期总建筑面积约14.5万平米，由一栋11.6万平米的商贸展示中心和一栋2.9万平米的商务综合楼组成，二期规划一栋国际品牌展示中心、两栋超高层为电子商务大厦和平湖国际服装大厦，一栋物流配送中心，目前一期已于1月份开工建设，预计明年5月18日对外试营业。2. 建筑篇：我们项目的建筑设计突破传统市场形象，采用国外先进的购物中心设计理念，现代的建筑风格，大气精致，充满时代感。1) 一期主建筑商贸展示中心的外立面设计，是来自水立方的设计灵感，提取平湖市树银杏叶作为设计元素，并以钻石棱角为形态，整体形象丰富典雅、现代、大气，使人过目不忘。为了以后从商业经营角度考虑，在展示中心前后广场设有两个1万平米的中心广场，为消费者提供一个休闲好去处的同时，又为项目项目后期经营提供了一个举办新品发布会、模特大赛等一系列活动的场所。广场四周及内部各楼层配有1100多个充足停车位，通过两个螺旋式双向上升车道，您可以轻松开车到达各楼层，下车后可直接进入商场；2) 为提高整个商场的舒适度，主入口设有600平米五星级大堂， 内部有三个大型阳光中庭，并设置休闲座椅、绿化等设施，内部主通道达到9米，楼层高达6米，大空间尺度给消费者五星级的购物享受；商场内数十部电梯和自动扶梯与各楼层无缝对接，让消费者轻松往来各大商业板块；3、我们项目的定位是依托于平湖强大的服装产业基础、利用平湖市在长三角核心的优越区位条件，把项目建设成为立足平湖、辐射长三角、面向全世界的集交易、展示、商务、研发和品牌孵化等于一体的40万平米全球品牌服装集散中心。三、展板讲解：下面我再简单为大家介绍一下我们项目的开发理念1、引导至左一展板讲解：“全球百件衣，平湖有其一”。平湖市有服装制造企业2000多家，年产值130亿元。产品出口日本、欧美等个国家和地区，包括耐克、ARMANI等多家世界知名品牌服装商与平湖建立了长期合作关系，所以平湖也因此获得了世界品牌服装加工基地、中国出口服装制造名城等诸多称号。（重点讲述）2、引导至左二展板讲解：项目总体规划有服装及箱包交易、电子商务、国际会展等六大中心和交易、展示、孵化等十大平台。还有，基于公司将项目做大做强的决心，保证市场的长期繁荣，公司自主持有70%的物业长期经营，和所有投资者、经营者共赢未来。电子商务是时代的趋势，也将是本项目在运营方面的核心手段之一，我们将与国际顶尖电子商务运营商合作，目前已与阿里巴巴等洽谈合作事宜。3、引导至左三展板讲解：项目由国际顶级经营管理团队专业管理，采取五大统一、八大保障，3年2个亿巨资投入推广，快速做旺市场。未来这里将成为国家4A级旅游观光购物中心，通过政府的大力扶持和项目大型活动的举办，开通直达项目旅游专线等措施，吸引平湖及周边城市每年近2000万的旅游人群前来观光购物。4、引导至左四展板讲解：项目得到了各级政府和行业协会的倾力支持，被政府列为浙江省重大建设项目、浙江省服务业重大项目和平湖市重点建设项目，平湖市政府专门成立平湖中国服装城建设领导推进小组，由常务副市长朱瑞俊任组长，成员包括宣传、税务、工商等各政府部门负责人，为项目制订各项优惠、扶持政策，为项目的建设和发展保驾护航。5、引导至右二展板讲解：项目位于平湖城北2000亩市场集群区的核心地段，周边大市场、四星级五星级酒店林立，以项目为中心10分钟车程内，沪杭高铁、沪杭高速、杭浦高速等五大城际主干线汇聚围合，使得项目区位交通条件得天独厚。6、引导至右一展板讲解：从这幅画面您可以看到平湖市的区位条件无比优越，平湖是事实上的长三角城市中心，被上海、苏州、杭州及宁波四大名城环抱，距四大城市均在100公里左右，在项目周边1小时核心经济圈内，聚集了长三角最具消费能力的超过5000万的人群，在3小时核心目标市场区域内拥有1.2亿高消费人群，提供给我们数以千亿计的服装贸易商机，平湖中国服装城的发展前景不可限量。（重点讲述）7、引导至右三展板讲解：项目招商工作已经启动，已有300多家国际品牌服装商和50多家配套服务类商家抢先与我们签订了意向入驻协议，为项目的发展奠定了良好的基础。四、 产业铺概念阐述大家也许会问，为什么你们说“海宁中国皮革城的今天，就是平湖中国服装城的明天”？我们之所以这么说，是基于我们项目与海宁中国皮革城同样都是立足于本地强大产业基础的产地型交易中心，在房地产投资方面来说也就是“产业铺”。产业铺是依托雄厚产业背景，以经营所在地支柱产业产品为主的商铺，通常是产业的交易平台和企业的展示窗口，是厂家和经销商的商战制高点，一个小小的商铺，生意可以辐射全国乃至全球，一个城市商铺有很多，而产业铺却往往是唯一的，产业铺的独特性和稀缺性，为它的增值提供了强有力的保障，大家熟悉的产业铺市场有绍兴柯桥轻纺城、义乌中国小商品城、常熟招商城、海宁皮革城等，他们都是扎根于本地强势产业之上的产业铺，年交易量通常是几十甚至上百亿，是普通商铺的十倍、百倍；因此其商铺的租金和售价往往是10年10番，甚至以百倍的速度暴涨，以距项目最近的海宁皮革城为例，05年它的月租金是78元每平米，现在已增至600元每平米，5年租金涨幅8倍；05年的商铺售价平均在11000元/平方米，现在已经接近10万元/平方米，增至8倍多。产业铺已成为商家和投资者的必争之地，抢到产业铺就是抢到财富！五、 销售政策讲解最后，我为大家介绍我们的商铺销售政策：（1）项目计划在5月上旬实行内部预定，预定的区域为一二层的1200个铺左右，户型的建筑面积为20、30、40平米为主.（2）客户所购铺位由专业团队10年全面托管，与业主签订相应的经营托管协议，前5年固定回报率前3年分别是7%、8%、9%，合计24%一次性返还，在签署买卖合同时，直接在总价中扣除；第4年和第5年分别按签约价的10%和10.8%逐年返还,每年分为两次返还，年初一次和下半年一次；第6年起按铺位实际租金收益分配，业主收取90%，托管方收取10%。（3）销售均价为一层28000元/左右，二层20000元/左右，在项目内部预定阶段，缴纳5万元/间铺，即可享受双重大礼，在开发商通知的签约日期内正式签约和享受总价的95折优惠；在开发商